中秋国庆双节活动方案文档格式.docx

中秋国庆双节活动方案文档格式.docx

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　　活动三：

鸿利会员大让利

　　由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。

　　1、购物积分送大米，积多少送多少

　　活动分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动每晚6：

30

“顾客是xxx的上帝，xxx更离不开顾客的支持”，为了感谢对“xxx”长期支持而又忠实的顾客，xxx超值回报：

凡于此期间当日晚6：

30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米，积15分送15斤。

…，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积份卡和电脑小票（限当日6：

30之后小票，金额不累计）到商品场出处领取。

　　2、xxx积分卡再次与您有约！

由于第一次活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？

唯一办法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

月圆家圆情亦圆。

，xxx积分卡再次与您有约！

只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有！

　　注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我超市客服中心办理。

　　活动四：

十一到好运来

圣诞节快乐推出：

购物玩骰子，好运自然来！

凡在我超市购物满28元的顾客，即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。

　　最高幸运奖：

掷出4个六点，奖价值50元以上的礼品一份；

　　玩骰子“高手”奖：

掷出4个一点至4个五点，奖价值20元以上的礼品一份；

　　玩骰子“幸运”奖：

掷出任何3个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；

　　玩骰子“参与”奖：

奖纪念品一份。

　　活动五：

黄金十一假超级大换购

　　活动时间：

凡于此期间，当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　购物满28元加1元得高级棉袜一双

　　购物满38元加1元得月饼（个）

　　购物满48元加1元得（盒）

　　　活动六：

情系中秋爱心放送

　　日期：

年月日当天（中秋节）

凡中秋节当天一次购物满18元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块（100g），单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

　　场外活动：

缤纷十一假快乐无极限

购物、娱乐、休闲，宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注。

　　时间：

每晚7：

30，超市广场

　　月日—日：

影片经典放送

　　月日：

下午大型文艺活动（有可由厂家赞助）

　　中秋国庆双节活动方案

（二）

　　一、活动目的

　　1、以＂国庆节、中秋节＂为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

　　二、活动主题

　　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　　三、活动时间

　　20xx年9月xx日--20xx年10月8日

　　四、促销活动内容的设计

　　1、一重礼：

进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。

　　活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

　　促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。

　　商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　　2、二重礼：

国庆特价礼

　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。

　　本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：

中秋团圆礼（特价车除外）

　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。

　　立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。

也可由商户自己视情况而定。

　　月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　　4、四重礼：

购车豪华礼（特价车除外）

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

　　针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

　　大礼包可由xxx（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！

礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

　　⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　　⑶、中端价位车型（如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：

打气筒、防盗锁、头盔。

　　5、五重礼：

中秋红包礼（代金券后附）

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　　6、六重礼：

国庆现金礼（特价车除外）

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

　　抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明＂已抓奖，此单作废＂字样。

　　备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

　　一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　7、七重礼：

折旧千元礼（特价车除外）

　　所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：

旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。

　　在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：

消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　　8、八重礼：

抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国xx周年之际，公司申请举办＂电动车飞越黄河壶口瀑布＂大型旅游文化活动。

　　于20xx年7月30日得到了xx当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；

每人只限抽一次；

顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

　　中秋国庆双节活动方案（三）

　　一、背景分析

　　餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。

随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品？

如何做到低成本生产？

如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。

事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。

　　国庆节是举国欢庆的节日。

传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。

如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益；

另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。

　　二、市场分析

　　xx带有浓郁的x文化，自身的xx文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在xx已有一定名气；

xxxx浓郁的x文化，他作为xx高档消费的补充，以中低档消费流向xx同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。

　　季节的转化以及营销政策的跟进，xx和xxxx各店销售额正呈现上升之势。

　　“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。

“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。

　　三、营销思路

　　在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。

　　四、产品策略

　　1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。

　　2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。

　　3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。

　　4、制定客人自选菜单。

　　五、“双节”系列营销活动

（一）中秋送礼口味自选

　　活动简述：

　　消费满二百元送30元自选菜系

　　消费满五百元送100元自选菜系

　　（给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。

500元同）

　　（注明：

本活动建议xx和xx同做）

（二）中秋“油”礼积点狂送

　　积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。

（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）

　　（三）“月圆圆家团圆”

　　中秋“团圆宴”火热预订

　　1、中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）

　　2、10月1日—10月7日，每日19：

00—21：

00订全家团圆宴，折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。

　　3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。

　　　（四）欢度国庆喜迎中秋

　　免单大奖谁来拿

　　xx10月1日—10月7日，每天晚上20：

00小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对