TCL数码亿家家年度销售协议Word格式.docx

TCL数码亿家家年度销售协议Word格式.docx

《TCL数码亿家家年度销售协议Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《TCL数码亿家家年度销售协议Word格式.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

《TCL电脑公司商务运作》

附件三：

《TCL电脑上门服务规范及上门服务费费结算流程》

附件四：

《TCL数码亿家家专卖基金考核方法》

附件五：

《TCL数码亿家家打算准确性考核方法》

附件六：

《TCL数码亿家家建议书及投诉表》

甲方：

惠州市TCL电脑科技有限责任公司（以下简称甲方）

乙方：

公司（以下简称乙方）

甲、乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”原则，就共同开拓TCL电脑产品市场，推动双方事业共同繁荣进展，结成“互惠互利、相互依靠、风险共担、共同进展”利益共同体，达成以下合作协议。

1授权及签约

1.1授权

1.1.1本年度销售协议前提：

乙方差不多甲方认证，双方已签署《TCL数码亿家家加盟合作协议》。

1.1.2加盟合作授权：

甲方授权乙方为省（市/自治区）区域TCL数码亿家家（简称“亿家家”），合作期限自年月日至　　年　　月　　日。

在授权有效期内，乙方有权以TCL数码亿家家的名义从事合法商业活动。

1.1.32002年年度销售协议：

在上述合作期限内，甲方将与乙方分年度签订销售协议。

本协议内容为2002年度销售合作协议，期限为2002年月日至2002年12月31日。

1.1.4甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立承担法律责任。

同时,乙方不得以甲方授权范畴以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。

1.1.5年度加盟治理费：

乙方须交纳年度加盟费金额为贰万元人民币/店/年，用于经销商加盟“亿家家”治理体系及“TCL数码亿家家”形象设计版权使用费。

1.2签约产品：

乙方在本年度销售协议中的签约产品为TCL家用电脑，经甲方审批后乙方可在一定范畴内经营相应外设、电脑周边产品及数码产品。

1.3承诺额：

乙方承诺在2002年度（2002年　　月　　日至2002年　　月　　日）内从甲方购进签约产品的销售额（万元），以下称全年承诺额，全年承诺额按季度和月度分解的指标如下：

季度

一季度

二季度

三季度

四季度

承诺额/万元

季百分比

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

月百分比

1.4资格“亿家家”资格每年重新考核一次。

考核内容包括：

年度销售承诺，治理操作规程执行情形，服务承诺达成情形，盈利水平，企业形象声誉，市场推广状况，连续进展能力及完成新年度区域市场进展目标的能力。

经营状况单月任务达成率在30%以下，或是连续两个季度（含两个季度）以上任务达成率在50%以下，甲方有权临时取消其“亿家家”专卖资格，限期三个月内整改，整改期内乙方不享受亿家家任何销售返点政策。

整改合格后，重新复原其“亿家家”专卖资格。

2产品销售支持政策

2.1产品类型（销售机型政策）：

甲方对乙方公布主推和特价两种销售机型，乙方可享受不同的返点。

所有机型销售额均计入乙方累计销售额，并参与乙方季度和年度台阶达成率考核。

2.1.1主推机型：

属甲方重点销售主力机型，此机型乙方享受全额返点，包括：

现金折扣政策、样机政策、价格爱护政策、销售台阶奖励政策、专卖基金政策和上门服务费政策。

2.1.2特价机型：

甲方在特定时刻或特定区域内推出的机型，此机型乙方享受部分返点，包括：

现金折扣政策、上门服务费政策。

2.1.3区域特配机型：

此外，甲方还将提供区域特配机型，区域特配机型将依照情形定义为主推机型或特价机型，分别享有上述政策。

2.1.4促销品：

乙方在签约期内销售的促销品及其它由甲方供货的IT数码产品的销售额不计入本协议的考核中。

2.1.5产品机型的确定以甲方正式报价单为准。

2.2价格政策

全国统一代理价与区域统一代理价：

乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的全国统一代理价或区域统一代理价（以下简称代理价）。

区域统一代理价为针对区域市场制定的代理价。

乙方对甲方的价格、销售政策及打算有保密和爱护的义务。

2.3样机政策

2.3.1样机定义

2.3.1.1甲方在公布新机型时，乙方可享受样机政策。

新机型的公布以甲方的报价单为准。

2.3.1.2样机的价格为代理价的95%。

样机将计入乙方累计销售额，同时享有上门服务费政策，但不计价保及任何返点。

2.3.2样机订购

2.3.2.1对每种新机型乙方享受1台样机政策，且含样机（1台）的单机型至少订3台以上（含3台）。

2.3.2.2关于甲方公布的专门机型的样机订购规则，以甲方正式的报价单为准。

2.3.2.3样机必须单独下单订购。

2.3.3样机规范：

乙方的样机必须符合甲方的终端卖场摆放要求，否则甲方有权相应取消其样机资格。

2.4价格爱护政策

2.4.1价格爱护：

若甲方产品价格调整时，甲方对乙方在价格爱护期内（从甲方发货之日算起）的降价机型给予爱护。

价格爱护期为自新价格公布之日前5个自然日加上物资在途时刻。

乙方若在甲方发货地所在省（市）内，在途时刻为1天；

若在甲方发货地所在省（市）外，在途时刻为3天；

新疆、云南、贵州的在途时刻为5天。

2.4.2特价机型不享受价格爱护。

2.4.3价格爱护金额的返还：

以价格折扣形式冲抵货款返还。

2.5上门服务费政策

2.5.1甲方对用户公布承诺提供有限上门服务，上门服务由乙方按照甲方上门服务规范实施，并对此项服务负责。

2.5.2甲方对乙方的上门服务进行监督和检查，以保证服务质量。

并依照乙方对用户回执单回收和录入，以及甲方的抽查结果，向乙方提供80元/台的上门服务费。

如因乙方自身或销售给第三方未按甲方要求提供上门服务或上门服务不规范而遭到用户投诉的，甲方有权对乙方采取800元/台的扣罚。

2.5.3上门服务费的实施时刻：

自2002年1月1日起乙方向甲方购进的TCL家用电脑开始实施上门服务费政策。

2.5.4上门服务规范及服务费结算流程：

见附件三《TCL电脑上门服务规范及上门服务费结算流程》。

3专卖基金（见附件四《TCL数码亿家家专卖基金考核方法》）

3.1目的：

用于支持“亿家家”经销商的店面建设、开拓连锁“亿家家”、卖场形象爱护和促销活动。

3.2运算方式：

专卖基金（Zi）＝店面建设基金（Xi）+店面爱护考核基金（Yi）。

　　　3.2.1　店面建设基金Xi=Ji*D1，其中：

⏹i=（1，2，3，4，），即按四个季度考核发放店面建设基金

⏹Zi为乙方当季店面建设基金额度

⏹Ji为乙方当季主推机型销售金额

⏹D1=0.6%

3.2.2店面爱护考核基金Yi＝Ji*D2*D3/100，其中：

⏹i=（1，2，3，4，），即按四个季度考核发放店面爱护考核基金

⏹Zi为乙方当季店面爱护考核基金额度

⏹D2=0.6%

⏹D3为乙方季度综合考评得分

3.3考核内容：

3.3.1店面建设基金：

装修合格的“亿家家”每季度必须返回店面形象的照片；

关于恶意损坏或擅自拆除所拥有的任何“亿家家”专卖形象的经销商将从下季度停止店面建设基金使用。

3.3.2店面爱护考核基金：

通过对“亿家家”的店面形象爱护、店面市场活动、店面人员讲解、报表规范、人员岗位规范几个方面进行周、月、季考评，得出季度综合考评得分。

考核方法见附件四《专卖基金考核方法》。

4销售奖励：

鼓舞乙方按季度完成承诺额并能完成全年承诺任务，在乙方经营签约产品所获得的销售利润以外所设置的奖励。

4.1考评内容

4.1.1季度考核：

对乙方季度任务达成考核与打算准确性考核相结合的考核方式。

4.1.2年度考核：

对全年任务额达成的考核方式。

4.2运算方法

4.2.1季度奖励运算方式：

Li=Ji×

Ti，其中：

⏹i=（1，2，3，4，），即按四个季度考核运算销售奖励。

⏹Li为当季乙方获得季度台阶返点金额

⏹Ji为乙方当季主推机型销售金额

⏹Ti为乙方当季任务达成率对应的返点台阶

⏹Ti=Qi÷

Ri

台阶

一

二

三

四

任务达成

50%（含）~70%

70%（含）~90%

90（含）~100%

100%（含）以上

返点Ti

0.9%

1.2%

1.5%

1.7%

⏹Qi为乙方当季销售金额

⏹Ri为乙方当季签约承诺额

4.2.2年度奖励运算方式：

4.2.2.1在乙方完成全年承诺额的前提下,若乙方全年返点未达到主推机型进货额的1.7%,甲方将为乙方补齐到1.7%，作为乙方完成全年承诺额的年度销售奖励。

4.2.2.2运算方式：

L年=（J1+J2+J3+J4）×

1.7%-（L1+L2+L3+L4）

若L年≤0,则L年按0运算。

其中：

⏹L年为乙方获得的年度销售奖励

⏹J1、J2、J3、J4分别为乙方全年四个季度的主推机型销售额。

⏹L1、L2、L3、L4分别为乙方全年四个季度的季度台阶奖励。

5销售打算准确性

5.1目的：

提高打算准确率，促进供应链的良性循环，减少甲乙双方的经营风险。

5.2考核内容：

见附件五《TCL电脑亿家家销售打算准确性考核方法》

5.2.1周考核：

总分100分。

5.2.1.1时效性（共20分）：

要紧考核周需求打算与销售库存报表上报的时效性。

5.2.1.2周打算准确率（共80分）：

要紧考核乙方周打算准确性。

5.2.2月考核：

依照乙方周考核得出乙方每周打算准确性得分。

并依照乙方每月周打算准确性的算术平均运算出乙方月打算准确性得分。

5.2.3打算准确性与季度台阶奖励总额的挂钩，运算出乙方当季实际销售奖励金额：

把季度台阶奖励返利总额中的21%将作为乙方打算准确性考核金额,并平均分解到每个季度的三个月中（每月占7%）,当季打算考核金额（Ki）即为每季度三个月打算考核金额之和。

5.3季度实际销售奖励运算方式：

Hi=Li*79%+Ki，其中：

Hi为乙方在当季实际销售奖励。

Li为乙方当季台阶奖励

Ki为乙方当季打算准确性考核与季度台阶挂钩所得金额

6销售奖励的发放和使用

6.1当季实际销售奖励（Hi）的发放和使用：

每季度终止后的第一个月15日，甲方公布乙方的季度台阶奖励结果和打算准确性考核结果，并运算出乙方当季实际销售奖励，并以价格折扣的形式冲抵货款返还。

6.2年度销售奖励（L年）的发放和使用：

甲方于第二年1月15日公布乙方本签约年度奖励结果，价格