水景住宅案例Word文件下载.docx

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水岸楼盘要做深，给人以知识

深圳招商海月、蔚蓝海岸、万科东部海岸花园等，他们注意全球化思想采购，把地中海、阿姆斯特丹等世界著名水岸生活做了详细介绍。

水岸生活令人向往。

在夏威夷，看到了来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜；

在墨尔本，看到了来自欧洲和东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；

在那不勒斯湾，看到了英国和俄罗斯的贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……使人在心理上对水岸楼盘有了一种认知，对海岸生活，作为引领世界的生活方式有了一定的认可。

三、 

水岸楼盘要作美，给人以艺术的享受

青岛，真是令人倾倒。

你看那海岸楼盘、海岸的装扮，一排排的拉膜顶，象一队队白衣少女翩翩起舞，素雅娇羞而不失尊贵；

树与花的点缀，恰到好处，万倾碧涛中点点红，点点绿……，住在这样的房子里，走在这样的水岸边，怎能不产生超凡脱俗的感觉。

我们有很多楼盘，水景很好，但是不会利用，不是过于花哨，就是过于简朴，须知浓装淡抹两相宜的妙处就在于“合适”，不合适，不相称，就会显得过于做作。

美是个性化，当前水岸楼盘缺乏个性也是个通病，以为有了水就什么都解决了，试想一个花季少女浓装艳抹，那会是一种庸俗。

然而过于简朴也不好，未加修饰的一个渔家儿女在海边，风吹日晒也不尽如人意。

四、 

水岸楼盘要做实，给人以慰藉

水本来就有水性杨花或洪水猛兽等贬意之词，给人一种潜意识上的不安的感觉。

所以水岸楼盘做水的文章就更要注意实，不能夸大其词，任何宣传过分夸大就失去了它的真实性。

柔情似水的柔字做好了，就会使人感到此爱绵绵无尽期；

似水流年的流字做好了，就会使人怀思古之幽情，感叹人生短促，使人少有所为，老亦有所为。

五、 

水岸楼盘要做大，给人以整体感

一个楼盘就像是一个人，即要有它的实体部份，又要有它的虚拟部份。

外有躯干、四肢、五官，内有五腑六脏、动脉、静脉、大脑；

这一切都是一个有机的实体，在这个基础上就会产生它的虚拟部份，即精神世界。

作为楼就是楼魂了。

这实体部份是指水岸楼盘的建筑艺术风格和物业管理水平，一旦这两项做好了，整体框架有和谐的美，就会出现眼角眉梢都是情的高层次效果。

附：

成功水岸楼盘主题选

海珠半岛花园

□ 

至佳居住环境社区

【还珠半岛花园全新三期 

户户望江现楼现正发售】

江景永无遮挡，成就优越生活

众人仰慕的风景，唯少数人专享的领地

海珠半岛花园三期，位于滨江东江岸至显赫位置，凝聚多年发展经验，缔造江畔尊贵生活，户户尊享无际珠江景致，极目纵怀，睥睨天下。

盈彩美居

合景·

让精彩生活腾飞

色彩舞动人生

天河东超大型色彩精英现代城

超额认购掀起盈彩狂潮

三、翡翠绿洲

可能是世界上最好的别墅

与众不同的泊岸别墅

政经名流养精蓄锐的专属领地

尊贵源于罕有，享受全城仅有泊岸别墅生活

瞩目晋升泊岸国际名流社区

四、东海岸

规划宗旨、社区开发的最高纲领----

尊重原生的自然环境，提高建筑与环境的交互性

理念和精髓----

无限生活，用心建造

理想----

一个大规模高档社区

一个多元化品位社区

一个多功能综合社区

一个超越历史的创新社区

一次建筑无限生活的深度实践

国际生活海岸巡礼

墨尔本----在世界最美的海岸公路看海

那不勒斯----意大利南部的地中海海湾

夏威夷----享受生活的诗意

六、 

招商海月

经营理念-----

把蛇口建设成为最适合人类工作、创业与居住的地方

品牌----

塑造具有强烈历史使命感、社会责任感和人性关怀的品牌

建筑精神----

审美与实用的空间完美组合，塑造温馨怡人的居住环境

追求----

滨海生活的新高度

□建筑哲学----中国内圆外方传统哲学全新表达：

海月全区的海洋建筑风格，采用了圆和方和谐对比造型，令人过目难忘；

园中园、浩庭（高层）、小高层、多层住宅错落有致，此起彼伏，以这种韵律完美体现“建筑凝固的音乐”；

浩庭每层四户人家，宽敞明亮的电梯间连接空中观景走廊，一流的景观采光通风，均体现了高标准的生活质量。

七、 

水岸卫城

“林”江豪宅·

养眼·

养身·

养心

外有一线江景，以浩瀚养眼

内有无限园景，以青翠养身

更有四大会所，以和谐养心

滨江东绝无仅有的成熟江畔豪宅绝版发售

八、 

枫丹雅筑

龙口西帝景苑旁·

法兰西风情雅居

天河北·

龙口西罕有48万精英“小三房”

5080元/平方米 

即买即住

特设夜间睇楼 

直至晚上九点

天河北金钻生活圈的价值所在

轻松入主“万金之邻”生活圈

九、 

海岸生活的发源

公元前5-6世纪，爱琴海边的古希腊成为世界文明的中心；

之后，罗马继承了希腊的文化遗产，成为地中海的统治者；

文艺复兴时期，同样处于地中海的意大利出现前所未有的繁荣，重现海洋文明的精神；

20世纪以后，海洋文明成为一种开放、包容和进步的世界文明！

几个世纪以来，当征服海洋推动世界发展的同时，许多英雄也实现了他们的梦想；

哥伦布发现加勒比岛屿、新大陆及南美洲；

麦哲伦发现了麦哲伦海峡；

库克发现南极洲、澳洲和新西兰；

达伽马发现好望角……

今天，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，几乎所有的国家，都把目光投向了海滨。

海洋文明吸引了无数的人，到海边生活，成为一种终极的追求。

在夏威夷，我们看到了，来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜；

在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；

在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……

海岸生活，引领世界的生活方式。

十、珠江帝景

水景帝王·

东方威尼斯

每天的水岸心情

“爱琴心殿”·

“巴黎印象”

俯览300米爱琴湖光秀色；

环拥欧式经典庭院异域风情

十一、上河道一号

江景单位

空前震撼

高层全江景户型全线上市

十二、丽江花园·

左岸二期

无限生活 

无限形式

及时解决拥有左岸的渴望

十三、广州大学城

大学城：

让番禺激荡热血与激情

从田园牧歌中破土而出的大学城

岛城·

绿谷·

水院

追寻心中的康桥

小谷围要变成牛津式的大学城了

十四、景华地产

2003问鼎作品

海伦堡御园

国内首家儿童会所，培育孩童八大智能

---------------7岁之前决定40岁成就

国内首家600米会所式内街

----------------在这里，光阴被美地消费！

国内首个城堡文化社区

-------------全方位升级居住方式，才是所有人的要求

十五、南浦，海滨花园

宽广、宁静就是好生活

同样的居住高度，不同的享受高

十六、富力，碧涛湾

拥览江景园景秀丽·

坐享内环便捷交通

东风西全江景高尚社区

东南向绝版江景三房单位

智业逸景阁企划推广提案

作者：

sunnews12 

发表于2003-6-29 

兰晓华:

笔名尘沫、萧水之沫、四川广安人，毕业于重庆大学。

擅长地产，公关、品牌、事件行销策划等，爱好文学，钟情音乐，寄意山水。

电邮：

sunxiao@ 

sunnews12@ 

前言

羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词，大凡年轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感。

因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位，堪称“智”。

然而，羊西线也是一个充满“战火”的市场。

过多的物业让购房者挑花了眼，价格的竞争也日益加剧，由于本案在规模上存在局限，所以更须努力强化优势，规避劣势。

如何避实就虚，抓住自身独特性，有效地区格市场是广告企划的首要任务。

只有树立了鲜明的个性，才能独享属于自己市场份额。

本提案将从市场分析的角度契入，并在此基础上提出我们的观点及执行方略。

鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘操作的实际经验，因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则。

•••••••公司

2001/12/10

本案目前面临的市场状况

政策面影响

1、 

WTO的加入，在消费者中产生观望心态，影响了有效市场的需求。

2、 

即将来临的降息政策，预示着政府刺激消费的决心不变，但同时也反映了目前市场消费信心的不足。

消费面影响

成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光，在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众心理。

目下而言，过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利。

购房者在有选择时总是患得患失，谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户。

因此，象超级市场上总有些特价商品一样，楼盘必须拥有一些独特的“便宜”让客户去占。

竞争面影响

区域之间的竞争：

南门与西门，羊西线与成温路、交大路，战旗小区与黄忠小区……人们可选择的地段实在太多。

形态之间的竞争：

多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体，在本区域，目前后者处于不利的阶段。

3、 

楼盘之间的竞争：

本案最直接的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨新村、清水绿苑。

除了价格合理性，个性是否鲜明将决定胜负。

本案优劣势分析

优势：

面积规划

本案面积规划合理，填补了羊西线所缺乏的户型空白，100平方米以下的户型占62%，115平方米以下的3房2厅占38%。

根据羊西线现有楼盘的调查，小户型的需求仍很大。

此乃本案规避风险获取成功的最大优势。

地理位置

距羊西线主干道30米，闹中求静，方便却不喧嚣。

停车位

142个泊车位供应160