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这一理论主要包括四个部分:
一、在市场经济时代,一定要知道什么是“稀缺”的。
你做的事少,赚的钱多,就是“稀缺”的;
做的事多,赚的钱少,就是不“稀缺”的。
人家求你办事,想给你很多钱,就是“稀缺”的;
你非常积极主动地给人家做了事,人家也不愿意给你钱,就是不“稀缺”的。
人家排队求你做事,你做的事就是“稀缺”的;
你排队去求人家做生意,你做的事就是不“稀缺”的。
当然,我讲的“稀缺”不是绝对“稀缺”,而是相对“稀缺”,即相对于人类的欲望(市场的需求)来说是否“稀缺”。
也就是说,某种东西在这个世界上即使绝对数量很少,但如果人类的欲望更少,就是不“稀缺”的;
如果某种东西在这个世界上绝对数量很多,但人类的欲望更多,就是“稀缺”的。
二、要努力把自己变成“稀缺”的人才
怎样才能把自己变成“稀缺”的人才呢?
可以从以下三个方面去变:
1、建立自己的诚信品牌;
2、学会为人处世,使自己成为一个受欢迎的人;
3、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。
说实话,在当今的中国,劳动力不稀缺,大学生不稀缺,研究生也不稀缺。
如果你想早日实现财务自由,你可以不读大学,但你不可以不讲诚信,不可以不会为人处世。
一个很讲诚信,很会为人处世,又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信,不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。
要想建立自己的诚信品牌,就必须从点滴做起,慢慢积累。
任何事情,如果没有把握,不要轻易对任何人承诺;
承诺了的事,一定要百分之百兑现。
哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏,也不能只兑现百分之九十九。
久而久之,你的诚信品牌就建立起来了。
为了你的承诺能百分之百地兑现,就一定要在自己的能力范围内办事,同时除了力所能及努力地兑现承诺外,还可以巧妙地使用以下语言:
“我争取做到”,“我努力做到”,“如果堵车的话也许会迟到一会”等;
对于不是很重要的事情,你还可以事先说“如果情况有变化我会提前通知您”等;
如果是为了履行债务合同,你还可以通过在关键时刻“借新债还旧债”来确保自己的信誉不受影响。
那么,什么是好的“为人处事”呢?
我认为,真诚、宽大为怀、不贪小利、注意社交礼仪、学会语言技巧、勤快、有合作精神等是为人处世的核心内容。
要成为一个受欢迎的人,就要对己克制,对人宽容;
责人之心责己,爱己之心爱人;
己所不欲,勿施于人。
一个想早日实现财务自由的人,一定不能贪小便宜吃大亏,而要学会吃小亏捡大便宜。
有这么一个故事:
在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱,就做了一条“九两秤”,也就是说顾客买了他的商品,回家一称就会短秤10%。
但因为在那个年代,做生意的人很少,竞争不激烈,所以这样的奸商也赚了不少钱。
后来,这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说:
你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财,可能是那条秤没做好,如果你想赚更多的钱,就去另外做一条“八两秤”,这样就可以赚更多的钱了。
他的傻儿子找到了做秤的工匠说:
“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢!
”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”,现在他知道这个主顾是傻傻的,而且是那个奸商的儿子,就给他做了一条“一斤一两秤”,假装是条“八两秤”给了这个傻儿子,想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。
没想到,这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后,坏事变成了好事,这条秤让他的生意越来越红火了。
因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量,于是一传十,十传百,大家都说“你不要看他傻,但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤,经常给顾客多10%的份量呢!
”
虽然这个傻儿子经常多给大家10%,但因为那年代做生意的人少,利润空间通常都在20%以上,所以他即使每次多给大家10%,他也因为薄利多销而成了当地首富。
谈到要把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手,我想起2009年11月22日发生在上海海事大学的一个悲剧。
那天,已经从武汉大学经济系毕业7年的杨元元在研究生宿舍因为贫穷(关于具体情况,大家XX一下“杨元元”就知道了),用两块毛巾在卫生间上吊自杀了。
杨元元自杀之后,我写了一篇博文《杨元元的死跟没读我的书有关》,这篇文章在网上引起轩然大波。
后来,东方卫视就杨元元事件邀请我去上海做关于“杨元元事件”的专题节目,但因为我当时正带一批老板和正想当老板的人在张家界游学,就只接受了电话采访。
我认为,杨元元如果看了我的《普通百姓致富之路》就可以从书中找到失败的原因,并且如果万一有困难克服不了,打个电话给我帮她一下也可以不去自杀的。
现在很多大学生找不到满意的工作,主要是三大原因:
1、他们学好了市场不很需要的知识;
2、他们没有学好市场很需要的知识;
3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要,但学同样知识的人太多了,多得象空气一样,不稀缺,所以找不到满意的工作。
在市场经济时代,只有能满足市场需要的知识才创造财富,不能满足市场需要的知识就不创造财富。
所以,学习知识必须以市场需要为导向。
对于想过好日子的普通百姓来说,学习知识主要是为了两个目的:
一是创造财富,二是创造快乐。
如果你学的知识既不创造财富,也不创造快乐,这样的知识是可以不学的。
三、要知道与谁同行
一个人能走多远,要看他与谁同行;
一个人多么优秀,要看他身边有什么样的朋友;
一个人能有多大的成就,要看他有谁指点。
这句话一方面印证了“近朱者赤,近墨者黑”的道理,另一方面说明了名师指点的重要性。
比方说,如果你经常跟刘翔去散步,你一定会越走越快;
如果你经常跟一个瘸子去散步,你一定会越走越慢。
通过几十年的摸爬滚打,我深深地感悟到:
“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如名师带路。
”但如果读很多书的同时又阅人无数,并得到名师指点甚至有名师给你带路,那你不成功都很难了。
可实际上,眼光不行,什么都白搭。
即使遇到名师主动帮助你,因为眼光问题,不认为是机遇。
现在是真假名师混杂,很难遇到真正的名师,即使遇到了。
也很容易错过。
比方说,2008年的春节晚会,赵本山“卖拐”,赵本山一拐一拐就真的把拐杖卖给范伟了。
2009年的春节晚会,赵本山带小沈阳上春晚表演《不差钱》,结果小沈阳马上红遍大江南北。
其实2009年的小沈阳跟2008年的小沈阳水平差不多,只是2009年的小沈阳跟着赵本山上了春晚,而2008年赵本山没有带小沈阳上春晚。
仅此而已。
我自己在五年前还是湖南娄底市的一个小老板,就是因为与茅于轼和张曙光教授同行才取得今天的成就的。
的确,一个人的成长离不开周围环境和朋友的影响,只有极少数人能出污泥而不染。
周围的人不但会影响你,甚至还有可能改变你的命运。
一次,我和一位只有初中学历的学生(已是千万富翁)漫步在深圳观澜的一个工业园区。
正逢下班的时候,工厂里突然跑出来五六百人。
我问他:
“如果你没有人指点,没有经常与老板们交朋友,没有遇到这么好的合作伙伴,你在三年之内能这么轻松地成为千万富翁吗?
”他答:
“肯定不会!
”我又说:
“在刚刚跑出来的那五六百个人里面,如果让我去挑选10个很想致富的人一直带在身边,我至少会在里面培养出一个百万富翁。
你信不信?
”他说:
“我完全相信,因为我就是你培养出来的,而在此之前我做梦也没想到会有今天。
“这些工人因为天天只和其他工人打交道,如果他们一直没有遇到优秀的朋友,也没有任何名师指点,老是在为了工资而努力工作,就极有可能拿一辈子工资,大不了干得好的能多得一点奖金,但一辈子也不能致富,你信不信?
”“这是完全有可能的。
”他答。
所以,你要想有学问,就要多跟有学问的人交朋友;
你要想有钱,就要多跟有钱的人交朋友;
要想投资理财,就要多和投资理财的高手交朋友;
要想做老板,你就多和老板们交朋友。
当你经常与成功人士打交道的时候,你的观念将慢慢随之改变,你的知识将随之增加,你的机会也将随之增多。
当然,你成功的机会也就比一般的人多出许多了。
任何人的成功大部分是主观努力和偶然机会的统一。
没有主观努力不行,没有偶然机会也不行。
对于那些取得巨大成功的企业家来说,有时“偶然机会”比“主观努力”起的作用还要大得多。
所以,我说“任何一个亿万富翁在10年前都没想到过有今天的成功”。
但那些好的“偶然机会”,往往是因为在与不同的朋友的交往中找到的。
很多人满腔热血,才华出众,却创业无门。
但如果有一个优秀的朋友提携一下,马上就可能取得巨大成功。
比方说,我有一位只有初中学历的朋友,他原来在一个小城市以卖西瓜为生,但因为得到了做手机生意的叔叔的提携,几年后他也成了手机行业的行家里手,并很快就成了千万富翁。
这样的例子比比皆是。
“一个人能走多远,要看他与谁同行”还在于你经常与优秀的朋友在一起,你的朋友就是你的学校,你可以通过向他们学习不断提高自己。
如果你经常与地痞流氓在一起,自己也就很有可能变为地痞流氓。
“一个人能走多远,要看他与谁同行”还在于你站得高就能看得远,好的合作伙伴能让你在高点起步,相对而言你的发展也就会更快,眼高了手当然不会很低。
回头看看,我们总是在与人同行。
与有的人同行,能够互相给对方带来好运、带来帮助、带来快乐和幸福,所以就走得远。
有时候,如果你选择了一个本不该和你同行的人,那就注定了你不会走太远,也许你还有可能深受其害。
几年前,当我和著名经济学家党国英教授谈到“一个人能走多远,要看他与谁同行”时,党教授说河北虽然紧邻北京,那为什么河北很多的农村却非常贫穷呢,甚至被很多人说成是北京的“灯下黑”呢?
我的解释是:
经济的发展与一个地方的人的思想观念是紧密联系的,一个地方的人越有市场经济观念,这个地方就越富有,否则就越贫穷。
除非那里出产很值钱的矿产。
而市场经济观念是从西方引进的,所以,与西方人交往得越多的人相比之下越富有。
而就我们中国而言,越靠近香港的地区的人就越有市场经济观念,所以相对来说他们就越富有。
而北京主要是一个政治中心和文化中心,是一个市场经济并不发达的地方。
至今为止,绝大多数北京人不借人家的钱也不将自己的钱借给人家,更不知道24%的利率是市场价格而把它当作高利贷。
北京比河北富裕,主要是因为北京在用全国人民的钱,而河北只能用自己的钱并要向北京纳税。
所以河北农村虽然紧邻北京,经济却并不发达。
河北尽管有很多人与北京人同行,却不能和北京人一起去做官;
而广东人与香港人同行,广东人却学会了香港人经商办企业的经验。
所以,选择与谁同行,将影响你的人生命运,不可不慎重!
大家都想与成功人士同行,但怎样才能与成功人士同行呢?
这就要回到上述“稀缺理论”的第二部分:
要努力把自己变成“稀缺”的人才。
即建立自己的诚信品牌;
学会为人处世,使自己成为一个受欢迎的人;
把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。
因为一个好汉三个帮,任何成功人士都是需要帮手的。
如果你能不断把自己变成更稀缺的人才,你就一定有机会成为成功人士的好帮手,你能成为成功人士的好帮手,那你就越来越容易走向成功了。