地产开盘活动营销方案案例汇总文档格式.docx
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四、表演类21
三月女人天,新春美人节21
魔幻嘉年华22
五、互动参与类23
购房相亲会23
决战拉斯维加斯28
挑战指压板,谁是超级英雄29
家电一元竞拍29
大家来找茬30
六、节日活动类30
万圣节活动30
闹元宵:
民俗文化节31
“风情欧美,雪花盛开”圣诞节活动方案31
“超越梦想,一起飞”六一特别活动33
地产新年元旦活动方案35
七、主题展览36
气球主题展36
临泉潜力名家书画展36
摄影展活动策划案37
生活在别处——2012世界油画艺术展39
八、重要节点活动39
样板房开放日活动39
亲近自然,走近生活——园林开放日41
把家搬进爱的港湾——交房活动42
一、DIY类
(一)食品DIY类
1、七彩糖葫芦DIY
制作费用:
传统DIY:
冰糖葫芦、日式苹果糖2000元
水果:
混搭水果秀、一枝独秀(香蕉奇葩乐)2500元
糖果:
巧克力糖衣、七彩糖衣2800元
2、糖画DIY
平面糖画2500元
3D立体糖画3800元
彩色糖画3500元
3、DIY水果捞+果雕表演
4、DIY创意月饼
5、蛋挞DIY
道具:
签到桌花,桌椅,活动主题背板,签到板,活动内容宣传牌,指示牌,德式展架等
内容:
甜品香味萦绕全场,带给来宾温馨、甜蜜感受
专业蛋挞甜点师,家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺;
来宾参与,现场制作,甜点师用专业的知道,教给来宾制作甜品蛋糕,添加自己喜欢的小佐料,来增加口感、新鲜感、趣味性,来宾等候期间,可以亲手制作、品尝蛋挞,充满了甜蜜……
6、和果子DIY
7、巧克力DIY+巧克力喷泉自助
巧克力喷泉(100份)制作费用:
基本套餐(5款食物,一碟):
3000元
加量套餐(8款食物,一碟):
4500元
豪华套餐(每个喷泉配十款食物一碟)(双喷泉):
6000元
巧克力DIY制作费用:
200份内1500元
8、蛋糕、饼干DIY
活动内容:
热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味,带给来宾暖暖的感受,专业的甜点师、家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制,每半个小时新鲜出炉的香甜蛋糕,温暖甜蜜全天等候;
来宾也可以参与到蛋糕制作当中,随心点缀蛋糕小佐料(珍珠彩米、杏仁片、葡萄干等)
活动点评:
体验DIY的乐趣,把乐趣、温暖和家人一起分享。
活动费用:
2200元/100人/天
(二)工艺品DIY类
1、创意灯笼DIY
2、玫瑰彩绘DIY
在专业老师的指导下,客户可将自己喜欢的玫瑰图案彩绘到杯子、盘子、钱包、衣服等任何自己喜欢的物品上,为家居生活增加美感。
3、软陶DIY
现场进行软陶捏制,上色、炼制一系列服务,让大人和孩子们一起动手打造属于自己的艺术品,具有收藏留念价值,同时给业主带来美好快乐时光。
费用:
1500元/100人/天
4、家居饰品DIY
在专业老师的地指导下,业主们可以自己亲手参与到家居装饰的制作中来,为自己的新家增添一分色彩。
5、鲜花、插花、假花、纸艺花DIY
在专业老师的指导下,让客户体验插花课程和纸艺花制作。
6、水晶皂DIY
Ø
活动主题:
美丽生活由你创“皂”
活动地点:
销售中心
目标客户:
登记意向客户、前期成交客户(活动的正常人数控制在20-50人之间,为实现广泛影响,前期需要通过媒体广告、CALL客等完成。
区域人员职责:
DIY物料发放,协助有需要的客户完成制作
客户做好的手工皂,可由工作人员用相机给客户与其成品拍照留念,提升活动的效应的持久度,增加好感度。
同理有精油、香水、水晶饰品等
二、品鉴会
(一)咖啡文化·
意浓咖啡节
1、文化,可以高雅或者雅痞,咖啡,带给不同人在不同的在不同的人生旅途中,完全独特的文化。
2、公关关键词:
咖啡文化体验咖啡DIY
3、咖啡文化体验:
我们将讲述关于咖啡的人物与事件及趣闻,咖啡的产地、种类、口味、制作过程与工艺、器具、杯具、各国不同的烹煮方法,各时期的咖啡时尚,现行的各种品牌……邀请专业咖啡师进行咖啡知识示范讲座,并现场磨制不同口味的咖啡供大家免费品尝;
4、咖啡DIY
特别安排了互动的环节,让来宾自己亲身体验咖啡文化,猜猜咖啡的产地、尝尝自己烹煮咖啡,自己参与的感觉一点与众不同!
5、活动辅助元素
在爵士与蓝调的转化中,体会到咖啡的浓香与音乐的融合,享受美好的午后。
(二)壶趣·
养生茶道
1、茶道是一种以茶为媒的生活礼仪,也被认为是修身养性的一种方式,它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊、美心修德,学习礼法,是很有益的一种和美仪式;
喝茶能静心、静神,有助于陶冶情操、去除杂念,所以,世人好茶,论起茶道娓娓而谈,本次活动,为好查人提供一个交流的平台,也让更多的人了解养生茶道,为健康,为生活!
2、公关关键词:
品茶论道、紫壶雅趣、绝艺茶技
3、品茶论道
听茶经、泡好茶以茶会友,兴趣之交;
茶界老行家开品茶,讲壶道,茶友欢聚交流;
烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、敬茶、闻香、品茶,九道程序,缺一不可;
你可以享受亲自冲泡的乐趣,展示自己的额高超冲泡技能!
4、紫壶雅趣
紫砂壶是中国特有的,集诗词、绘画、雕刻、手工制造于一体的陶土工艺品,已经成为新的收藏品之一;
本次活动将紫砂壶陈列于项目现场,供来宾赏析。
6、绝艺茶技
茶艺,萌芽于唐,发扬于宋,改革于明,极盛于清,可谓有相当的历史渊源,自称一系统;
本次茶技展示涵盖中式乌龙茶茶艺,绿茶茶艺、普洱茶茶艺,日本茶艺。
让来宾领略不同的茶文化。
(三)豪宅名车尊耀品鉴会
1、活动主题:
畅享高端生活,享受品质大盘——豪宅名车尊耀品鉴
2、活动人数:
预计300人
3、参与对象:
媒体、现场看房客户、销售顾问邀请潜在客户及业主
4、推广:
通过合作相关媒体(报纸、网络)向目标客户群体发送活动邀约短信。
5、基调共鸣:
王者风范、稳重大气、尊贵和美、独特体验
6、活动亮点:
豪车游行,制造新闻爆点、结合项目造势宣传
加长黑色悍马,长9.8米,彰显霸气,给整个活动增加亮点;
自身配置LED显示字幕,可做广告宣传标语
黑色加长奔驰,长8.5米,结合奔驰系列车展,展现大气、宽敞、尊贵
名人+美女效应,邀请1-2位著名车模,所有车模从外地引入。
“英伦时光印记”邀请婚纱模特一堆,身穿英伦华服,由合作摄影店派摄影师全程拍摄。
并可邀请网友和老业主当天拍摄婚纱。
7、宝马尊耀试驾会
活动对象:
锋尚业主、潜在客户群、特邀嘉宾
活动目的:
让业主感受到尊贵待遇,提升项目好感度
(四)红酒品鉴会
在项目一期交房一年之际(时间以二期样板区竣工为准),为大写老客户,吸引新客户,举办产品推介会及红酒品鉴会。
1、通过红酒品鉴会,邀请政府相关领导嘉宾,对项目未来的规划及项目在城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲,充分展现项目的高端领袖楼盘的地位;
2、红酒品鉴会是高端消费人群的七只体现,通过红酒品鉴会,展示项目所具有的高端形象,吸引高端消费人群的关注度,为高端客户群体提供一个聚在一起,住在一起的交流沟通平台。
同事吸引客户购房,意向客户在活动当天下定给予3%的优惠。
3、邀请老业主参加红酒品鉴会,展现开发商对于业主尊崇身份的敬重,体现开发商的开发理念,吸引老客户带动新客户购房,促进项目销售。
4、在红酒品鉴的氛围下,对项目产品进行推介,能更好的煽动客户情绪,刺激客户的购买欲望。
5、邀请合作媒体对本次活动及本项目的最新进展进行全方位的宣传,吸引周边城市的高端客户
6、活动地点:
当地三星级酒店
7、活动对象:
邀请政府相关领导亲临活动现场,突出政府对项目开发的关注度;
邀请老业主参与活动,推动老带新,促进项目销售
邀请诚意客户,通过红酒品鉴会,让诚意客户更好的了解项目,增加客户对开发商的了解,人数(共100至150人左右)
8、活动组织形式:
在所有嘉宾到场后,由礼仪小姐引导入座,品鉴会开始,政府嘉宾致辞、开发商领导致辞,前期进行项目推介,在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。
9、配合工作:
选定一个三星级酒店作为活动地点;
与红酒供应商洽谈,提供酒水;
与礼仪公司联系,商谈活动礼仪服务事宜;
购买活动所需礼品(30元/份)
购买电信,供嘉宾在品鉴会时享用;
设计活动背景板,主题:
红酒品鉴会及客户答谢会及产品推介会
联系知名的当地表演团队。
10、活动费用:
红酒费用:
100*150=15000元
礼仪小姐:
10*200=2000元
酒店会场:
8000元/半天
礼品:
30*10=300元
糕点:
3000元
活动展板:
1000元
表演团:
2000元
红包:
领导5*600=3000元、记者:
6*200=1200元
机动费用:
5000元
合计:
43200元
(五)“翰林公馆,完美秋季”——香水之恋
1、活动亮点:
活动现场内设置香水展位,分别展示知名品牌女士香水系列和男士香水系列,展位处有专业的礼仪或香水顾问向来宾介绍香水的配置成分,品牌发源地、物语含义等信息。
2、香氛DIY
场内设置香氛DIY活动摊位,来宾可以尽情体验自制香氛的乐趣,感受生活的惬意与美好。
(六)鉴心·
鉴生活
藏品鉴赏,慧眼识金
2、活动目的
品牌提升:
展示品牌实力,提升项目形象,增加业主品牌忠诚度。
口碑效应:
增进感情,形成口碑效应,巩固老业主,开拓新业主。
凝聚人气:
鉴宝、赏宝,同时凝聚人气,吸引更多人的关注。
3、活动效果:
将“东方之门”品牌文化与古董收藏文化内涵相融合,符合文物鉴赏在社会高层中现正流行的趋势;
力邀高端客户及社会名流、知名媒体,以期提高品牌影响力及美誉度;
巧借文物收藏来告诉大家——房产也是一种极好的收藏品,且升值空间大。
将“东方之门”的品牌价值进一步提升,同时促进销售。
4、活动对象:
潜在客户、媒体记者、网络招募(活动人次为100-120人)
5、活动地点:
星级酒店或营销中心
6、前期准备:
会场布置、嘉宾签到、准备开始
7、活动流程:
暖场表演;
持人开场;
领导致辞;
介绍专家;
展品展示;
专家品评互动;
客户参观咨询、专家鉴定;
中西合璧、品酒品雪茄;
礼品领取、合影留念。
8、后续跟进:
客户调查及活动总结分析,活动后期宣传
9、活动亮点:
文物专家亲临:
邀请文物鉴赏、评定专家亲临现场参与活动,增加活动的权威性及吸引力;
现场讲解如何进行文物收藏;
与观众进行现场互动,现场问答解惑。
评宝:
组织客户自己对现场文物作真假的辨别、价格精彩及知识问答;
给予猜中者一定奖励。
鉴宝方式有二种:
由专家对业主自愿提供与活动的文物进行鉴赏、评定、讲解,并作参考估价;