保健品个人工作总结Word文档格式.docx

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这是总结的结尾部分。

它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。

内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。

也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

关于保健品销售员年终总结范文：

我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。

回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。

作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。

总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面

1、对招商客户的跟踪回访不及时。

由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。

由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、xx年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

【篇二：

保健品销售总结】

篇一：

保健品销售个人工作总结

保健

品销售个人工作总结

进公司已经两个月

了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。

通过

观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我

有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自

我的短处。

现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：

关于对公司产品和销售

方面的认识

但主要是会销产品

及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。

很少接触过名贵中药材提取物，两个月来

的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以

及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质

高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解

到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长

久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”

养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所有以后

的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比

如高档小区宣传等。

二：

产品渠道拓展

后的总结

医院，跑了很多渠

道。

商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少

涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食

品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比

一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店

渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产

生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，

所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜

访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。

礼品公司

的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销

售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

结合公司产

品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：

对公司企业文

化的认识

一直认为一家公司

的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没

有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工

沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：

自身在工作

上的优点及不足

因为之前从事了三

年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售

经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。

在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关

系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分

不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时

自己也有很多不足

1.认为自己专业知

识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面

上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水

平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习

惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，

提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：

一些建议

1.因为目前去拜访

客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品

资料。

2.各部门的沟通，

领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各

方面信息。

六：

未来努力的方

向

应聘的是片区销售

经理一职，接下来的工作中

1.会努力于自身素

质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说

服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，

社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、

组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的

实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大

篇二：

2014保健品销售总结

2014

保健品销售总结

总结一：

保健品销

售总结

八月主要是产品知

识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会

所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市

场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等

等。

美容会所及健康会

所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对

于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美

容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，

秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，

目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找

过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了

解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的

去了解公司的产品，了解养生。

同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管

理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不

太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。

美容会所和健康会所在

昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继

续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房

的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400

的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进

去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当

的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。

也拜访了小西门康源大药房，此

店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格

高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走

药店的渠道。

走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的

院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，

具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000

元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟

医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，

位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，

但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上

商讨其可行性。

拜访了一些高档健

身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是

实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很

以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历

练，提升自己！

总结二：