品牌策划项目商业计划书Word文档格式.docx

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四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章、竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势第五章、市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预

估（3年〜5年）销售额、占有率及计算依据第六章、投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押

/利息等）

七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章、投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章、风险分析

一、资源（原材料/供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第九章、管理一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章、经营预测

增资后3年〜5年公司销售数量、销售额、毛利率、成

长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章、财务分析

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

篇二：

B2C项目商业计划书

B2C项目

商业计划书

拟定人：

公司：

日期：

Ver：

第一章：

计划书概要

本计划书包括以下章节，各章节内容简述如下：

第二章：

项目背景，从XX行业的选择、B2C模式的选择和时机的选择3个方面的分析阐述了“XX’店项目的建设背景；

第三章：

项目介绍，从项目构成类型（B2C购物站+门户社区）、B2C购物站销售商品范围、销售服务内容和社区建设内容4个方面介绍了“XX’店项目的业务内容和服务功能；

第四章：

财务控制与管理方法，对“XX’店的投资进行了经营成本预估，相应的财务控制与管理方法；

第五章：

项目执行，本章具体对团队建设、站建设、商品管理、营销管理、渠道管理、价格管理、物流管理等7个项目的重点环节提出了项目建设要点分析，为项目建设的顺利推行提供了有益指导；

第六章：

项目执行步骤，对项目筹备阶段的任务进行了时间梳理，以指导项目筹备工作的有序展开；

第七章：

项目远景，提出了“XX’店项目所面临的机遇与挑战，展示了我们成功的信心和希望。

项目背景

项目背景主要回答这样3个问题：

为什么是XX?

为什么是B2C?

为什么是现在？

:

随着人们生活水平的不断提高，xx已经成为人们关注的重点，当代xx人群越来越广，人们对美的追求也不远远局限于原始的几个模式，更多的xx开始融入到家居装饰中,是当今生活的一部分。

在日常生活中，我们可以经常见到XX，xx中不同类型的XX用于不同之处，也有很大的讲究，XX大

致可以分为：

XX、XX等，可见XX产品的影响力。

选择做XXB2C的第二个原因则是目前国内XX垂直B2C

市场的空白，虽然在淘宝、拍拍等C2C平台和京东、红孩子

等大型B2C综合商城有专门的频道用于xx销售，但像麦包

包、小鸟钻石、凡客、欧酷、妆点这样的专注于某一

特定商品市场的XX类B2C却还是少数。

同时，xx的多样性保证了XX专业B2C的市场空间，其独特商品延伸性则保障了“XX”的战略发展空间。

为什么是B2C?

选择B2C商城作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面——需求与供给的现状及变化趋势分析而提出的。

在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即络购物市场的发展成为我们立志于打拼B2C电子商务的考量基础。

络购物比之于传统线下购物具有价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势，对于具有丰富的络应用经验、生活节奏加快的新一代互联用户

而言无疑具有很大的吸引力。

同时，受XX年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响，各类型消费者对价格的敏感性更为增强，络购物作为一个有效的节约消费资金的手段也自然更为消费者所垂青。

我国的络购物市场，在经过阿里巴巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育及后来者的积极参与后日渐走向成熟，购群体初步形成，络零售市场（在现阶段以C2C为主体）扩张趋势明显（参见图1）。

图1中国络零售C2C市场发展情况

据易观国际调查结果显示，近5年来，我国B2C市场销售规模复合增长率达%，而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在13%左右。

易观国际预测，XX到XX年，B2C市场规模年均增长率将达到%XX年中国B2C市场规模将达到136亿元。

同时，中国互联协会DCCI数据中心据其XX年公布的第四届互联调查数据表明XX年中国互联B2C电子商务市场保持健康增长，B2C站总收入为亿元，同比增长%。

预计XX年B2C电子商务营收规模将超过亿元，XX年有望达到亿元。

上述数字表明络

购物不再只是民一次新奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之一。

需求方面的第二个变化是络购物人群日渐形成对B2C购

物的倾向性选择。

我国的消费品购始于易趣、淘宝这两个大型C2C平台，络购物在淘宝以免费开店的利器击败易趣后出

现井喷式发展，但这一迅猛的发展同时也带来了另一个问题，即C2C卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务水平也是参差不齐。

虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝的购买担保服务，但淘宝C2C卖家

市场的普遍信誉问题以及一些卖家对淘宝信用评级体系的肆意违规使得C2C购仍然存在较大的质量风险和支付风险。

B2C站以合法注册的企业经营单位为信用主体较之C2C店以

个人为信用主体，无疑可以在信用保障方面走在更前列，而且B2C相对于C2C的更严格的质量把关、更专业与完善的销售整体服务也将为购群体提供更具综合价值的商品买卖服务。

B2C模式的这些优势为购人群所青睐，这在当当、卓越等综合B2C商城，京东、红孩子、新钻等垂直B2C站的快速

发展和大大小小B2C站在近几年不断破土而出的情形中得到明显体现。

在供给方面，XX年以来的出口型企业危机使得更多的企业不得不考虑国内市场的再开发和深入，但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激烈等多种风险的威胁。

B2C模式作为一种新兴的渠道拓展模式，一来具有架构成本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，B2C模式

还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解、分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。

通过B2C模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立B2C站参与到电子商务潮流中来的初衷。

随着更多的厂商进军B2C行业，购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的购市场将会更快地发展，试问，这样一个快速发展的新兴市场，哪一个企业不想开疆掠土、有所作为？

1）对价格的敏感。

自XX年蔓延开来的通胀及在XX年度开始的股市受挫、经济危机影响了国家经济发展的同时也具体影响到了每一个人的收入。

降薪、失业、破产，XX年对

于多数的中国百姓而言是一个并不好过的一年。

在这种居民总体收入下降，物价却不明显跟随下降的情况下，百姓对于商品价格的敏感

尤甚于以前。

电子商务与生俱来的商品价格优势无疑契合了消费者这一心理，“省”“到家”的电商购物模式为越来越多的消费者所青睐。

2）B2C行业蓝海，正好作为。

电商模式的发展至今近20年的时间，行业性的B2B站呈现阿里巴巴、慧聪国际、中国制造、环球资源等大型综合行业站群雄割据的较稳定局面，C2C站则以淘宝、拍拍、易趣为三足鼎立之势，现在又加入

了XX有啊，竞争日趋白热化。

无论是B2B还是C2C,其红

海态势皆现端倪，而唯独在B2C这块，卓越、当当、京东三大领航者虽拔筹先行，占得优势，但其综合B2C业务尚未达

到市场主导地位，卓越、当当其核心业务仍在于图书音像等业务领域，而京东仍以3C行业为主导。

在行业B2C这块，影响力巨大的专业B2C也还未形成。

B2C模式作为电子商务的一个模块，其在我国的起步落后于B2B和C2C,但比后两

者发展更为迅