市场营销学阶段测评3文档格式.docx

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本题属于考纲中识记集中性市场营销的优缺点，见教材150页。

1.32.0

美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，这种品牌策略属于（）。

品牌重新定位策略

品牌统分策略

多品牌策略

品牌扩展策略

品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和样式等。

1.42.0

增加一个单位产量相应增加的单位成本是指（）

平均固定成本

边际成本

平均可变成本

平均总成本

本题属于考纲中识记边际成本涵义的部分，见教材196页。

1.52.0

在物流领域中，经常会出现经济的不经济行为、不经济的经济行为等经典的经济学悖论，这种物流学说被称为（）

第三利润源说

黑大论说

效益背反说

物流冰山说

本题属于考纲中领会三种物流学说的部分，见教材244页。

1.62.0

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）

声望定价

基点定价

招徕定价

需求导向定价

声望定价是指企业利用消费者仰慕品牌商店或名店声望的心理来确定商品的价格。

1.72.0

大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者，这种市场营销方式被称为（）。

大量市场营销

产品差异市场营销

目标市场营销

细分市场营销

本题属于考纲中识记大量市场营销的涵义，见教材138页。

1.82.0

在产品生命周期阶段的介绍期中，实行低价格、高促销费用的营销策略是（）。

快速撇脂策略

快速渗透策略

缓慢撇脂策略

缓慢渗透策略

本题属于考纲中领会产品生命周期各阶段的营销策略，见教材177-180页。

1.92.0

企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位方法被称为（）。

避强定位

对峙定位

初次定位

重新定位

本题属于考纲中识记市场定位的主要方法，见教材153-154页。

1.102.0

企业营销人员在推销产品时，最重要的是向消费者说明（）。

期望产品

形式产品

核心产品

延伸产品

营销人员向顾客提供的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。

1.112.0

一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是指产品组合的（）。

宽度

长度

深度

相关性

本题属于考纲中识记产品组合宽度的涵义，见教材159页。

1.122.0

根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法被称为（）

认知价值定价法

成本加成定价法

目标定价法

反向定价法

本题属于考纲中识记目标定价法涵义的部分，见教材205页。

1.132.0

制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略是（）

密集分销

选择分销

独家分销

区域分销

密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

1.142.0

“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。

分档定价法

尾数定价法

声望定价法

招徕定价法

招徕定价是指零售利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

1.152.0

在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

地理细分

人口细分

心理细分

行为细分

所谓行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率等变量来细分消费者市场的方法。

1.162.0

以下（）是产品延伸的缺点。

无法适应不同价格层次的需求

无法迎合顾客求异求变的心理

增加了开发新产品的风险

品牌忠诚度降低

品延伸的弊端：

品牌忠诚度低；

产品项目的角色难以区分；

产品延伸引起成本增加。

1.172.0

按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率等变量来细分消费者市场的方法是（）

行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

1.182.0

消费品中的选购品和特殊品最宜于采取（）

分散分销

消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。

1.192.0

在产品包装上也有许多的艺术和策略，化妆品采用系列化的包装，这属于（）

相似包装策略

相关包装策略

差异包装策略

复用包装策略

在产品包装上也有许多的艺术和策略，化妆品采用系列化的包装，这属于相关包装策略。

1.202.0

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。

这一影响因素属于（）

顾客特性

产品特性

企业特性

环境特性

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计属于企业特性。

1.212.0

资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业适应实行（）

集中性市场营销

分散性市场营销

无差异市场营销

差异性市场营销

实行集中市场营销的企业一般是资源有限的中小企业。

或者是初次进入市场的大企业。

1.222.0

宝洁公司的洗发水不只有“海飞丝”，还有“飘柔”、“潘婷”等，宝洁公司的这种做法属于（）

多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。

这种策略是由宝洁公司首创的。

1.232.0

直接分销渠道主要用于分销（）

生活用品

产业用品

食品

易碎物品

产业用品一般是直销。

1.242.0

由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统属于（）

垂直渠道系统

多渠道系统

一阶渠道系统

水平渠道系统

水平渠道系统是由两家以上的公司，横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统。

1.252.0

当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（）

成熟期

衰退期

成长期

介绍期

当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

1.262.0

以下（）对儿童群体较为有效。

改变包装策略

附赠品包装策略

附赠品包装策略对儿童群体较为有效。

1.272.0

一辆小汽车标价为4000元，顾客以旧车折价500元购买，只需付3500元。

这种做法是（）

功能折扣

现金折扣

让价策略

数量折扣

以旧换新折让。

1.282.0

康柏公司在同一地区新建了邮寄和超级市场两条渠道，引起传统经销商渠道的不满和抵制。

这种情况属于（）

多渠道冲突是指同一制造商建立的两条以上的渠道向市场出售产品引起的冲突。

1.292.0

有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用的营销方式是（）

无差异市场营销有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

1.302.0

消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌，企业这时需要（）

当消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌，企业这时需要重新定位。

2.多选题

2.14.0

影响订购点高低的主要因素是（）。

订购前置时间

使用率

服务水平

存货水平

∙e

运输水平

本题属于考纲中识记影响订购点高低的主要因素的内容，见教材253页。

2.24.0

产品组合涉及的维度内容包括（）。

交互性

产品组合涉及四个维度：

宽度、长度、深度和相关性。

2.34.0

产品整体概念的基本层次有（）。

潜在产品

本题属于考纲中识记产品整体概念的基本层次内容，见教材155-156页。

2.44.0

新产品采用过程的阶段分