电商运营年度工作计划精编版Word下载.docx

电商运营年度工作计划精编版Word下载.docx

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负责公司淘宝交易平台推广工作；

策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；

研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；

对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；

负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法：

宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：

30--50UV

交易量：

每天1单左右交易

策略：

观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：

分时段宝贝上架，获得基础流量。

（建议宝贝200以上）流量级别：

100UV—300UV交易量：

每天1—10单交易

开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20第三步：

直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：

基础流量+（70UV—180UV）交易量：

每天3—20单交易

流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:

30--60第四步：

直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。

流量级别：

300UV—1000UV交易量：

每天5—50单交易

流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300第五步：

直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

500UV—2000UV交易量：

每天10—100单交易

1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量三.整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：

一元拍，满__减__，满__+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。

定期参加一定的付费推广：

钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。

以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。

2月后每天发单不少于30件。

双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！

终极目标日单200！

长期优化老顾客。

同时保证好评率在98.5%以上

四、活动计划：

五、具体工作执行及目标

六、销售目标

2022电商运营年度工作计划2

一、电商平台上线推广

目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。

其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。

所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。

我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。

预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。

以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。

历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。

由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。

活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。

但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。

时间又太赶等诸多因素。

团购方面：

我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：

由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。

同时没有掌控好促销的时间段。

单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。

我建议20____年京东商城，优化产品的关键词。

多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。

丰富我们的主流产品。

其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。

所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

20____年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。

因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。

所以，我建议我们把一些名品，例如：

茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。

方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。

其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。

20____年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。

做好线上线下相结合。

力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过网络推广，利用网络产品推广“名品汇”。

增加其曝光率提高线上粉丝量。

店铺本身做好日常活动促销，产品上架。

从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我一直很欣赏一句话，“厚积薄发”，我相信我们名品世家就是这样一个团队。

20____年我们的全平台任务是150万。

虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是“没有梦想的人是没有希望的人。

没有梦想的团队，毕竟不能走的很远”。

所以，20____年我们给全体团队定下150万的销售目标。

希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。

把名品世家当做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力

三、公司相关产品网络推广例如（葡萄园）

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。

所以，我们公司未来会有很多主营项目。

葡萄园就是我们20__年发展的新项目之一。

20____年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。

利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。

为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。

20____年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。

如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总（王洪娟）的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。

我会配合王总（王洪娟）争取把微商城建设和运营好。

做出有“名品世家特色的服务品牌。

”

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。

对我们20__年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮助。

20____年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。

我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。

壮大我们的电商团队。

为我们公司的.电商发展多进一些人才。

人员建设如下：

运营1—2人

20____年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。

所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

20____年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。

我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。

微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。

所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。

所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。

还有希望能有销量的可能。

20____年我们招聘一到两名有经验的网络推广。

因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。

但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

2105年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。

20____年我们充满了期待，20____年我们渴望进取。

20____年名品世家必然电商平台全部上线运营，20____年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。

我们将在王总和全体同仁共同努力下，为20____年名品世家的上市。

贡献我们的一份力量。

2022电商运营年度工作计划3

20__年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。

重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。

以天猫店为核心销售平台，全力运营天猫店。

京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品，与天猫店所销售的产品完全区分开来。

在网络款未上架前，主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设计上架销售，以促销为主保本清仓。

20__年主要工作内容主要涉及以下各方面：

1、团队组成

前期基本组成：

运营主管1名，页面设计1-2名（高级美工1名），营销推广专员2名，刷单专员1名，客服2名。

中后期：

根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。

2、产品定位

新产品：

风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。

库存产品：

价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。

运营主管带头，参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。

3、网店整改

店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。

大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做装修店铺。

4、促销方案

日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。

新品上市促销方案、库存产品促销方案。

由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨，参考大家意见。

5、营销推广方案

主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。

辅助以日常营销推广方案包含直通车营销推广、淘宝客。

新品上市、销售旺季、大型促销节日如增加钻展营销推广、聚划算。

前期营销推广方式如果人员不足暂时由运营主管操作，后期招聘营销推广专员。

淘宝客佣金比例由运营主管提交公司决定。

营销推广中用到的图片等由运营主管提出与页面设计完成。

6、营销推广费用

前期：

每个月营销推广费用平均2到5万，包含直通车营销推广、钻石展位、其他营销推广费用。

每年上聚划算两次，双十一1次，其他根据销售旺季、新品上市等择机上一次。

7、服务

售前服务、售后服务。

后期招聘资深客服人员，主要负责客服培训，天猫规则培训、日常客服团队工作等，客服主管直接对运营主管负责。

8、奖励制度

前期以奖为主，后期随着店铺销量增加，奖惩结合。

由公司制定奖励制度并部门讨论参考意见，发挥每个人的优点和主动性，激