报纸发行活动方案Word格式文档下载.docx

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　　二、经营宗旨

　　提供延伸服务巩固老读者，推行增值服务吸纳新读者；

联手大集团拓宽发行渠道，依托公信力开展多种经营。

　　三、组织机构

　　（见附件）

　　三、部门职责

（一）投递业务部

　　1、通过各站长组织投递员，在规定的时间内将报纸及时准确投

　　递到位。

　　2、通过各站长组织投递员，在规定的时间内将公司承揽投递的各种印刷品及时准确投递到位，并做好必要的签收反馈工作。

　　3、根据报纸发行实际情况，科学合理地设计投递线路，提高投递效率，保障投递质量。

　　4、负责处理投诉事故；

针对投递差错，改善薄弱环节，检查并追究投诉责任。

　　5、做好报箱安装服务和日常维护工作。

　　6、做好报纸印刷单位的监印和接收等工作。

　　7、配合其他部门开展工作。

（二）零售业务部

　　1、及时了解报刊零售市场情况，掌控零售动态，努力拓宽零售渠道。

　　2、组织协调好对报纸零售贩卖人员的监管，做好每期报纸卖　　

点的提前通报和吆喝辞令的编排指导工作。

　　3、组织协调好与邮政报刊零售机构的报纸批发和零售工作。

　　4、做好向非邮政报刊亭的报纸配送工作。

　　5、开展面向社区周边超市、连锁药店和医疗机构等多渠道、多行业的报纸零售配送工作。

　　6、及时了解各个层面读者对各期报纸质量的评价意见，并定期向报社编辑、广告等部门通报情况。

　　（三）读者服务部

　　1、开展读者购物消费放心店、优惠店挂牌推荐工程，面向中心社区广泛建立协作方式下多种形式的读者服务网点，以点带面延伸服务，赢得订户。

　　2、组织并开展读报评报有奖互动等多种形式的协作促销活动，加强报纸与读者间的紧密联系，培育不同年龄、不同层次的忠实读者。

　　3、通过各站组织投递员，做好订户经常性走访和意见征集工作。

　　4、根据读者需求积极设计并不断开展各种有针对性的服务项目，增加订报机会。

　　5、通过各站组织投递员，做好订户委托代办的各项事务，增进与订户之间的情感联系。

　　6、通过各站组织投递员，适时展开征订工作，并定期向公司上报征订数量变化情况。

　　（四）实业发展部

　　1、立足报纸品牌公信力，广泛建立与协作单位的多元化合作关系，实现互惠互利。

　　2、在现有基础上积极开展夹页广告、报箱广告、废报回收等传统创收项目。

　　3、结合报纸自身的影响力和丰厚的读者资源，广开渠道，积极拓展家政服务、物流配送等多种经营项目。

　　4、根据各发行站营业面积、人力资源等实际情况，指导并协助各站开展多种经营，弥补费用，增加收入。

　　5、适时建立分支经营实体，保障各经营项目收益最大化。

　　6、深入市场调查研究，合理控制项目投资风险。

　　（五）后勤保障部

　　1、负责公司办公、文档、统计和内勤服务工作；

　　2、负责公司车辆管理工作；

　　3、负责与报社财务部对接业务，协调财务管理关系。

　　4、负责向报社发行部上报报表，协调相关工作。

　　（六）各发行站

　　向上与各职能部门保持密切配合与协作，向下对各个读者服务网点实施监督管理，全面开展投递、服务、征订和创收业务。

　　（七）各读者服务网点

　　开展面向订户的报纸投递、零售配送、读者服务和信息收集等工作，接受公司各发行站和各职能部门的管理和监督。

　　四、经营措施

　　巩固和扩大《****报》发行量，这是发行公司首要任务。

离开发行去搞创收，那就必然偏离发行公司的主业。

既要把发行搞上去，还要在发行业务之外获取收益，唯一的途径就是全面、深入、细致地做好面向新老订户的服务工作。

用延伸服务巩固老读者，用增值服务吸纳新读者。

在服务过程中完成征订，在服务过程中捕捉商机，在服务过程中赢得收益。

服务是经营的主题，是创收的源泉，是制胜的法宝。

（一）延伸服务

　　把订户的报纸及时投递到位，这是发行工作的前提，也是第一服务项目。

在这个前提下，才有可能向下列服务项目延伸：

　　1、接受订户受托，免费代办下列事务：

　　代缴电视收视费；

代缴电话费；

代购电、购水、购气，代办其他力所能及的事务，增进与订户之间经常性的交往，巩固订户关系，增加口碑影响。

　　2、为订户刊登个人需求信息

　　只要是属于订户自己的求职、招聘、出售、转让、出租、求租、征婚、求医、问药等信息，都可以由发行公司向报纸广告版面推荐刊登，充分体现订户优待的原则。

　　3、免费提供电脑维修服务

　　这项服务原先由宏声公司组织开展，反响很好，效果也不错。

今后，这项工作将由发行公司读者服务部承接并坚持下去。

　　4、以旧报换新报，开展废报废纸回收服务。

　　5、针对读者反映的典型问题，积极为读者出谋划策，必要时在报纸相关版面为读者呼吁呐喊。

（二）增值服务

　　1、日用消费品推荐工程

　　通过调查研究，制定标准，为广大订户推荐质量保障、价格优惠的日用消费品，例如：

家用卷筒纸、洗衣粉（皂）、洗洁精、洗发水、调味品等，每类商品推荐品牌不多于三个。

通过对日用消费品品牌的推荐，建立与合作厂家或供应商的互惠互利关系，具体方式如下：

　　①当某品牌商品成为****报推荐读者消费用品时，本报老订户将会成为该商品厂家或供应商的忠实消费群体，并凭借订户身份享受价格优惠；

　　篇二：

报纸发行策划

　　《xx报》全省发行策划案

　　邓克锋

　　一、《xx报》市场现状简要概述

　　《xx报》目前的板块涵盖“社会”、“时政”、“产经”、“文化”、“地产”等，不仅有社会、政治、民生新闻的厚度，也有财经类新闻的深度，读者人群以高学历、高收入、高层次的精英构成。

不可否认，《xx报》在市面上的“曝光率”不是很高，多是通过邮寄直投或物管投递。

目前《xx报》的最小发行量8万份，据广告部统计其中有7.9万份报纸的读者是政界官员、商界老板、文学艺术界等三高群体，20XX年的单期发行量将突破15万份，一举成为全省发行范围最广，发行量最大的省级时政大报之一，其潜在媒体价值、广告价值以及经济价值令人瞩目。

　　与我报竞争的主流媒体为《xx晚报》和《xx都市报》，发行量为20多万份，读者群广泛，价值客户较少，内容广度和深度缺乏，但优势在于曝光率高，广告吸引度高，经济效益明显。

　　因此，我报的发行工作将从曝光度着手，在巩固既有高端客户的同时，切入到更多的读者群中去，拓宽市场普及，带来更大的影响力和经济效益。

　　二、贵州省城市经济实力排名及划分

　　笔者认为，要进行发行策划，首先要厘清市场的潜在价值，对市场进行划分，才能决定我报的发行方式。

在市场的划分上，笔者将以20XX年我省各地州市完成gDp数进行。

　　发行量分配以20XX年预计发行15万份进行计划

　　把力量集中在最具价值的A类--贵阳，通过一系列的营销，可以得到客观的经济回报，同时，重点培植b类--遵义市和毕节地区、六盘水市场，与之重点广告目标企业开展相关合作活动，建立良好的合作互助关系；

普及c类市场，发现和培养目标企业。

在实际发行中，实际发行数量可在操作中进行细微调节。

　　三、发行操作方式

（一）A类—贵阳1、发行渠道

（1）传统邮政订阅、零售报亭

（2）省政协委员、省人大代表、工商联系统、商会（通过邮政投递赠予）；

　　（3）民族系统垂直单位、党政机关（下达订阅任务）；

（4）国有大型企业（如电力、电信、航空、矿业、茅台集团等等）；

各大高校（Dm直投）；

　　（5）各大银行、证券交易所、高端商务楼休息区（制作《xx报》统一标识报刊架，由Dm直投摆放）；

　　（6）各大楼盘售楼部、房开公司、汽车4s店休息区（制作《xx报》统一标识报刊架，Dm直投）；

　　（7）三星级以上酒店、宾馆；

高级会所、咖啡厅（制作《xx报》统一标识报刊架，Dm直投）；

　　（8）覆盖往返于贵阳与地州、贵阳与省外重点城市的豪华大巴（Dm直投）；

　　（9）航空公司、飞机场和各飞机线路；

航空售票点（制作《xx报》统一标识报刊架，Dm直投）；

　　（10）大型商场的顾客休息区（制作《xx报》统一标识报刊架，Dm直投）；

　　（11）制作《xx报》报刊灯箱设在各大高校、贵阳市重点中学

　　内，并及时更新；

　　（12）制作高端住宅社区《xx报》报刊灯箱，并及时更新；

（13）贵阳市交通密集点制作《xx报》报刊灯箱（如大西门、大南门、喷水池公交车站），并及时更新；

　　备注：

（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）、（10）、（11）、（12）、（13）由发行专员分区负责，工作内容包括发行网络数据收集整理、目标发行单位洽谈、发行数量确认、Dm直投跟踪、投诉建议处理反馈、相关协助数据调查等。

洽谈工作中某些难度相对大，需公关能力较强的发行专员，但是一旦发行渠道建设完善，我报的曝光率肯定会大幅提升，再加上一系列大型营销活动，会起到更佳的效果。

　　2、营销活动

（1）与贵州移动（联通）开展联合促销活动活动名称：

万人读报计划

　　活动目的：

利用移动（联通）的客户渠道锁住高端客户，提升我报目标人群的质量，从而进一步提升广告价值；

同时，通过移动（联通）提供的客户地址，为我报积累高质量客户名单，为我报长足发展带来更大的空间。

此类活动还可同房地产公司、汽车公司等合作。

　　活动内容：

凡移动（联通）用户累计通话积分达到50000分（具体分值须洽谈确定）的客户可获赠20XX年《xx报》全年免费赠报机会，赠报限额10000人。

　　活动费用：

因为此项活动是互惠互利活动，我报只收取成本费用和活动开展费用，重点在于积累高质量客户。

（2）与时尚行业开展联合营销活动活动名称：

时尚达人之许愿墙计划

据笔者对我报观察，广告页面并不多，广告利用率可提升空间很大，笔者认为可对广告进行引导，因此开展与时尚行业的联合促销，提升我报的时尚品味。

同时许愿墙活动刺激市场零售，提升我报在零售市场的持有率。

每月免费为星力百货荔星名店或喜来登名店提供两个周末整版套红广告，每版套红广告有一个板块：

许愿墙。

将各自的愿望填写后交到星力百货荔星名店或喜来登名店前台参与实现愿望计划，每个愿望必须在5000元以内，必须写明实现愿望的原因，鼓励积极的社会公益愿望，到月底由《xx报》和星力百货对愿望进行筛选，并实现其中的20个愿望（实现愿望的总保底金额为每月不低于70000元，并由星力百货承担）。

活动开展情况将在《xx报》进行相关报道。

　　（3）高校深度合作计划活动名称：

调查才有发言权

高校所代表的有几个关键词：

专业、素质、潜力。

因此，笔者认为要着重培养未来的读者群体，同时通过一系列活动的开展进一步提升我报的影响力，参与我报深度合作计划的高校学子将获得20XX年全年免费报纸，以及适度的报酬，并获得我报对其参与实践调查活动的鉴定报告，其中表现优秀者将有机会成为我报兼职记者（或正式员工）。

　　篇三：

卖报纸活动策