营销规划预案汇编2Word格式文档下载.docx

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谷深峡险，怪石嶙峋；

猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。

黑山谷有着十分丰厚的自然资源，有着景区开发良好的基础条件，假以时日，经夜郎旅业倾力打造，黑山谷自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中明亮的一颗明珠。

在越来越提倡旅游质量的今天，如何给旅游者提供一份中意的旅游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者和营销策划者重点要考虑的问题。

也确实是讲如同其他商业产品一样，我们的开发理念必须建立在市场导向的基础上，不是“我能提供什么景区”，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区”。

因此，在对黑山谷考察之后，我司策划人员认真研究了贵公司所提供的资料，并通过激烈的“头脑风暴”初步达成共识认为：

本景区的开发建设需要市场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本项目成功与否的关键所在。

首先应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经营规模取胜，而且以较高的旅游治理水平和市场营销、推广能力夺取市场份额；

其次采纳品牌策略，走差异化道路，进展主题旅游，在景区众多的重庆市主城区周边区域独树一帜；

第三，建立景区市场营销系统，为景区的市场化治理、后续投入、资金回笼和效益猎取寻求有力的支撑平台。

从操作角度讲，我们的步骤将体现在：

首先我们要弄清晰市场需求什么样的旅游产品，消费者对黑山谷景区有什么样的要求，即我们首先要做好广泛深入的市场调研；

其次，依照市场调研的结果，我司将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；

第三，综合调研资料和项目资料，结合我司的专业经验和营销创意，我们将确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告公布策略，并进行细化，体现其可操作性；

第四，依照前面的定位思想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术，并分不出具相应的执行方案；

第五，在贵公司对我司策划方案的实施过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员的执行行为进行督导和动态调整；

第六，我司将对黑山谷景区项目营销推广整个过程的实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。

现将我司初步形成的营销策划和营销推广思路简述如下：

景　区　描　述

旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后的一种陶冶情操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值（陶冶情操、愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附加值。

在如此的原则基础上，我们在那个地点对景区进行描述，在固有的自然资源基础上，应该突出人文化特征，“以人为本”在现代旅游中体现得十分突出，我们不可置之不顾。

也确实是讲，我们所描述的黑山谷自然风景区应该是一处“天人合一”的旅游胜地。

1、黑山谷自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。

然而，这些自然资源不足以对消费者产生专门大的吸引力，因为在以山多著称的重庆，类似景点比比皆是，况且国内的名山大川不计其数，就拿重庆市主城区周边来讲，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四面山”。

只是，尽管自然形成的东西除局部以外，其不可改变性较强，然而于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的内容却是能够办到的，而且也容易在与其他景区的竞争中脱颖而出。

2、现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费的核心价值；

要做到这一点，游客对旅游项目的参与是关键的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚的自然资源的基础上，贯注有特色的、与其他景区有差异的游客参与内容与项目，应为我们开发理念中的重要内容。

我们在考察过程中，徒步行程近十四公里，耗时近五小时，一路下来腰酸背痛，甚感疲乏，而行走中要紧用心致志地走路（因目前景区道路还未完全建好），而无暇观赏沿途风景。

假如作为一般的旅游者，如此的感受是不希望获得的，因此待景区道路竣工后会有所改观，但途中供游客参与的景点与项目设置专门少，确实是贵公司的《旅游开发策划方案》中，这类的项目设置也专门少。

3、旅游业作为一种边缘产业，事实上现形式是旅游主体对旅游景区的感知，它具有自身突出的特点，即不可储存性、不可异地消费、不可试用性。

因此，在景区规划上，我们必须使旅游顾客在黑山谷感知到其他景区没有的东西，这些东西是他们在其他景区不能消费的，也不能捎带过去的，更要紧的一点要让他们专门乐意在黑山谷消费，而且产生再消费的思想。

那么，黑山谷的景区形象就应该完整、系统、良好地表现出来，并通过众多方式有效地传达至游客的头脑中，再以参与性、游乐性的内容与项目刺激他们的认知神经，从而使之在获得休闲与愉悦的同时，获得黑山谷较深的印象。

4、对黑山谷景区“人文”化内容和项目，比如我们可利用谷内主干道旁的开阔地、鲤鱼河支流设置露营区、烧烤区、捕鱼区、影视拍摄区（收集、编写有味或有故情况节的短小剧本，由游客扮演其中角色，它可作为一个经营项目，那个地点最适合拍摄武侠短剧）；

又比如我们可在适当的地点建苗家山寨，风格古朴自然，不能太露表演痕迹，让游客自觉溶入其中，感受苗家风情，品味苗家特色，但不可象“万盛石林”的“苗王寨”那样来设置；

再如夜郎部落予以保留，或以人工制造夜郎遗址的假象，将它作为史料不多的夜郎文化的遗址和夜郎风情、历史展现地，提升整个景区的历史文化价值。

综上所述，对黑山谷景区的描述，我们只是想要表达如此一个观点：

黑山谷景区尽管有着十分丰富的自然资源，但这些资源并不能使之成为绝好的顶级自然风景区，况且其中有许多资源与其他景区类似，特色不够，假如仅仅立足于自然景区的开发与推广，难以取得预想效果，必须寻求弥补措施；

再者黑山谷历史文化沉淀感不够，虽有夜郎文化但仍显单薄，更况且夜郎遗址到底在何处，目前还有学术分歧，因此增强黑山谷景区的历史文化厚重感、给予其丰富的文化内涵专门有必要；

最后，黑山谷景区的打造，一切应以市场需求为导向，以市场需求为准绳，因为我们怎么讲是在打造一宗商业产品，它不能违背市场进展的差不多规律。

项　目　策　划

策划原则：

——项目进展的可持续性原则；

——景区风格与内容与开发理念保持一致的原则；

——项目规划适应市场经济进展规律的原则；

——项目运作的可操作性原则；

策划思想：

在万盛区进行产业结构调整的背景下，区内经济以旅游业为支柱产业的前提下，以开发规模和经营规模为形式，以延长消费者的滞留时刻和消费者再消费为手段，以消费者产生多项随机消费、树立景区品牌形象为目的，最终使黑山谷及其他景区利润最大化，万盛区区域经济进展高速化。

（建议如：

将景区外部接待设施改建在城区，并以城区为服务、配套中心向周边诸景区辐射）

一、定位整合

综合定位：

重庆市主城区周边的独具特色的主题旅游景区

主题定位：

峡谷自然生态与人文参与性强并存的旅游景区

形象定位：

企业形象与产品形象有效整合，凸现品牌形象

特征定位：

治理与品牌同步，自然与文化共舞

概念定位：

夜郎部落文化（政治经济、风土人情、饮食文化、茶文化、酒（米酒）文化）、影视基地

二、定位阐述

1、主题旅游已越来越成为消费者的首选休闲方式，因为随着我

国国民经济的快速进展，人民收入大幅度增加，我国人民的

旅游意识也差不多上走过了起步时期，以往纯粹意义的“出游”

慢慢地从人们的旅游活动中退出，逐步转化成为寻求某一特

定的感官愉悦、心理愉悦或审美愉悦而促使旅游行为的实

现。

比如到重庆野生动物园观赏种类动物，到张关溶洞观赏

溶洞地貌，到世界乐园领会异国风情，到深圳明斯克看航母

等。

2、黑山谷有着典型的喀斯特地形地貌，有着与三峡和金刀峡不

一样的深切的“V”字形峡谷，有着丰富的植被资源，这是

本景区的自然优势，因此定位为峡谷自然生态区不容置疑。

同时，我们再从满足市场需求角度动身，制造与自然资源相

协调的人文资源，一是丰富旅游内容，二是贯注旅游文化，增强其内蕴，三是关照人的心理与精神，体现人为上、顾客至上的服务理念，因此我们初步确立了峡谷自然生态与人文参与性强的景区旅游主题。

3、形象力与产品力、销售力一样，已成为“营销第一”的时代

要求，好的形象定位和形象推广，能够降低开发投入，减少

营销成本、提高营销利润。

关于黑山谷景区，走企业形象与产品形象相结合的道路，乃是最佳捷径。

从企业角度讲，当前的重庆夜郎旅业进展有限公司隶属于重庆万盛煤炭集团公司，而该集团的主业是煤矿开采及销售，而不是旅游业，即使立即改组成立万盛旅游集团，由于其属新企业，在旅游界还不具备知名度，仅以企业形象推广难以形成信誉效应，且推广起来费时、费劲、费钞票；

从产品（黑山谷景区）角度讲，黑山谷属于新开发景区，而且其自然资源与其他景区的差异性不大，即使通过我们的实力将其打造出差异与特色，推广起来也会显得力量单薄，更要紧的是形成效应的时刻专门长，无形中增加了营销成本。

因此，假如我们将万盛煤炭集团公司的实力与美誉和黑山谷的旅游产品合二为一，建立一套完善的形象系统，将取得省时、省力、省钞票的效果，同时更容易树立品牌形象。

4、树立黑山谷的品牌形象，这只是品牌战略的第一步，更为主

要的是对品牌形象的维护和推进，那么这就需要一些后续动力来支撑。

在后续动力中，最要紧的因素应该是旅游治理，建立科学的旅游治理体制，强化旅游治理意识，建设旅游治理队伍，增强旅游治理能力。

因为我国的旅游业差不多上是脱胎于打算经济体制，在进展过程中更多地表现为政府意志，缺乏灵活性，部分意志缺乏可执行性，那么我们在建立黑山谷景区治理体制时，必须加强对市场经济规律的认识和运用，促进旅游经济的可持续进展。

后续动力的第二个因素应该是文化，在有着五千年文化积淀的当今社会，在处处打着文化旗号的二十一世纪，本身与文化联系紧密的旅游业，更不能忽视文化对旅游者的阻碍；

前文我们差不多谈到，目前的黑山谷景区还缺乏历史文化的沉淀感、厚重感，那么我们从文化那个角度去定位它，目的就在于通过某些方式与手段来弥其不足，比如传讲文化、典故文化、风俗文化等。

5、部落文化以夜郎文化为中心，研究历史文献资料，了解夜郎

古国的政治、经济，特不是文化、教育、风俗、饮食等情况，在景区中以硬件和软件的形式呈现给消费者，让消费者产生领会异域风情的心理渴求。

由于历史缘故，人们对夜郎古国知之甚少，对其各种情况有着较强的好奇心理，及探寻究竟的精神动力，因此我们可从概念上对其加以描述，比如“夜郎自大”的怪诞演绎；

将黑山谷景区作为影视基地来进行概念包装，其目的是使之产生哄动效应、聚合效应，因为黑山谷的自然资源在专门多方面具备影视拍摄的基础，特不是武侠片，因此我们不是一定要把它打造为一个名符事实上的影视基地，怎么讲它所具有的资源偏少，而且可持续进展的可能性并不大，同时还需要大量的资金。

在那个地点，我们只是把它作为项目推广的一个手段来运用，比如通过公关手段邀请一些剧组来拍摄，并对此进行强势报道，再加上我们自己所设置的游客参与拍摄的活动项目，必将树立本景区的特色形象和品牌形象，增强对消费者的吸引力、聚合力和口碑传递效应。

三、项目规划思路

旅游产品通常是旅游者到达景区后才被感知，是旅游者印证头脑中的景区形象的载体与途径，因此，旅游规划与旅游品牌的树立、旅游经营效益的体现息息相关。

对黑山谷自然风景区的规划，我们应该形成如此一些思路：

1、不仅仅对景区内的直接资源进行全面开发，即建立“人－地

感知系统”，还必须对相关的服务如接待服务、景区服务、景区形象等资源进行开发与建设，即建立“人－人感知系统”。

通过如此的综合规划，使旅游者不只是