采购谈判方案文档格式.docx

采购谈判方案文档格式.docx

《采购谈判方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购谈判方案文档格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

6.付款方式:

争取能实行我方在把当期的商品卖完后再付购货款

的方式。

7.交货期限:

争取每次下订单时能在当天内进行送货。

三、谈判时间、地点及人员安排

1.时间:

2011年6月13日;

2.地点:

学校门口;

3.人员安排:

小组组长为主谈人。

四、SWOT分析

优势劣势

1（学生对水果的需求量大，前景可观1（资金不足

2（地理位置优越2（更多的供应商离学校太远，运输成3（目前城管对学校周边的零售摊贩进本高

行整改，竞争对手较少3（谈判经验不足

机会挑战

1（由于校门口不给摆摊，我们选择的1（我们所采购的商品是水果，保质期

供应商一定很希望能与我们合作不是很长

2（资金问题可以召集同学进行合资2（夏天同学们喜欢的是冰冻的水果，3（这次与我们合作的供应商比较好沟而我们没有冰箱，很有可能会导致

通，而且曾经合作过客流量流失

3（供应商也无法保证水果的生熟问题五、谈判策略

本次谈判将会根据当时的情况来采用各种谈判策略，根据优劣势

分析，基本不会出现谈判破裂的情况。

但我组为本次谈判也决定运用一下几个策略:

1.投石问路策略、满意感策略和先声夺人策略;

2.让步策略中的予远利谋近惠策略和互惠互利策略;

3.实事求是策略和装聋作哑策略等。

六、谈判场景模拟

我方:

老板，好久不见了，最近生意怎么样,

供应商:

这几天都没什么生意，你们学校门口那里现在都不给摆了，晚上我才出来摆的。

确实，你们一不卖了我们都没睡过吃了，不过老板，你们确实很辛苦的，对了，那最近有去进货吗?

有，只是进得比较少，因为这几天都是在工地里上班，只有晚上卖而已，所以……

这样啊，那我们都知道了。

就是说呢，这几天我们有个实习课程，想在从你这里进货，你看有什么问题吗,

这样啊，没什么问题的，你们要多少,什么时候要,我方:

这次要得可能会比较少，因为我们这次实习的时间比较短，但我们要进两次货，至于什么时候要，下周星期三早上要，你看怎么样,供应商:

应该没什么问题，我每天早上都去进货的，主要的是你们要多少要给我一个准确的数字。

嗯….苹果，这样吧，苹果要一箱，油桃要一箱，李子要20斤，西瓜要20个，差不多了。

可以，没什么问题，那天早上我帮你们拿回来了再打电话给你好了。

我方;

那可真是谢谢你了，还有就是，那我们从你这里进货，你打算卖给我们多少钱,

这个的话等到时候我去进货的时候我的进货价是多少你们就按照我的进货价给我赚一两毛就行了。

这个价格有点高，如果真这样的话我们可能会亏的，比如说前几天我去调查过了，西瓜的零售价是一块，进价是八毛，如果你卖给我们的价格还让你赚的话，那我们不是亏了吗，而且，老板你这次去进货的时候要的水果的数量会比原来的多，你在农贸那边买的价钱肯定会比原来的低，如果你在收我们这个价的话，这说不过去吧。

供应商:

那也没办法啊，现在西瓜的价格就是这样的，每天的价格都

不一样，要不然这样吧，到了那天我看看我的进货价怎么样再说。

我方:

那也行，那苹果啊油桃的价钱呢,

那些也按照那天的价格看看吧。

嗯，只要老板你不会骗我们就行了。

上次和你要的那批西瓜，有些都是不熟的，一些认识的同学买了之后都和我们反映了，我们都觉得不好意思了，这次的货，希望老板您不要再出现这样的情况，你看怎么样,

上次那个…….唉，其实不是所有的瓜都是包熟的，如果真是这样的话那可真是不好意思了。

没关系的啦，只要这一次老板你不要再出现这样的情况就可以了，如果这次的情况好的话，以后还有这样的活动，我们也跟你进货，也帮你向同学们宣传宣传，这样好吧。

那就谢谢你啦。

噢，还有一个问题，就是说如果我们的水果卖不完的话可以退给你吗?

这个就有点问题了，一般情况下都是不能退的，你把水果退给我了我也不好处理啊。

那可不一定，我们在那天卖不出去，如果退给你了你还可以继续卖的，就比如说是西瓜，这次进20个左右如果卖不完的话退给你了你不是还可以继续卖吗，而且这段时间天气热，应该很好卖的。

那像苹果啊油桃那些我就没法给你退了，西瓜我可以给你退。

也行，这次的苹果和油桃要得比较少，应该会卖得完的。

还有就是那个我们的付款方式，你看我们什么时候要给钱给你,供应商:

这个等到时候再说吧。

这可不行，这个的话最好是现在说清楚，不然等到时候说不准会有什么情况发生。

嗯…要不然这样吧，到时候你们就先付一般的钱给我，等你们卖完了在付剩下的，你们觉得呢,

这个可能有点问题，我看不如这样吧，老板你先把货给我们卖，等到那天我们收摊了结算后再把钱给你，就当做是帮你卖，你看怎么样,

这样不行的，都把货给你们了……

老板，你都知道我们在这个学校的，你还怕我们吞了你的货再跑了不成,再说了，上次我们跟你进货的时候不也是这样的吗,我们

也是卖完了才给你钱的。

可是这几天都没什么生意，至少你们也要给一点吧，哪怕是三成都可以啊。

老板你也知道的，我们是学生，资金这方面的话我们也是有困难的，而且的话老板你也说这几天没什么生意，现在我们这样做就是在帮你做生意啊，我们就是相当于把你的货放在学校里卖，卖得的钱也会是给成本给你的，有什么不一样的,

那好吧。

那就谢谢老板你了，那我们就这样说好了，到了那天你进货回来了就打电话给我们，但是说好了，你给我们的货一定要是质量好的，不要有那些烂的给我们，如果我们拿回去质量不好的话你就要承担责任了。

行，我知道了。

好，那就这样了，老板你先忙吧，我们就不影响你做生意了，我们先走了，老板好卖啊～

下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～

教育机构劳动合同范本

为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。

一、_________培训学校聘请_________籍_________（外文姓名）_________（中文姓名）先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。

三、受聘方的工作任务（另附件1）

四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。

五、社会保险和福利:

1.聘方向受聘方提供意外保险。

（另附2）

2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票（金额不超过人民币_________元整）或教师凭机票报销_________元人民币。

六、聘方的义务:

1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。

2.对受聘方提供必要的工作条件。

3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。

4.按时支付受聘方的报酬。

七、受聘方的义务:

1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。

2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。

未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。

3.按期完成工作任务，保证工作质量。

4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。

5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。

八、合同的变更、解除和终止:

1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。

2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。

在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。

3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同:

a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。

b、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。

4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同:

a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。

b、聘方未按时支付受聘方报酬。

九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。

当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。

受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。

十、仲裁:

当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。

若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。

本合同于_________年_________月_________日在_________签订，一式两份，每份都用中文和_________文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。

聘方（签章）_________

受聘方（签章）_________

签订时间:

年月日

二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本

卖方:

_______________（简称甲方）

身份证号码:

_____________________

买方:

_______________（简称乙方）

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________

拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。

（详见土地房屋权证第_______________号）。

第二条上述房产的交易价格为:

单价:

人民币________元/平方米，总价:

人民币___________元整（大写:

____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。

本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

第三条付款时间与办法:

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付

首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人

民币____________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在

缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支

付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款

人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。

第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。

经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

第六条违约责任甲、乙双方合同签定