生物燃料项目商业计划书Word格式.docx
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一、公司简单描述
宝光石油公司成立于1993年,注册资本300万元人民币。
1997年维多新加坡公司租用公司经营权,在国内进行成品油和燃料油贸易。
公司同华南各大油商,如中石油、中石化、壳牌广州公司、BP等公司都保持了良好的合作关系。
2001年由公司现法人代表刘波出资购买公司经营权,组成人才团队到东莞开展终端贸易至今,已经形成一套适应当今激烈市场竞争的生存经营模式。
并研究出《宝光盈利模型》,在激烈的市场竞争中,累累取胜。
吨贸易利润率超过各类终端贸易商20倍。
公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台,以创新意识作为突破点,擅长组合优质资源实现利润最大化。
公司以扁平式的组织结构,把贸易活动分为若干贸易小组系统,以应对市场里不同客户的需要,及时做出贸易决定。
油品市场有商品属性和金融属性的特点,价格经常处于激烈变化状态。
由于油品价格波动剧烈,对客户而言价格风险大。
但这种波动也为我们创造了利润空间。
通过《宝光盈利模行》的操作,我们把握着低买高卖的价格波浪曲线机会,抓住入场的时机,得到了价格差的。
因为公司规定要现金买卖,我们对客户进行了让利,以良好的服务和具有竞争力的价格,与客户都保持了良好的合作关系。
在帐期的市场环境里,只有我们这一家是收取现金的。
利用时间段的价格变化获得价格差,成为我们贸易成功的重要手段。
目前公司收入来源集中在180#燃料油终端市场销售利润上。
随着高油价伴随着清洁能源概念逼进了越来越多人的生活,公司拟在保持现有优势的条件下,增加生物燃料贸易,并将其做成公司的主业。
清洁能源概念将帮助公司利润大幅增长。
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
在银行的支持下,将燃料油贸易做强、做大,目标是10~20万吨/年的贸易量,贸易额达到2~6亿元,利润500~1000万元。
发展新的能源贸易品种,未来以生物燃料为主要经营品种,争取2~3年内将公司系统网络组建成形,并形成公司新增利润30~50%。
未来5年内,该品种进入快速增长期,结合金融运作,直接或间接在国内或香港股市上市。
三、公司目前股权结构
公司是集体所有制企业。
目前正在把它转变为新的公司:
珠海市宝光贸易有限公司,法人代表还是刘波。
四、已投入的资金及用途
公司已投入300万元人民币。
主要用于180#进口燃料油终端市场贸易。
重点是研究在有需求的市场中,如何抓住市场价格变化的机会,得到利润。
公司针对将来市场竞争的日趋激烈,特别拿出了巨额资金,学习构建以风险防范为基础的市场网络系统。
组建与期货相关的专家人才团队。
经过二年的投资,获得了成功经验。
形成了一个较为完整的市场网络系统的思路、人才、营运系统、销售系统。
在燃料油贸易利润的支持下,把生物柴油项目的市场网络建设起来。
五、公司目前主要产品或服务介绍
燃料油是我国最早开放并同世界国际贸易接轨的能源品种。
市场开放十余年来,经历过多次市场大调整,由于受到国外资本的操纵,中国市场曾出现过长时间市场价格高买低卖的‘倒挂’的情况,导致贸易商亏损巨大。
使得燃料油贸易参与者不断地被淘汰,经过04、05年高油价的洗礼后,市场大洗牌,经营秩序已经显著好转。
公司正在努力获得银行的大力支持,预期的市场销量和利润都可能实现,业务会平稳发展。
着眼未来能源市场发展,生物燃料是我们的重点发展方向。
本计划书就主要针对该品种进行研究,希望得到市场有识之士的认可和参与。
一、市场概况和营销策略
在维多新加坡公司经营时期,宝光公司已经同中石油、中石化等公司建立了良好的合作关系。
在新品种的业务设计上,拿到中石油、中石化公司的生物燃料购买合同,或广东地区大客户订单,是我们成功的第一步。
我们希望获得风险投资方的支持,形成环保、节能的贸易概念,也支持了原料产地的农业经济发展。
这正是国家十一五经济计划的一个重大组成部分之一。
宝光公司根据自己的成功经验,也把这个项目组织成为生物燃料贸易系统、运输系统、加工系统、易货贸易系统、种植业服务系统等若干环节的小系统,让每一个小系统成为赚钱的运行体系。
当上述贸易做大做强以后,我们购买一个上市公司的壳,注入我们清洁能源、农村环保农业概念,以良好的业绩支撑,为风险投资者做成一个退出通道。
七、主要业务部门及业绩简介
在燃料油贸易业务中,公司以贸易小组系统为基本经营单位。
每一个贸易小组都要找出自己的利润区和利润点,把自己的资源进行有效率的组织,达到获利的目的。
各组系统要独立进行运作,盈亏自主的控制。
除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断、把握以外,主要的业务小组有宋辉贸易小组、张一鹏贸易小组、王英琦金融营销小组等。
未来,在生物燃料的业务中,如前所述,我们依然将整个业务链条细分为几个小的运作系统。
分别执行不同的任务功能,组合成为一个有机的自动运行系统。
八、核心经营团队
王英琦市场研究团队:
在中国的燃料油市场里,每年有2400万吨的使用量,其中国产油500万吨,主要使用地域在北方的炼油厂附近。
其余的油品均是进口的,这些进口油品,价格涨跌的变化激烈。
为了控制价格风险,宝光公司成立了市场研究团队,利用外部专家的知识,帮助我们认识市场。
经过四年的摸索,找出了市场的规律,制定出《宝光盈利模型》,让各贸易小组在实际工作中使用。
陈昱伸价格研究小组:
在对金融市场的摸索过程中,研究团队团结了期货市场中的很多专家。
包括五矿实达期货经纪有限公司,中国国际期货经纪有限公司的燃料油事业部专家等一批专家团队。
宋辉营销团队:
经过大型跨国公司BP的十年工作,他已具备了市场开拓能力,能在中国市场里迅速发展客户。
制定市场营销策略,特别善于大客户的销售工作。
张一鹏销售团队:
年轻有为,在终端市场三年的磨练,熟悉一线客户的情况,特别能战斗。
而且,在价格谈判时,有坚强意志,争取好的价格。
日常工作团队:
由于公司的扁平式组织结构,使得每一个贸易小组系统内,需要把贸易活动中的每一环节变成工作程序,使得工作按部就班地进行,减少错误。
当每一单业务完成时,自然的业务结果就出来了。
根据宝光公司的工作原则,各小组“自我检查、自我认识、自我激励、自我行动、自我总结”,对盈亏进行分析,如果亏损,则在下次贸易活动中,扭亏为盈。
这个工作团队是以表格为主,交叉对帐,利润按表分成。
九、公司优势说明
在中国石油进入南方市场的初期,为了帮助他们完成销售任务获得利润,宝光石油公司利用维多新加坡公司的营销和管理优势,帮助中石油公司在广州地区开展汽油、柴油的盈利性销售,使得维多公司和中石油合资的20万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。
宝光石油团队也获得了柴油、汽油经营经验。
宝光公司曾经帮助壳牌中国公司在广东地区的加油站网络进行柴油、汽油购买和配送策划,获得壳牌中国公司的认可并得以实施。
宝光团队在资源调配和物流方面的经验与创新,也有利于推动生物燃料项目的顺利进行。
由于油品价格波动剧烈,宝光公司参与了国内燃料油期货的套期保值,积累了宝贵的经验,并已经形成了专家团队。
公司员工王英奇曾在深圳实达期货公司任职,并与多家期货、证券、外盘公司有良好关系。
这些经验与专家团队系统,都将对未来乙醇产品产销环节的价格风险化解,提供良好条件。
十、目前公司为实现目标的增资需求:
原因、数量、方式、用途、偿还
预计筹资规模:
1000~2000万元,投资或入股形式。
资金主要用于收购原料,启动贸易流程。
投资利润来源:
油品销售收入、金融运作利润。
资金方最终以股权转让或股权上市流通的方式进行退出。
十一、中小企业融资方案(资金筹措及投资方式)
详见后面有关章节,《第三部分中小企业融资计划》。
十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3年~5年)
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨及项目设计说明
1、项目设计说明
公司项目类型定位于“贸易型委托加工”,项目成熟后卖给上市公司套现,或对合适的上市公司进行收购,间接上市套现。
2、维多新加坡公司盈利模式
宝光石油公司从1997年开始,由维多新加坡公司进行承包经营多年。
宝光石油公司将维多公司的组织结构、企业文化进行了具有中国特色的延伸。
维多公司(网站)是一个世界性的贸易公司,主要从事原油、柴汽油、石脑油、航空煤油、液化气、燃料油等油品的现货贸易和衍生品交易。
还参股了糖类、化工品、炼油厂等上市公司,采用控制贸易活动的办法,把利润区和利润点控制在自己手里。
特别是航空煤油,维多公司和BP公司控制了世界70%的生产量,利用跨国经营的优势,发现贸易机会,获取利润。
维多公司员工有240人左右,有新加坡、纽约、欧洲等地区性经营团队,每年经营额2万亿美圆,每年度的利润2亿美圆。
维多公司是合伙制企业结构,股东和员工是同一身份,使得企业内的一切事务都处于相互了解、相互配合、相互监督、共分利益的状态。
类似毛泽东时代的人民战争状态,想谋私利者一定被大家发现并打掉。
公司采用的是贸易小组的组织结构。
每一个贸易小组是二个业务人员,一个跟单员,每次贸易活动的开始到结束,都经过每一个小组成员,当处于亏损状态时,大家研究并决定是否斩断此合同,承认损失。
所以,每一个人对利润的追求是自发的,有主动性。
维多公司的经营模式,通过对生产企业进行小比例的股权投资,控制贸易流程,签定包销产品合同。
利用现货生产厂商的平台,使用财务杠杆,放大现货贸易,并在现货贸易基础上进行衍生品交易,获得了超额利润。
3、宝光石油公司项目设计优点
我们的生物燃料项目,也准备参考维多公司的模式,从组织结构上,把整个系统分拆成为若干小系统,对每一小系统的利润要求具体化,由竞争产生优秀者。
让每一个前线指挥员决定有效的资源配置形式,以利润作为考评标准。
并按贸易小组的利润提成比例,确定每一个人的收入。
在“公开、公正、公平”的原则下,实现人才利益的金钱表达。
公司定位在“贸易型委托加工”,以贸易为主要的控制形式,从采购原材料到委托加工,回收成品到销售环节。
力求在每一环节对风险进行控制,不让风险跨越,使损失扩大。
这种模式,具有诸多优点。
首先,节约成本。
我们不必投入大量资本购买厂房、设备等不易变现的资产,加入到生产厂家的竞争大军中去,而是集中精力建立系统平台,节约资金。
让资金投入到周转速度快、利润最大化的环节;
不需要雇佣劳动力,不必为人员、生产管理等问题而耗用大量精力,减少公司决策程序。
其次,灵活有效。
通过委托加工,与多家具有成熟生产能力的工厂形成合作关系,产品产出可按自己的需求调整。
这样的结果,比自己投厂生产得到速度快、工艺成熟,产品质量同样稳定。
委托加工能够很容易实现跨地域生产,通过原材料调配,方便我们就近安排生产和销售。
另外,委托加工方便我们整合自己与加工企业各自的优势。
利用具有资质的加工企业平台,我们可以直接进入某些受到行政限制的环节,规避限制条款。
当条件成熟时,我们与受委托加工企业进行金融运作,完成风险资本的退出