市场营销学教学指南Word文档下载推荐.docx

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一、能力目标：

（1）能正确解释市场营销的基本概念和基本原理；

（2）能根据不同的需求状态对市场营销活动进行管理；

（3）能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题。

二、知识目标：

（1）正确理解市场营销的基本概念和基本理论；

（2）掌握不同需求状态下市场营销的任务；

（3）全面掌握现代市场营销观念的内容；

（4）理解市场营销的基本理论及其新发展。

模块1.1：

市场与市场营销（2课时）

能够正确地解释市场及市场营销的基本概念。

正确理解市场及市场营销的基本概念。

技能点：

能正确地理解市场营销的基本专业术语，并能进行专业的交流。

知识点：

1、市场的内涵

2、市场营销的核心概念

实训项目（任务）：

运用市场与市场营销的相关专业术语，讨论、分析某企业的市场和营销状况。

模块1.2：

市场营销管理的实质与任务（2课时）

能根据不同的需求状态对市场营销活动进行管理

掌握不同需求状态下市场营销的任务

能根据不同的需求状态对市场营销活动进行管理

1、市场营销管理的实质

2、市场营销管理的任务

分析某企业的产品所面临的消费者需求状况，并对其进行有效的管理设计。

模块1.3：

市场营销观念（2课时）

能够运用市场营销观念分析问题、解决问题

市场营销观念的发展过程

在现实的营销活动中正确理解并应用市场营销观念

1、生产观念

2、产品观念

3、推销观念

4、市场营销观念

5、社会市场营销观念

运用市场营销观念的知识分析，分析某企业的营销状况。

模块1.4：

4P到4C的营销观念变革（2课时）

能用4C意识处理营销问题

掌握4P与4C的实质差异

辨别4P与4C的理论差异，灵活运用4C理论参与营销实践

1、4P的营销观念

2、6P的营销观念与国际营销

3、4C的营销观念

运用4C观念规划某产品的营销活动

模块1.5：

市场营销理论的新发展（2课时）

能够运用市场营销领域的新理论分析问题、解决问题

了解市场营销理论的新发展

把营销领域的新理论应用于实践

1、顾客让渡价值与顾客满意

2、关系营销

3、文化营销

4、绿色营销

运用市场营销新理论评析某企业的营销状况，并进行换角色设想。

模块2：

市场分析能力（10课时）

（1）能收集二手资料，设计市场调查问卷，进行抽样调查；

（2）能对市场购买行为的类型进行分析，能根据消费者购买过程采取相应的对策。

（1）掌握收集二手资料，设计调查问卷及抽样调查的知识

（2）了解市场购买行为的过程及其特点

模块2.1：

市场调研（6课时）

能收集二手资料，设计市场调查问卷，进行抽样调查。

掌握收集二手资料，设计调查问卷及抽样调查的知识。

1、收集二手资料；

2、设计调查问卷；

3、进行抽样调查。

1、收集二手资料

2、设计调查问卷

3、进行抽样调查

联系某一企业或品牌，为其进行调研活动，包括相关二手资料的收集、调查问卷设计、进行抽样实地调查等，为后面的营销策划打下基础。

模块2.2：

市场购买行为分析（4课时）

能对市场购买行为的类型进行分析，能根据消费者购买过程采取相应的对策

了解市场购买行为的过程及其特点

把握市场购买行为的过程，并对消费者购买过程的相应阶段采取有效措施

1、消费者购买决策过程分析

2、生产者购买决策过程分析

3、中间商购买决策

4、政府采购决策

模拟推销某产品，要求准确辨别市场购买行为的类型，把握消费者购买过程，并对过程的每阶段提出相应的对策。

模块3：

市场营销活动管理能力（8课时）

（1）能制定和组织实施市场营销计划；

（2）能根据企业制定并实施差异化的策略；

（3）能了解整个市场营销活动过程，并进行管理。

（1）理解市场营销计划的含义和内容

（2）了解市场营销活动管理过程的含义和内容

（3）掌握不同市场的竞争策略

（4）了解市场营销组织的类型

模块3.1：

制定市场营销计划（2课时）

能制定和组织实施市场营销计划。

理解市场营销计划的含义和内容。

制定和实施市场营销计划。

1、市场营销计划的内涵

2、如何制定市场营销计划

为某企业或品牌的市场营销计划设计一个基本框架。

模块3.2：

营销活动管理过程（4课时）

能对市场营销活动的全过程进行有效的管理

了解市场营销活动管理过程的含义和内容

对市场营销活动的全过程进行有效的管理

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、设计市场营销组合

4、管理市场营销活动

分析某品牌的市场环境，把握营销活动管理过程。

模块3.3：

市场竞争策略（2课时）

能选择并实施有效的市场竞争策略

掌握主要市场竞争策略

针对本企业的实际情况选择并实施有效的市场竞争策略

1、市场主导者的策略

2、市场挑战者的策略

3、市场跟随者的策略

4、市场补缺者的策略

明确某品牌在行业市场中所处的位置，找到适当的竞争策略。

模块4：

产品与价格管理能力（12课时）

（1）能组织实施产品组合策略；

（2）能推动新产品的采用与扩散；

（3）能辨别产品所处生命周期的阶段，并找到对于的策略；

（4）能灵活运用定价策略与技巧。

（1）理解产品整体概念

（2）掌握产品组合的概念与产品组合策略

（3）理解新产品的内涵与推广

（4）能辨别产品所处生命周期的阶段，并找到对于的策略

（5）了解定价的策略与技巧

模块4.1：

产品与产品组合策略（4课时）

能组织实施产品组合策略。

（1）理解产品整体概念

（2）掌握产品组合的概念与产品组合策略

组织实施产品及其组合策略。

1、产品整体概念

2、产品组合的相关概念

3、产品组合策略

规划某企业中长期产品组合的策略，并说明其中要注意的问题

模块4.2：

产品生命周期策略（2课时）

能辨别产品所处生命周期的阶段，并找到对于的策略

辨别产品所处生命周期的阶段，并找到对于的策略

1.产品生命周期的内涵

2.产品生命周期阶段的划分

3.产品生命周期各阶段的营销策略

辨别某产品生命周期所处的阶段，并提出相应的营销策略

模块4.3：

新产品策划（2课时）

能推动新产品的采用与扩散

理解新产品的内涵与推广

技能点：

推动新产品的采用与扩散

知识点：

1、新产品的内涵

2、新产品的开发过程

3、新产品的采用与扩散过程管理

某企业推出一个新产品，如果让你来负责推广的话，请提出你的推广规划。

模块4.4：

价格策略（4课时）

能灵活运用定价策略与技巧

了解定价的策略与技巧

灵活运用定价策略与技巧

1、影响价格确定的主要因素

2、价格策略与技巧

根据某企业所处现状，为其产品规划调价策略

模块5：

渠道设计与管理能力（8课时）

（1）能正确分析分销渠道选择的因素。

（2）能根据实际情况正确设计和管理分销渠道。

（3）能利用销售代理启动市场

（4）能设计连锁经营体系对连锁经营进行运作

（1）了解分销渠道的功能和类型。

（2）掌握影响分销渠道选择的因素和分销策略。

（3）理解销售代理方式，掌握选择代理商应考虑的因素。

（4）理解连锁经营的本质和类型，了解连锁经营的优势

模块5.1：

分销渠道设计（4课时）

（1）能正确分析分销渠道选择的因素。

（2）能根据实际情况正确设计和管理分销渠道。

（1）了解分销渠道的功能和类型。

（2）掌握影响分销渠道选择的因素和分销策略。

选择和设计分销渠道。

1、分销渠道的内涵及其层次

2、影响分销渠道设计的因素

给出一组不同的产品，根据其特点分别进行有效的渠道的选择、设计及其管理规划。

模块5.2：

利用销售代理（2课时）

能利用销售代理启动市场

理解销售代理方式，掌握选择代理商应考虑的因素。

正确选择并利用销售代理启动市场

1．独家代理还是多家代理

2．佣金代理还是买断代理

3．其他代理方式

4．选择代理商应考虑的因素

5．代理商行为管理

为某一企业产品的市场拓展，选择合适的销售代理并提出管理方案，有效的启动市场。

模块5.3：

连锁经营（2课时）

能设计连锁经营体系对连锁经营进行运作

理解连锁经营的本质和类型，了解连锁经营的优势，把握连锁经营策略。

专业地进行连锁经营运作

1．连锁经营的内涵

2．连锁经营品种选择

案例分析

模块6：

促销管理能力（14课时）

（1）能制定促销方案，并进行效果评估；

（2）能策划并实施公共宣传活动方案；

（3）能实施销售促进的策划；

（4）能进行广告传播策划；

（5）能够组织实施人员推销策划。

（