外贸业务员考试考点查询Word下载.docx

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安徽省池州市建设西路169号

汪芳琳、何松

0566-

　　合肥金茂教育咨询有限公司

合肥市金寨路209号永达大厦712室

钮菁

　　安徽工贸职业技术学院外语系

淮南市国庆西路199号

黄创

0554-

　　芜湖职业技术学院国贸系

芜湖市银湖北路62号

文飞宇

0553-

江苏

　　南京工业职业技术学院

南京工业职业技术学院仙林校区

朱玉赢

025-

　　江苏省进出口商会

南京市中华路50号国际经贸大厦715室

范亚萍

　　苏州市职业大学

苏州市国际教育园（越溪）

陈丽红

0512-

　　江苏省进出口商会扬州办事处

扬州市文昌西路18号

刘江明

0514-

　　常州宏德教育培训中心

常州市武进区湖塘人民中路102号2号楼1楼外贸培训部（武进社区学院内）

钟芸

0519-

　　无锡商业职业技术学院商务外语系

无锡市钱胡公路809号

候卫

0510-

　　南京财经大学国际经贸学院

南京亚东新城区文苑路3号

高惠娟

　　盐城工学院人文学院英语系

盐城市亭湖区希望大道校区文经楼

蒋德诚

0515-

　　江苏省无锡立信职业教育中心校成教部

无锡市太湖镇周新中路92号

毛叶清

　　江苏省进出口商会南通办事处

南通市跃龙路38号国际大厦603

严如岐

0513-

2011年外贸业务员考试模拟试题精选及答案

（1）

来源：

考试大 

【相信自己,掌握未来,考试大值得信赖!

】 

2011年1月28日

一、单项选择题

1．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（　）术语为宜。

A．FCA

B．CIP

C．CPT

D．DDP

【答案】C

2．广交会从第（　）届开始，改名为中国进出口商品交易会。

A．100

B．101

C．102

D．103

【答案】B

二、多项选择题

1．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？

（　）

A．DAF

B．DEQ

C．DES

D．FOBSTOWED

【答案】BC

2．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？

A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）

B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的

C．外商投资企业作为投资进口的

D．进入保税仓库的

【答案】ACD

三、判断题

1．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。

【答案】×

2．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。

【答案】√

四、简答题

1．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。

答：

（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：

外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0．5分），减少了签订出口合同及之前的工作环节（0．5分），减少了出口退税工作环节（0．5分），这两部分工作由委托方办理。

（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：

若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0．5分），则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节（0．5分），增加了签订委托代理进口协议（0．5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0．5分）。

若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0．5分），则增加了签订委托代理进口协议（0．5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0．5分）。

来源:

考试大-外贸业务员考试

五、案例分析题

2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥

7．5663计，交货期为2008年2月5日前。

到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥

7．1656，且原材料价格上涨10%。

若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。

恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。

2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。

美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。

请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？

请说明原因。

2011年外贸业务员考试国际经济贸易法简答题

【天天考试大，天天进步大！

2011年5月4日

　1.在美国产品责任法中原告以违反保证质量条款起诉生产者需要哪些证明？

　　答：

在美国产品责任法中，原告以违反保证质量条款起诉生产者需要的证明包括：

（1）销售者对其销售产品的质量有一定程度的保证；

（2）原告根据销售者对其质量的保证而购买了其产品；

　　（3）该产品没有符合或者没有达到销售者所保证的质量；

　　（4）原告或购买者因此造成了损失。

　　2.以严格责任为理由起诉和以疏忽为理由起诉的主要区别是什么？

以严格责任为理由起诉和以疏忽为理由起诉的主要区别在于：

　　以疏忽为理由起诉，原告必须证明该产品的销售者或制造者主观上有过失。

以严格责任为理由起诉，原告只要证明某项产品有瑕疵并且引起了损失，就可向法院起诉追究销售者或制造者的责任，原告无须证明被告主观上的过错。

即使被告在制造或销售产品时已经做到了一切可能做到的注意.但如果产品有缺陷并且使原告遭到损失，卖方仍必须对此负责。

所以，严格责任原则对消费者的保护是最为充分的。

　　3.《联合国国际货物销售合同公约》对分批交付的货物无效的处理作了如何的规定？

《联合国国际货物销售合同公约》对分批交付的货物无效的处理作了如下的规定：

（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货物的根本违约时，只能宣告合同对该批货物无效；

（2）如有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违反合同，则可在一段合理时间内宣告合同今后无效；

　　（3）当买方宣告合同对任何一批货物的交付为无效，而各批货物又是相互依存的情况下，可宣告对已交付的或今后交付的各批货物均无效。

　　4.我国《产品质量法》对生产者的禁止性规定有哪些？

我国《产品质量法》对生产者的禁止性规定有：

（1）不得生产国家明令淘汰的产品；

（2）不得伪造产地，不得伪造或者冒用他人的厂名、厂址；

　　（3）不得伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志；

　　（4）生产产品，不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格产品冒充合格产品。

　　5.我国《产品质量法》规定生产者对产品责任的抗辩理由有哪些？

我国《产品质量法》规定生产者对产品责任的抗辩理由有：

（1）未将产品投人流通的；

（2）产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的；

　　（3）将产品投入流通时科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的。

　　此外，生产者还能主张受害人具有过失进行抗辩以减轻自己的赔偿责任，抗辩理由还包括缺陷是由于遵循该产品的国家标准或行业标准而引起的。

　　6.简述海关依职权保护的主要程序。

海关依职权保护的主要程序包括：

（1）海关发现侵权嫌疑货物；

（2）知识产权权利人提出扣留侵权嫌疑货物的申请；

　　（3）海关扣留侵权嫌疑货物；

　　（4）海关对货物的侵权状况等进行调查认定；

　　（5）海关没收侵权货物或者协助人民法院对货物进行司法扣押；

　　（6）对没收的侵权货物进行处置。

　　7.简述货物原产地的两个判断标准。

货物原产地的两个判断标准是：

（1）完全在一个国家（地区）获得的货物，以该国（地区）为原产地；

（2）两个以上国家（地区）参与生产的货物，以最后完成实质性改变的国家（地区）为原产地。

　　8.简述《对外贸易法》的基本原则。

《对外贸易法》的基本原则是：

（1）实行全国统一的对外贸易制度的原则；

（2）维护公平、自由对外贸易秩序的原则；

　　（3）实行货物与技术的自由进出口原则；

　　（4）逐步发展国际服务贸易的原则；

（5）实行平等互利、互惠对等的国际贸易关系的原则

2010年外贸业务员考试进出口贸易客户管理专题之简答题

【要想考试都不怕，只有常来考试大！

2010年9月9日

　1.简述进出口贸易客户管理的基本流程。

进出口贸易客户管理的基本流程包括：

（1）客户调查

　　进出口商要调查包括客户基础资料和核心特征在内的众多信息，如客户的地址、电话、组织形式、资产等，还要掌握核心客户的经营观念、经营方向、经营特点等。

这些基础资料都是进出口贸易企业客户管理其他举措的基础。

（2）客户细分

　　只有准确、深入地进行客户细分，才能保证客户的不同需求得以体现，进出口商也根据客户的真实需求，调整合作方式，采取措施尽可能满足客户的需求，提高客户的满意度与忠诚度，实现客户的锁定效应。

　　（3）客户流失分析

　　如果客户由于自然原因导致客户流失，企业应该正常对待；

如果客户是由于竞争对手的某些竞争行为流失，企业就应该了解竞争对手的优惠措施内容，并结合企业自身情况妥善处理，；

如果客户的流失是由于内因造成，是由于进出口业务员的工作态度不友善、回答问题不积极、专业水平有待商榷等问题造成客户对进出口商不满意时，进出口商应该积极查找内因，分析内因，并采取相应的措施加以处理，降低影响，弥补损失，同时，总结经验，改进不足。

　　2.简述客户调查有哪些基本方法？

客户调查的基本方法有：

（1）人员走访

　　调查人员与客户进行当面接洽，从中了解情况，搜集所需要的调查资料。

人员走访被认为是最为可靠的资料搜集方式，也是客户调查赖以获取详细准确资料的重要方法。

（2）电话调查

　　电话调查主要借助电信设施进行客户调查，其最大的优点在于简便快捷，耗费的人力、物力比人员走访少。

　　（3）邮件调查

　　邮件调查是现代信息技术迅速发展的产物，是费用最低但可靠性最小。