战略管理我国企业对外投资本土化经营的策略研究 精品Word格式.docx

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本文从系统概述对外投资本土化经营的方式和作用开始，剖析我国企业对外投资本土化经营的现状及不足，分析国内外在对外投资本土化经营中比较成功的案例，找到适用于我国企业对外投资本土化经营的一般性策略，以达到帮助我国企业更好地发展我国经济和开拓国际市场的研究目的。

关键词：

对外投资本土化经营策略

StudyofStrategiesonDomesticEnterprisesOutwardInvestmentOperationofLocalization

Abstract

Thetideofeconomicglobalizationissweepingeverycorneroftheworld.MostofthecountriesandregionsaroundtheworldofficiallyaccedetotheWorldTradeOrganization,occupyingmostoftheglobaloutput,whileothersparticipateintheglobaleconomybymeansofbilateralormultilateraltrade.Multinationalcorporationplaysaleadingroleintheprocessofglobaleconomy.Basedonlocaldevelopment,ithasbeeamajorstrategyformultinationalcorporation’soutwardinvestmenttoseizetheglobalresourceswhilegoingabroad.

Afterseveraldecadesofdevelopment,China’seconomyhasachievedremarkableresultsandtheformationofanumberoflargeenterprisegroupsarebeginningtotakeshape.DuringtheTwelfthFive-yearPlanperiod,inordertoseekwiderparticipationininternationalpetition,Chinawillfurtherpromoteoutwardinvestmentoperationoflocalization.However,duetotherestrictionsofsystemreformlags,lackingofoutwardexperience,lowerlevelofdevelopment,changingintheglobalenvironmentandothersuchsimilarfactors,China’senterprisesstillneedtosolvemanypressingproblemswhichoccurredduringtheprocessoflocallyinvestmentoperation.Thispaperstartsfromsystematicallyexpoundingthemethodsandfunctionsofoutwardinvestmentoperationoflocalization,thenanalyzingthestatusandshortageswhenourenterprisesinvestandoperateintheirlandsandtherelativelysuccessfulcasesfrombothdomesticandoverseaswhileoperatinginvestmentlocally,thustofindindependentstrategiesthatissuitableforoutwardinvestment’slocalizationhelpsChina’senterprisestodevelopoureconomyandtheinternationalmarket.

Keywords:

outwardinvestment;

operationlocalization;

strategies

1引言1

2对外投资本土化经营概述2

2.1本土化经营的概述2

2.2本土化经营的方式2

2.2.1生产制造本土化2

2.2.2市场营销本土化2

2.2.3人力资源本土化3

2.2.4资金融通本土化3

2.2.5技术研发本土化3

2.3本土化经营的作用3

2.3.1推进全球化战略布局3

2.3.2越过主观性市场限制4

2.3.3实现投资的风险转移4

2.3.4增进各国的文化交融4

3我国企业对外投资本土化经营的发展现状5

3.1我国企业对外投资本土化经营的成果5

3.1.1我国企业对外投资本土化经营发展迅速5

3.1.2我国企业对外投资本土化经营方式多样5

3.2我国企业对外投资本土化经营的不足5

3.2.1我国企业对外投资本土化经营领域狭窄5

3.2.2我国企业对外投资本土化经营创新缺乏6

3.2.3我国企业对外投资本土化经营管理落后6

4我国企业对外投资本土化经营不足的原因7

4.1我国企业对外投资本土化经营不足的内部原因7

4.1.1政府行政机制的缺失7

4.1.2企业管理体制的滞后7

4.2我国企业对外投资本土化经营不足的外部原因7

4.2.1跨国企业与东道国文化习俗的撞击7

4.2.2跨国企业与东道国市场机制的冲击8

5我国企业对外投资本土化经营的策略研究10

5.1立足国内，开拓广阔的国际市场10

5.2优势集中，符合行业的发展规律11

5.2.1发挥企业集约化优势，实现本土化经营目的11

5.2.2符合行业的发展规律，实现本土化经营目的12

5.3策略整合，实现本土化经营目的12

5.3.1贸易与生产本土化整合13

5.3.2人才与产品本土化整合13

5.3.3技术与管理本土化整合14

5.3.4独立与经营本土化整合14

6结论16

谢辞17

18

外文资料19

1引言

党的十七大报告明确指出：

“坚持对外开放的基本国策，把‘引进来’和‘走出去’更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。

”推行“走出去”战略势在必行。

同时“走出去”已经从单纯的对外商品交换、直接投资获利升级为本土化经营、销售，从而实现利益的最大化。

中国企业加快本土化的步伐，从“中国制造”到“中国创造，世界品牌”，从跟随发展到领先创造，从短期利益到长期利益，最终实现国家经济发展主副线互补，充分利用有限的资源和广阔的发展空间，创造出最大的价值，但是提高本土化经营的成效仍困难重重。

我国企业对外投资本土化经营形式单一，抵御风险的意识薄弱、能力不足；

对外投资本土化经营难以保值增值；

本土化经营效果不显著。

因此，我国企业需要探索适合自己的方法，采取切实措施，保证对外投资本土化经营的最大效益，从而更好地实现“走出去”战略。

我们需要通过研究我国目前对外投资本土化经营的实际情况，在分析现状的基础上提出适合我国企业进一步发展的有效策略。

2对外投资本土化经营概述

2.1本土化经营的概述

对外投资本土化经营的主体是跨国公司。

对外投资本土化具体是指跨国公司在进入东道国市场进行跨国投资时，充分考虑该国的政治、经济、文化、风俗习惯以及独特的规则和潜规则等因素，将生产、营销、管理、人事等全方位融入该国经济运行中，制定适合企业在当地正常发展的战略规划与经营策略的过程。

跨国公司的本土化战略是随着全球化战略的深入发展而存在的。

本土化并不是跨国经营的目的，而是一种过程，是跨国公司在全球扩展过程中实现全球战略的一个重要环节，目的是通过本土化经营来实现合理配置全球资源，实现利润最大化。

因此，跨国公司的本土化过程是有选择性的，它只会发生在有利于跨国公司发展的部分，而不会是完全的本土化。

因此在研究这个问题的时候就应该具体问题具体分析，不能用一般性的理论来限制某种条件下有利于在东道国本土化经营的单一策略。

但同时跨国公司的本土化过程又不能对东道国造成极大的损害，依据零和定律，只有共赢才能够实现最大的利益，因此跨国公司又必须在东道国担负起相应的社会责任。

2.2本土化经营的方式

2.2.1生产制造本土化

生产制造本土化指企业在目标市场当地建立生产厂房，生产产品供应当地市场需求的本土化形式。

这种形式突出表现为生产企业将生产基地转移到当地，利用当地的劳动力资源生产适应于当地市场的产品。

在产品的外观、品质、等方面满足当地消费者的需求，使产品具有当地特色，甚至成为当地化的产品。

同时，为了更有效、更充分地利用当地丰富的资源优势，跨国公司在产品制造的原材料供应，包括原材料采购选取、零配件供应支持、配套厂家选择及各项服务获取等方面实现本土化经营。

2.2.2市场营销本土化

市场营销本土化是指企业在目标市场开展针对当地消费者的市场营销活动，将产品特性融入当地消费者的生活习惯当中，使产品体现出当地化的特点，从而减少产品在销售过程中遇到的排斥。

其根本目的是使品牌成为当地消费者所接受的本土品牌，从而与当地市场的其他产品在相同的条件下展开竞争，占领市场。

市场营销本土化也即品牌本土化。

同时，销售渠道本土化也是营销本土化的一个重点。

不同的社会背景，不同的市场化程度和不同的消费者群体构成对不同的市场营销模式会有不同的要求。

跨国公司依据不同的实际情况选择相应的方式才能做到水土相符。

2.2.3人力资源本土化

人力资源本土化是指跨国公司在当地寻找本土高端人才，参与或者主管当地企业的生产管理活动，从而获得当地的智力资源，为企业更好的在当地争取市场份额，增强竞争力服务。

人力资源本土化是对东道国人文差异做出的一种响应，同时也是跨国公司实行全球化战略的要求，是一种寻找合理配置资源的方式。

推行当地人力资源本土化战略，既可以使企业增强在当地的亲和力，加强对当地人文底蕴、市场环境的了解，又可以节约获取高端人才的成本。

另外通过本地人才来为当地消费者制定产品生产销售等策略，提供恰到好处的服务，更容易获得认同。

本地人才更了解本地的文化特性、消费习惯和情感诉求，他们能够较容易地与消费者、政府官员以及其他的相关利益方交流互动。

2.2.4