企业发展规划Word文件下载.docx

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导至医药批发公司资金周转困难。

我分公司为后起之秀，没有欠款拖累，就先避开此战场，以免陷入欠款漩涡，无法发展，当然如果追求销售额，追求看不见的利闰额，只要放开欠款限制，我们的销售额一年可达一千万，但欠款将是我们难以接受的。

所以，我分公司第一步先稳定发展，现金交易看得见的利闰为主，而不以销售客为主。

　　3、价格战

　　医药企业的欣欣向荣，最少有一半的功劳归于价格战。

价格，这个市场竞争武器必将长期存在。

他为消费者带来了好处。

但价格却是一个两面性的东西，他利人则不利已。

　　4、医药批发公司逐步向终端开发

　　医药批发商都把目光投到终端，对我们三级医药批发商来说是增加了竞争者。

将会产生一种新的医药批发新格局。

　　5、学习“国美”

　　“国美”现象值得研究和借鉴。

“国美”的胜利在于它成功开创了一个新的业态——超级终端。

其实在“国美”之前已经有郑州的郑百文，武汉工贸等都有成功的尝试并发展壮大，只是没有国美的影响大。

国美善于总结，能把握象家乐福，沃尔玛等国际大公司的运作潮流。

超级终端与传统终端相比，其优势可以集中归纳为经营理念优势，规模优势，信息优势和管理优势等几个方面。

医药批发企业可以学习，但关键在于把握先机。

　　针对现状，结合我分公司实际，我分公司可以采取以下措施：

　　1、省级要有大型批发企业做后盾，形成自已的供货中心。

也就是以总公司作为强大的后盾，其它供货商作库补充的供方模式。

　　2、下一步的竞争将发展为争夺阵地的竞争。

抢战战略要点，编织销售网络，展开的是综合实力的较量，要在主要乡镇规划发展乡分店，分店的数量应控制在3-5家。

首要目标是编织销售网络。

　　3、采用电脑网络管理，采取定单销售，即时报价，随时送货，以提供优质服务为手段，与客户建立稳定的关系促进企业的发展。

　　4、近期目标：

用3年时间培养出分公司精英业务人员，为客户优质满意的服务。

建立稳定的销售网络。

稳定公司的销售业绩。

　　5、3年以后将寻求公司扩大经营规模，进一步把公司发展壮大。

　　【篇二：

　　一、提出背景：

　　过去的20XX年，是联创公司艰苦奋斗，自我疗伤，恢复性成长关键的一年。

　　在这一年，汉中联创公司借用赊销策略，销售鱼料2600多吨，取得了汉中第一的销量，重建了市场信心；

三年来饵料系数始终稳居1、8，质量获得用户一直认同，重建了市场信用。

　　在这一年，公司的产品标准获得批准，轰轰烈烈的饲料企业考评一次获得省饲料工业办公室的通过，位居高分。

　　同在这一年，汉中沣钰农业公司奋力拼搏，在猪、鸡料饲料市场站稳了脚跟，实现了骄人的经营业绩。

　　还在这一年，酝酿半年之久的沣钰、联创公司的合并，终于在这个年度的最后一个月一锤定音，圆满成功。

　　在这一年，原联创公司在资产方面，通过购买原城固饲料厂，获得倍数增长。

在这一年，公司获得银行认可，成功融资300万元，很好的打通了未来发展的最受制约的资金瓶颈。

　　在这一年，公司经营思路实现质的飞跃，公司董事会确立了通过资产、人才、市场的重组，城固联创公司通过对西乡胡发荣特种水产养殖公司、党河水库的参股、合作，并通过构建项目发展与水产专业合作社，将经营重点向特种水产养殖转移；

沣钰公司以40%以上的增长速度，冲刺猪鸡饲料市场，都为20XX年公司跨越式发展，积累了实力。

　　但制约公司持续发展的因素也十分巨大，主要表现在管理薄弱，人才缺乏，营销滞后导致公司资金效率低，盈利能力的潜力没有发挥出来。

在这些积极与约束因素的催生下，联创公司如下的发展计划才变得十分必要。

　　没有思想和目标的部队是没有灵魂，是不能打胜仗的部队。

没有计划和目标的企业，是不能打胜仗的企业。

合并后的联创公司，综合实力加强后，必须尽快转变思路，制定中长期的发展规划和实施计划，进行经营机制创新和经营战略转移，尽快解决公司管理和营销方面的问题，提高资本的效能和人才的价值，必将使公司获得跨越式发展。

　　二、公司内部的运营机制创新与发展

　　1、确立方向与目标。

　　围绕农牧、水产业，向产业链的最薄弱环节进发，整合、控制有效资源，在5年之内，发展成为盈利能力很强的农牧企业集团。

　　用三年时间，使企业的GDP达到0、6亿元，年利税300万元以上。

　　2、建立科学、高效的公司运营机制。

　　建立科学的管理体制，就是以董事长为核心的董事会，成为公司的规划、决策、融资投资、指挥、控制机构。

科学的培育、规划发展项目。

进行集权控制，分权经营。

　　建立总公司下辖分公司的运营机制，由总经理负责具体的经营管理事务，是公司的利润主体。

公司总经理、分公司经理实行年薪制，并进行目标责任考核。

　　围绕经营核心，今后的新增项目，都必须建立分公司，围绕盈利目标，制定盈利时间表，进行经营。

　　3、建立独立的项目发展部。

　　将一些事务性的，暂时没有经济效益的工作，从经营环节剥离出来，成立项目发展部。

项目发展部直属董事会，主要进行国家产业政策研究，项目策划、项目论证申报，投资与融资、企业形象与品牌战略、企业文化战略、公共关系等等。

　　4、建立科学、高效的人力资源部。

　　人才和资本是公司可持续发展的基础。

资金瓶颈突破后，另一个瓶颈就是人才。

公司在适当的时候，在董事会下，建立人力资源部，依据“选人、育人、用人”的人力资源体系，为公司未来的发展、为分公司“用人不管人”创造良好的条件，将“人”的事务剥离出来后，有利于分公司集中精力，直奔目标，搞好生产、经营。

　　三、公司内部资源的整合、创新与发展

　　1、启动公司“管理年”活动。

　　计划用三年左右的时间，分三步走，把联创公司建成一个“体制科学，管理规范，发展有力，盈利高强”的现代化农牧企业。

　　第一步：

管理思想的整合与升级。

就是通过考察、学习正大、六合、希望等巨人级农牧企业的战略思维，制定联创公司超前的管理思想。

　　第二步：

体系规划、机构重建与流程再造。

建立“集权控制、分权经营、分工明细、权责明确”的管理体制。

　　科学规划内部与外部的业务流程，环环相扣，消灭内耗，提高效率。

　　比如饲料产品的直接用户虽然是养殖户，但最终给我们带来利益的应该是直接食用畜牧、水产品的的消费者，是最广大的消费者，决定了饲料。

　　第三步：

制度与企业文化建设。

文化管理是当今企业管理的精髓所在。

制度是保障企业及员工，沿着公司制定的目标，不断向前进发的核心手段之一。

管理规范，是制度的规范，管理科学，是遵守制度的结果。

文化管理，是提高员工的素质，产生团队力与工作力的主要手段。

制度形成规矩，产生企业与员工的尊严。

　　2、品牌规划与品牌化发展。

　　品牌目标：

　　中国企业经历激烈的市场竞争后，品牌正成为多数企业决胜市场的法宝。

消费者也把品牌消费作为自己权益保障的认同，品牌也是地位与品位的一种标志。

品牌检验着一个企业在市场中的位置所在，是一个企业最优质的资产。

但“联创”是不能注册的字号，形不成有效的核心资产，如果继续沿用，意味着我们在为他人积累财富。

所以我们在20XX年初，必须把公司的品牌化发展，做为重要的工作来对待。

　　考虑到公司的实际情况，公司的品牌建设，暂时归到项目发展部负责。

主要工作是做好品牌规划与品牌管理工作，配合公司发展目标，用三年时间，使“×

×

”品牌快速成长，形成公众认知，成为秦巴地区盈利能力最强的农牧品牌之一。

　　资源整合与规划：

　　汉中联创利用在水产行业积聚的优势，集中向水产业的纵深—特种水产养殖和品牌鱼方面发展。

　　汉中沣钰公司利用在畜牧行业积聚的能量，向畜牧产业化方向发展。

　　附：

汉中联创农业开发有限责任公司品牌整合再造工程

　　、品牌建立：

　　企业目标、战略、文化研究

　　品牌价值定位分析与品牌核心价值提炼

　　品牌命名与品牌标识设计

　　品牌视觉识别系统VI开发导入

　　、品牌发展：

　　产品包装规划与设计

　　品牌广告策划与设计

　　企业画册、光盘策划与设计

　　展览、展示、庆典、会议策划与设计

　　媒体计划

　　企业与产品专题片拍摄

　　报刊、产品资料策划编辑、印刷

　　、品牌管理

　　品牌战略规划

　　品牌动态维护

　　品牌实效监控

　　、联创公司品牌建设候选字号

　　具体要求：

　　1、应用面宽泛，能够涵盖公司现在和将来的业务，如既可以做公司的名称，又可以做产品的品牌，以及涵盖品牌农产品等方面。

　　2、具有高度的概括、表征出汉中地方特征，有文化内涵。

　　3、意境优美，颂念上口，能触发人的联想。

　　3、市场营销体系的规划与发展。

　　实现企业利润目标的唯一手段就是销售。

在竞争时代，变为“营销”。

营销就是“谋”

　　销，有策略的销售。

“谋”就是规划、策划。

20XX年我们提出创建“营销年”活动。

　　思想认识与流程的变革。

就是要在公司内部业务流程上，充分确立“营销”在公司的统领、整合、领导的作用，在外部确立以“用户满意”为目标的管理核心。

这一针对公司以往业务，进行流程与目标的变革，将是公司的营销体系发生如下变化：

　　在总公司建立专业的“市场部”，针对公司经营目标，策划、规划市场，提出切实可行的市场行动方案。

在各个分公司只设立“销售部”，根据市场部的计划，负责方案执行、物流配送、货款回流工作。

市场部负责市场督导、控制与促进。

销售部的核心是执行。

　　市场用户整合优选，抓大户放小户或带小户，质量持续提高，推动营销由被动赊销转为品质营销，在市场销量稳步提升的条件下，用三年时间消化完欠账。

　　四、具体实施计划

　　、把水产与水产养殖业作为重点进行突破：

　　1、以特种鱼无公害养殖为核心的特种水产品养殖与水产品商品化、品牌化开发。

　　在公司建立“水产养殖部”。

并建立“汉中市联创水产专业合作社”，直接进入水产业的两头：

苗种采购、供应，建立供应+养殖保障链。

关注水产业的终端——建立品牌化的消费链。

　　完成从渔场到餐桌的产业革命，就是通过建立无公害养殖体系和各种品质认证。

通过这个过程，将是产业专业化分工更为科学，养殖作为：

“第一车间”，渔农专业从事养殖生产，合作社成为专业的经营主体。

　　由水产养殖部组织专家论证，建立标准化的“陕南水产品交易市场”，组建“营销中心”，通过电子商务推广，通过在四川、西安、甘肃等地建立连锁式的销售网点，打通汉中“博望”水产品终端通道，驱动水产品养殖产业的发展，增加饲料销量。

　　示范养殖基地的建设：

如计划中建设的洋县党河水库、南沙河水库、西乡堰口特种养殖场等。

公司以参股、合作等方式，创新生产方式，制定专业标准，直接进入养殖环节，既能起到示范带动作用，又能够获取养殖利润。