新开业银行工作总结Word格式.docx

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三、活动目的：

1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。

2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富，价格更便宜的xx超市。

3、通过此次重张开业树立xx超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节xx超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

5、提高xx超市在商圈的竞争力，打造xx在xx地区的商圈主导地位。

四、活动内容：

商品促销

海报时间：

9月28日—10月7日

海报内容：

1、9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；

2、开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

彩页海报（9月28日—10月7日）大度16k、12p

主题：

9月28日—10月5日页面主题p数各课单品数

生鲜食品非食

开业抢购商品2p121612

正常特价商品6p10XX

国庆、中秋主题商品2p108

合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）

备注1、月饼要求：

2、礼篮要求：

3、烟酒要求：

4、冲饮、保健品、茶叶

5、糖果、饼干、水奶

6、水果要求：

7、其他生鲜商品要求：

注意要求：

采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12

点以前提交草稿至营运部；

营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

开业预告:

9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份;

费用:

8000份*0.1元/份800元

第二档:

9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12p，16000份

16000份*0.55元/份8800元

印刷预算：

9600元

a、中秋主题陈列：

主题名称：

“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

促销时间：

9月28日——10月6日

商品要求：

中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）

活动促销

全程促销活动：

9月28日-10月12日

活动一、精彩换新装——同喜同庆

活动时间：

活动期间内每天

活动主题建议供应商活动时间建议形式备注

a、场内活动节庆假日商品免费试吃、厂家促销洽谈各类供应商赞助联合开展以天为单位开展赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等每天保证两家以上

b、场外活动厂家场外促销活动洽谈六家以上供应商一家一天为单位厂家场外活动xx店

老街店

c、服装展示会二楼品牌服装展示会二楼各服装专柜9月28日上午二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）xx店

活动说明：

1、a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

2、服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

四、促销活动

活动主题：

重张盛典震撼开篇

活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店）

活动期间：

9月28日

活动形式：

xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。

具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）

9月28日开业当天

凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；

红包分类如下：

每天1个：

面值198元购物券

每天2个：

面值98元购物券

每天8个：

面值48元购物券

每天1000个：

面值1元

费用预算：

现金1778元+红包110元1878元x3店5634元

活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限xx店）

①满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。

限送前300名，送完即止。

3元/盒*300盒900元

②满48元送5斤装大米一袋

9月28日至29日

凡在xx超市xx店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。

每天限送1000袋送完即止。

6元/袋*1000袋x2天1XX元

活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）

10月1日、2日

活动内容：

活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；

xx800名、老街500名、昌盛300名）

购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；

xx100名、老街30名、昌盛20名）

购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶（限前120名；

老街店、昌盛店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；

服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

面条2元x1600名+大米15元x150名+油28元x120名8810元x2天17620元

（注意：

服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）

中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

9月8日-9月31日

一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。

注意活动的制作事项。

活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6:

30开始

活动地点：

超市外场

活动要点：

门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。

3元/份x200份600元；

演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助）

活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

10月6日（xx店）上午9:

30开始（如遇雨天推迟至第二天）

活动规则：

参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元xx超市购物卡一张。

（注：

参赛者年龄限15岁以上）

门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10cm左右）

50元/组x10组500元；

演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）

活动八、买49送50——国庆、中秋，xx让您“省”更多！

9月28日至10月6日

活动期间顾客在xx超市xx店超市区购物满49元送50元抵用券一张。

（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。

部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

活动让利部分供应商承担

费用细则：

活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

四、宣传计划：

1、dm宣传

本次组织dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；

xx店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；

分配如下：

门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）备注

xx店90001XX800店内发放主要点为：

收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；

员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；

老街店35008002700

昌盛店2500500XX

其它分店1000100份/店

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；

员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”；

3、短信宣传:

针对现xx地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定）

2200元

4、车队宣传:

组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入xx区的每一个角落。

（车队的整体装饰为主要活动内容）

1000元

5、其它宣传:

喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

费用预计：

XX元

6、外区、乡村分店宣传：

开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报。

500元x2台x3天3000元（免费购物巴士费用）

新开业酒店开业前至开业后三个月的销售工作内容有哪些？

1、（转载请注明）充分的市场调查，合理划分区域和销售线路

2、做好员工的销售前期培训，了解销售目的和技巧，制定销售指标和考核方法，按区域、人员划分小组，将销售任务变成各小组之间的竞赛，增加工作乐趣，调动销售积极性

3、销售过程中管理人员要以身作则，起表率作用。

要将员工当成家人一样关心体贴（例：

天热给员工备好降温消暑食品），加强团队精神。

4、召开每日、每周销售会议，分享个人心得和经验，对计划的落实完成情况汇报分析，并就销售中客户反馈的问题和建议进行讨论并提出解决方案

5、根据周边人口集散地的客流高峰时间分时、分段进行单页发放和开发协议公司，例：

周一上午、周五的下午对于协议公司的开发效果会降低，销售的重点就放在单页的发放上，要求对单页编号并安排监督，确保单页发放的有效性

6、开业前期与大、小中介搞好关系，也就是我们常说的“先吃饱、再吃好”的道理，大中介的品牌效应可以作为我们的宣传窗口和平台，（小中介的客人可以作为转化的资源，变为我们的忠实客人，同步要培训好转化的方法和技巧），尽快占领本区域的市场，提高出租率

7、关注协议公司的入住率，销售经理要对前期所签协议公司入住情况制作阶段性的top20-30排行，即时了解协议公司各阶段的需求和流失。

对协议公司的二次回访维护是关键，店长、运营经理一定要亲自拜访，使协议客户成为朋友，有利于协议客户的沉淀积累和新客户的开发（老协议客人的口碑和宣传）

8、根据本店特色，招揽本地客源，充分利用网络平台，每天安排销售经理上相关网站（如大学生贴吧、社区楼盘网站等）发布开业优惠信息的帖子，凭学生证等相关资料可享受协议价格入住，稳定周末出租率

9、加大发展家宾会员的力度，培训员工如何推销会员卡（对入住天数多的，以给客人算账的方法推销会员卡、对只住一天的客人有积分后会有更多的折扣和我们已在全国开业的酒店数便利用房为吸引客人的方法等推销卡），同时要让员工了解推销会员卡是双赢的—酒店增加忠实的客人，同时本人可提高收入的道理，提高员工售卡的积极性

10、不流失任何一个上门客，不管是看房还是咨询的客人，一二线员工及管理人员都要热情介绍，努力使其成为酒店的忠实客源

11、根据酒店每周初或当日经营不稳的实际情况，允许前厅经理灵活掌握房价，可