led销售工作计划docWord文档下载推荐.docx

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要做，就要做得最好!

如何让自己做得最好，我决定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。

虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。

所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。

同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!

　　二：

细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800万人民币的年销售任务。

在led这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。

　　1、室内照明散热器材;

目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，led室内照明的市场将全面打开;

作为只生产led散热器材的供应商，我们在XX年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。

　　2、室外照明散热器材;

室外led照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。

在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。

所以在20xx年里，生产led室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。

　　3、据

　　三：

充分利用资源，全面启动现代营销手段。

　　在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?

在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;

过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。

网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;

在XX年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打10个电话，每周至少拜访3位客户，3—6月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在80万以上;

7—9月达到每月90万;

10—12月将每月突破150万;

力争全年销售额达到800万以上。

　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。

　　4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。

　　5、对一些重点网站，如阿里巴巴（中英文版）、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。

　　6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，"

宁可错杀一千，不可放过一个"

。

　　7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　四、坚定信念，扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、涂金刷银、添砖加瓦。

　　心态决定一切，专业成就未来!

福瑞要做就要做得最好!

XX年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退!

　　1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。

　　2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。

　　3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。

　　4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥自己的光和热。

　　5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。

　　6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。

　　新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏!

机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。

　　20xx年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!

我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进!

　　秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到"

说、写、做一致"

!

　　20xx年是商机无限的一年，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!

让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创20xx工作新局面!

　　编辑老师为大家整理了led销售工作计划，希望对大家有所帮助。

更多详情请点击进入工作计划。

篇二：

LED销售工作计划

　　ledlight销售计划书

　　背景

　　随着社会经济的发展，全球环境问题日益突出，尤其哥本哈根大会以后，中国国家做出

　　明确节能减排指标，十一五计划中严格要求各行业进行节能减排。

环保行业成为当今社会发

　　展的主流。

led作为新型照明从一出现就受到了人们的重视，短短几年之内，led企业在全国

　　遍地开花，还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎，这些问题的存在让众多led企业苦苦寻

　　找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么这个期间led企业的品牌和销售战略的

　　尤为重要。

led企业的现状截止到XX年年末我国led相关企业多达万家，大部分led企业规模小，竞争力差，产

　　品质量得不到保证，虚假宣传严重，垃圾灯具冲击市场，大型企业价格高，受冲击严重，普

　　通消费者对高额的灯具费用望而生畏，led灯具走入普通家庭还需要一个长期的历程。

就led

　　灯具企业来说我们一般分为两种，一是以生产工矿灯，路灯等为主要产品的大功率生产厂家，

　　另一种是以各种商业照明为主的小功率生产厂家。

其中大部分生产厂家集中在广东、浙江、

　　江苏等地，北方led生产厂家只占少数份额，而能占据市场者更是屈指可数！

led路灯就路灯而言，led路灯在技术指标上能否取代高压钠灯还是在激烈的争论之中，led路灯

　　在大雾和雷雨天气的穿透性还有待认证，led路灯众多的元器件是否能够有效的对抗复杂环

　　境还没有明确的定性，这些都是led路灯发展的困境。

按理论而言有着如此众多不确定因素的led路灯，

　　本应该有着慎重的发展历程，但是现实却没有理论中的残酷性，这取决于中国的实际国情。

　　中国的商业在中西方的交流中开始迷失，led路灯还在试验阶段的时候我国的一些城市就开

　　始抢先运用，这与部分城市主官过度追求业绩，想以“十城万盏”工程提高城市知名度，或

　　者借机申请资金不无关系，所以中国led路灯的出现让中国变成了世界led路灯的试验场。

　　地方政府更是不顾客观实际的过度扶持当地led路灯企业，以一条路扶持一个企业的原则，

　　不切实际的将led路灯企业通过本市工程扶持起来，以为自己就可以称为“高新技术产业”

　　的带头人。

实际上现在的led路灯企业由于泛滥和地方保护主义严重，很少有路灯企业能够

　　竞标到其他城市，这使得当时热血沸腾的led路灯企业不得不把内销转为外销，向国外倾销

　　垃圾产品以维持现有企业的发展。

国内路灯工程狼多肉少，没有强硬社会背景和社会关系的

　　led企业只能做一些简单的厂区照明，在激烈的市场正中忍受盲目发展带来的剧痛！

在总的数量上led路灯大功率企业似乎比小功率商业照明企业少的多，但是就平均市场

　　占有额上来讲，中国led大功率路灯企业已经远远的供过于求，而如今led路灯的需求发展

　　速度远远没有商业照明迅速，led路灯为了保证质量只能用高价的进口灯珠芯片导致led路

　　灯的价位更高，更加有悖于他节能省钱的原则。

所以中国led大功率路灯企业发展的路还有很长，大多数led路灯企业已经把单一的大

　　功率路灯生产转向多元化的灯具加工和灯珠销售上去，以维持自己庞大的生产系统，这样以来，强大的资金要求使得很多想转向

　　led路灯企业的经营人望而生畏。

led商业照明

　　随着经济的发展，很多led企业看到了商业照明的希望，将led商业照明灯具作为自己

　　企业的发展方向，在一定程度上这种决定是正确的，因为在商业照明中，用电大户所面临的

　　电费压力是巨大的，节能省电对他们来说具有巨大的诱惑。

然而led商业照明从一出生就遇

　　到了尴尬的境遇.现如今我国的led灯具企业大部分停留在末端组装上面，投资成本低下，且

　　毫无技术含量可言，所以从一出现，就面临着比路灯企业更加严重的竞争性，在广东甚至有

　　几个人一张桌子就可以家庭组装led灯具。

这样的生产规模又有多少质量保证？

而这样的企

　　业在南方中却绝不是少数，led商业灯具的市场混乱可见一斑。

在现今情况下，led

　　商业照明的敌人最大不是led行业的本身，而是传统照明，当白炽灯的生产接近尾声的时候，

　　大量做led显示屏和亮化的企业看准市场投入到led灯具生产中妄想一夜暴富，但是却很少

　　人想过曾经那些辉煌过的传统灯厂家，如今他们手中有渠道，有资金，大部分人当不能从事

　　白炽灯生产后，仍然将这部分资金投入到他们熟悉的灯具行业之中，而且这个行业的最新形

　　态（led）操作又是如此的简单，那么这些人投入到led市场后，led商业照明的市场就更加

　　混乱。

　　led商业照明混乱的原因还不仅仅如此，由于现如今没有国家强制认证标准，led灯具质

　　量参差不齐，而led企业负责人更是良莠不齐，很多商人见利忘义，虚假宣传，过度宣传led的好处，这种虚假的宣传方式虽然一

　　定程度上促进了普通群众对led的了解，但是随着led质量问题的不断出现，人们对led产

　　生了不信任感，虽然在中国的灯具市场中传统节能灯品牌中假货也不少。

但是他们对这些假

　　货的信任程度比led还要高。

这就是led恶性竞争中的恶性循环。

led企业的定位我们对led市场有个简单的了解以后就会发现，如果没有充分的资金和广泛的社会关系，

　　那么led大功率的运营就十分困难，所以大部分led的从业者，将生产加工转向了led灯具。

　　led灯具制造商由于其技术简单（多是后期封装），设备投资低（贴片机、波峰焊、回流焊即

　　可,多数直插led灯具作坊甚至采用手工插件的方式，资金投入更是有限。

）正是这种种原因

　　造成了现在led商业照明灯具的激烈竞争，但是国内led照明灯具的混乱并不是不可医治，

　　只要从中找出产品和营销的差异化，在这个混乱的时候不盲从，我相信led商业照明的前景

　　依旧广阔！

　　led商业照明的经营战略众多的led企业一直在激烈的市场竞争中寻找长期发展的空间，led行业展会空前的火

　　爆证明了led企业大部分通过展会来实现自己的贸易销售从中建立销售渠道，发展经销商，

　　还有部分企业直接面对工程，派出业务人员参加竞标活动。

少数规模小的led企业直接派出

　　业务人员招揽工程。

　　在led营销中走出一条属于自己的路？

客户现状分析

　　首先来分析一下当今现阶段led灯具的消费群