我眼中的马云Word文件下载.docx

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李天王遇上孙悟空

我最早对马云的印象是在2001年左右，当时互联网创业热火朝天，报纸上连篇累牍地报道，电视上也经常有类似的访谈。

有一天我突然在电视上看到一个长相奇怪的老兄，操着一口浙江普通话，说话很幽默风趣，他在电视上讲“什么是风投？

风投不是爹，也不是妈，风投是舅舅，如果一个人很可怜，我们都说他姥姥不疼，舅舅不爱，说明舅舅就是自家人，钱拿了是不用还的”，这就是当时在北京做黄页的马云，几句话下来，让人印象非常深～“L--我从此知道了马云这号人物。

至于日后马云和郭凡生的那段公案，我也很了解。

我和郭凡生很熟，郭是一个典型的“白富美”，高干子弟出身，又是名校毕业，而且在体制内混得也是春风得意，从体改委下海的时候，他就已经是司局级干部了，再加上口若悬河，当两个人以同样的角度切人互联网信息行业时，冲突自然不可避免。

而且郭凡生打死也不信

自己可能会输给一个尖嘴猴腮的浙江小子，就像仪表堂堂的托塔李天王看不起泼猴一样。

在那场争斗中，的确郭凡生占据了主场优势，可谓意气风发，乘胜追击，马云只能灰溜溜地败走麦城，走的时候郭凡生还是不依不饶的撂下狠话，说这事没完云云。

’·

然而我当时就下了判断，别看马云暂时撤退了，最后肯定是郭凡生输。

有些北京人总是以为他在京畿坐镇就能了解全国，天下风云在握，其实他只知道皇城根下的那点事情。

北京刮一阵黄土，他们就以为全中国人民都蒙灰了，这种莫名其妙的优越感就是他们跟下面最大的差别。

所以北京这块土地肯定是企业的，政府体制内的规则与做法和互联网天生就不搭界，只有广东或者浙江这样的地方才能产生伟大的互联网企业。

就像当年的红色革命根据地晋察冀、陕甘宁等，无不在国民党统治薄弱的几省交界处，互联网创业也是这个道理。

果然，时间是最好的老师，我和马云正面打交道的时候，已经来到了2006年，在广东一家媒体举办的上，我曾经给马云颁过奖，那个叫《生在60年代》，我作为特邀嘉宾给60年代的代表马云颁奖，那個时候的马云还只是略有薄名，穿着蹩脚的西服，兴冲冲地来参会，会间我们聊了几句，他一如既往的幽默中还遮不住背后的青涩。

谁能想到这位其貌不扬的老兄日后会一骑绝尘，扬名立万，如果说2006年以前的马云多少带有一些传销讲师那种忽悠气质的话，2014年在美国IPO路演中的马云，则完全是一副“君临天下、纵横捭阖”的风范了。

到如今，更是成了中国企业家风靡世界的一张名片。

面对各国政要，他也毫不拘束，“称兄道弟”，言笑晏晏，甚至加拿大的总理都来请他帮忙卖龙虾。

孙大圣的翅膀

作为互联网大佬，马云是一个异类，没有光鲜的履历，也没有名校的背景。

马云曾说过一句话，他不懂技术，也不懂互联网。

那他为什么能抓住互联网浪潮的机遇，而没有选择做别的生意？

这是一个很有趣的问题。

说起互联网，从最初的搜狐、网易、新浪三大门户网站，到后来的“BAT”，快速迭代的时代总会产生很多幸运儿，但幸运也有短与长的区别，如今的门户网站已经黯然失色，即使是“BAT”中的“B”也与“AT”遥不可及地相隔着。

在我看来，这和人的活法有关，人在世界上大致有三种活法一一“点、线、面”。

有的人抓住一点，不计其余，比如说张朝阳，抓住一个时代的痛点，他就能迅速成为门户网站最大的受益者。

但是伴随社会前进的步伐，他必须承担被淘汰的风险。

因为毕竟点上的观察尺度太有限，很难做到与时俱进，超越自我。

就像凯文·

凯利说的那样：

“在当今这个时代，构成最大威胁的对手一定不在行业内，而是那些行业之外你看不到的竞争对手”。

这句话在互联网行业已经被验证。

阿里在支付领域被微信以“春节红包”的形式偷袭，XX在搜索领域被今日头条以信息流的方式挑战……在其他行业，如制造业、服务业、餐饮业，一生悬命不失为一种令人称道的活法，但在快速变化的互联网行业，这条路会越走越窄。

除了张朝阳，丁磊、李彦宏也是如此，他们三人代表了一类典型的互联网创业者。

“喝过洋墨水”的高材生们，把西方世界的idea和技术与理工男先行先试的行动力结合在一起，再嫁接到中国的巨型市场中，伴随着中国经济的快速膨胀，这批一夜成名的幸运儿们也成为早期互联网神话故事中的男主角。

其成功的秘诀，也许还是复制和克隆。

作为点上的专家，他们曾占领了时代的高点，但如果不能够自我扬弃和升华的话，危机迟早会到来，更大的挑战还在后头。

和他们相比，马化腾就有些不同了，他没有留过学，也不是个纯粹的理科男，他立足于深圳这个纯粹市场化的城市，没有文化藩篱，气氛自由，商业气息极其浓厚，一个人较难沉下心来搞学术，马化腾当年在深圳读书，就成天想着怎么赚大钱，这才有了后来的腾讯。

所以深圳就是这么一个地方，在逐利中驱动创新，现在居然成了一个硅谷加华尔街加香港的集合体，既有资本，又有创新，这在全世界都找不到。

虽然也是靠社交起家，但腾讯没有止步于此，而是依托于社交走向纵深，从QQ到微信，再到产业生态的布局，马化腾在线上可以说走得很远。

这条线就是流量，如何占据更多的用户时间，是时代重要的课题，庞大的腾讯帝国正是依托流量这条纵贯线而生，超过十亿规模的流量也成为腾讯最坚实的护城河。

马化腾之所以比上文三位走得更远，在我看来，其原因也很有趣，正因为他不是理科男，不单靠技术吃饭，所以他就可以更加开放。

能走长的人，往往在点上的专业性不强，这样反而有更大的空间。

到了“孙大圣”马云，就更荒唐了，他不懂技术，更没有专业背景，完全就是一个外行，他就是个想创业的商人，什么都没有，要钱没钱，要背景没有背景。

如今人们对于聚光灯下的人物，似乎总有一些阴暗的心态，期望找到一些其成功背后的龃龉，以说明自己的蹉跎主要是因为没背景。

江湖总有风传马云的父亲是高干，这纯粹是无中生有，他爹担任的最高职务就是杭州戏曲协会的主席，一辈子痴迷唱戏。

要说父辈对马云的影响，可能是表现欲吧。

今天的马云总想上台表演表演，之前唱歌跳舞也就罢了，最近玩票都玩到电影上去了，很多明星也很给面子来捧场，也算是圆了他少时的舞台梦吧，但要说父辈对于马云商业上的影响，可以说几乎没有。

没有专业，没有背景，没有原始积累，马云成功究竟靠的是什么呢？

凭心而论，马云并非一个传统意义的商人，很多人把马云的成功称作逆袭，其实除了长相外，马云各方面的能力绝对远胜于旁人：

大学时期担任学生会主席、杭州学联主席，一毕业就进入高校任教，任教期间评过“杭州十佳教师”，1990年就受交通厅的去美国，1995年受外经贸部的全程接待杨致远……普通人怎么可能做得到？

换句话说，在大众认识马云之前，他早就已经成功完成了由普通人向成功企业家的蜕变。

即使是其貌不扬，对他而言，也很难说是多大的缺点。

中国有句古话叫做“郎才女貌”，好像男人有没有“貌”并不重要，有才华就够了，但事实并非如此，中国还有另一句古话叫做“以貌取人”，尖嘴猴腮、獐头鼠目、形貌不佳的人，在古代即使考过科举也不能做官的。

太多的丑人像钟楼怪人卡西莫多一样，从小遭人白眼，被人嘲笑，他们承受了超乎一般人想象的偏见和压力，因此绝大多数变得自卑、孤僻，逐渐边缘化，只有极少数人能把嘲笑变成自嘲，这就很了不起了。

自嘲是一种非常强大的力量，它直接反映了一个人的心理素质和抗压能力，锻炼了一个人极强的爆发力和弹性。

这种人在奚落和嘲笑中长大，但当他把奚落变成动力，把嘲笑变成自嘲，自嘲变成幽默，幽默又导向智慧，智慧最终会产生大师。

马云就是典型的代表，在嘲笑中长大的他，像孙悟空一样，反弹能力极强，只要从石头缝里面蹦出来，就能大闹天宫。

除了相貌，要是再说缺点的话，就是不够专业了，马化腾好歹做过软件工程师，马云则是完全不懂。

有一种说法，说马云不如李彦宏和马化腾那么懂技术，就认为阿里的技术最差。

但马云说，正因為自己不懂技术，所以阿里的技术才是最好，对技术人员很敬仰，尊重和热爱技术;

也正因为这种不懂，他才能够对人间百态、世相人心的感受比别人更加立体，更加丰满，所以他是在面上生活的。

这种人的存活率很低，绝大多数都是人浮于事、浅尝辄止，但是一旦成活了，就是开天辟地的人物。

如果说尊容欠奉和不懂技术是马云的两个“缺点”的话，那么马云同样有两个非常突出的优点：

第一就是他的讲演才能。

这是个需要讲演的时代，小至对员工的激励，中至对投资者的拉拢，大至市场的拓展，都需要讲演能力。

把故事讲圆、讲好听是需要天赋的。

在互联网时代，从愿景变成产品很容易，聚人气才是关键，所以导流是个大学问，口才就是生产力，马云具备了几乎所有人都不具备的强大生产力。

马云的第二个优点，就是讲一口流利的英语。

试玉要烧三日满，辨材须待七年期。

早年还没有出头的马云，不管学校水平如何，但总算是认真学了几年英语，再加上语言天赋秉异，英语自然练了出来。

讲演能力加上英语水平，这两只翅膀承载着马云越飞越高，飞到了达沃斯，飞到了联合国，飞到了世界各地。

当然这也带来了另一个笑话，马云屡屡在各种重要场合出席，让很多外国人认为中国人就长这个样子。

其实这是一个严重的误会，国内比他高大俊美的多得是，像搞互联网这几个老兄，马化腾、李彦宏这些都是一表人才。

像李开复这些人，英语不错，但那种激情四射和纵横捭阖的讲演能力，和马云相比还有一定的差距。

尊容欠奉导致的幽默达观，专业不通导致的开阔视野，再加上流利的英语和极佳的口才，这可能就县马云这个孙大圣谱行的秘密所在吧。

“三”“五”个浙江

然而孙悟空再无法无天，终归是石头里蹦出来的，如果说马云是“孙悟空”的话，那么这块“石头”就是浙江。

千万不要小看浙江这块土地，这可是全球最大的小商品海洋、中国民营经济的大本营，也只有在这样的环境中，才能诞生马云这样的“怪胎”。

我曾担任过浙江商会的总顾问，从1999年给宋城集团做策划，跟黄巧灵他们都比较熟，后来又参与了温州、台州、宁波、金华，甚至杭州的策划，2001年到2010年十年间，我几乎跑遍了浙江的山山水水，对浙江下了很大的功夫来研究。

对外而言，全世界有三个浙江，对内而言，浙江又可以分成五个板块。

所谓三个浙江，指的是本土浙江、中国浙江和海外浙江，这三个浙江各有3000万人。

我曾经开玩笑，我的老家贵州在全国各地也至少有上千万人，但是很遗憾，我的贵州老乡很多是出去打工的，而浙江人只要有点条件，总想自己做老板，因此资产上百上千万的浙江籍小老板遍布全球各地。

这真是让人感慨，多少年来，浙江都是出俊才的地方，陆游、王阳明、鲁迅、金庸这样的才子说不上俯拾皆是，总归是一派儒雅风流。

结果现在浙江人都跑去经商了，硕果仅存的文化人余秋雨，还是被很多人“嘲笑”的对象。

但欣慰的是，无数极富商业头脑的浙江人投身于市场经济的海洋，构成了中国经济的又一个发动机。

所谓五个板块，指的是浙江省内，第一个板块是农耕文明时代的典型浙江，我们管它叫金粉之地，富