空气净化器项目项目商业计划书Word文档格式.docx

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各种公共场所，企事业单位办公场所，还有与环保部门合作推广产品普及率。

本企业到目前为止还处于资金投入阶段，并无业绩可谈。

本公司属环保行业，该行业未来会有较好发展是政策的大趋势。

我们经营的产品主要都为空气异味及粉尘颗粒净化器。

该类净化产品市场上虽已有，但相关核心技术与我们不同，我们采用将可吸入颗粒加湿沉积吸收的方法，还有活性炭的吸附性吸收。

我们紧抓这一市场空白做精做透，以确保我们在该类产品市场上的优势地位。

企业未来可能面对的竞争对手，现有的该类知名产品公司和多元化空气净化类公司。

这些竞争对手会和我公司在市场份额的占有上有竞争，我公司应提早做好应对准备，保质保量的生产，创立品牌形象，大力做好广告宣传，灵活的做出营销策略，积极地研究开发新产品。

产品销售方面，我们的营销对象针对企事业单位，固定空间的公共场所，房地产商。

所以我们和其他企业在竞争对象上采取避让。

我们的营销对象很明确。

我们会通过企业的销售部门与相关单位的合作，以较低价格取得与这些企业单位的合作关系。

从而获取较好的经济效益。

在管理方面，由于缺乏这方面的管理经验，我们为保证企业的顺利盈利，我们打算聘请一位经验丰富的管理者来辅助我们管理公司。

我们采用流水线作业，计件提成发工资，员工上岗工作有相关技术人员培训。

生产线上设有生产主管，领班。

关于资金方面，我们采用的融资方式是获得风险投资公司的投资，

我公司的管理机构有：

办公室（总经理），人力资源部，生产部，公关部，营销部，财务部。

各部门负责人由相关专业的专业人员管理。

二产品介绍

产品名称：

有害颗粒吸收器，车载有害颗粒物吸收器。

产品特征：

本类产品以绿色环保为核心技术，对人体毫无伤害，对人体毫无辐射。

加湿沉积法：

将固体小颗粒吸入机器内，然后对其加湿使之下沉，从而减少可吸入有害颗粒的数量，达到提高空气质量的目的。

吸附性过滤法：

利用活性炭的吸附性吸收空气中有害可吸入颗粒。

﹙一﹚工作原理：

吸附性过滤—活性炭

活性炭是一种多孔性的含炭物质,它具有高度发达的孔隙构造,活性炭的多孔结构为其提供了大量的表面积，能与气体（杂质）充分接触，从而赋予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易达到吸收收集杂质的目的。

就象磁力一样，所有的分子之间都具有相互引力

（二）工作原理：

加湿沉积法

此产品工作原理是通过增加固体颗粒的重量使其沉积下落，从而减少空气中此类有害颗粒的含量。

本产品是将空气吸入与内部水汽混合使固体颗粒沉积，净化空气。

业务描述：

本类产品在市场上已有，不过其他该类产品的技术特点与本产品略有不同。

我们的技术特点，采用的工作原理是无辐射无二次污染物生成。

本产品还处于生命周期的介绍期，我们会加强与现有目标客户的合作，发展潜在客户。

初期销售量不是很好，但是通过我们与环保部门建立战略合作关系，从而达到产品知名度提升，销售量倍增。

还有因为是环保品，尤其空气净化方面的产品在未来可发展的市场空间很大。

三产品的市场前景和分析

（一）市场现状：

中国环保产业的发展，萌芽于20世纪70年代，90年代初以来进入了快速发展阶段。

目前，我国环保产业的发展主要呈现以下特点：

一是，总体规模迅速扩大，发展速度大大高于同期经济增长速度；

二是，产业领域不断扩展，由污染治理领域逐步延伸至环境服务、洁净技术产品和资源综合利用各领域；

三是，中央对产业结构正在有序调整，产品质量不断提高，技术更新步伐明显加快；

四是，市场容量正在扩大，市场空间广阔。

随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，保健意识的不断增强。

环境保护问题早已体现在人们日常生活中，人们越来越关心自己所在的生活环境，拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。

中国市场一直是世界上可创造市场奇迹的区域，空气净化产业正处于高速发展的成长期，近两年空气净化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气净化市场的一块诱人的大蛋糕，也是增长速度最快的小家电之一。

国家专业统计数据表明：

国内室内污染治理市场规模已达100亿元以上，目前以年30%的速度增长。

国内权威经济学家分析：

中国室内空气环保市场是目前以至今后十年里发展潜力最大，经济效益最为丰厚的产业之一。

国务院发展研究机构报告：

我国每年室内装饰装修市场价值当中仅直接材料费就达2700亿元，整体产业规模则高达4000亿之巨。

市场数据及统计显示：

室内空气环保治理产业即将成为拉动中国GDP增长的又一强动力源泉，是21世纪最为发达的朝阳产业。

专业投资分析人士断言：

在中国，这是最新一个快捷催生千万富翁的黄金市场。

（二）市场结构

根据产品用途的不同，目前的空气净化治理产品可以分为几种类型。

（1）普通空气净化器 

这类产品主要包括空气加湿器、空气净化器、新风换气机，其主要用途为家庭、办公室、室内公共场所等处。

该类产品在目前的空气净化产品生产行业中占据主导地位，年销售额约70亿元。

（2）便携式空气净化装置 

这类产品主要包括便携式氧吧、车载净化器等，主要用于改善小的室内空间的空气质量。

该类产品在目前的空气净化产品生产行业中所占份额不大，年销售额约3亿元。

（3）净化材料 

产品主要包括各类空气清新剂、甲醛捕捉剂、苯清除剂、各种过滤材料、光触媒材料等，该类产品近几年发展速度非常快，目前的年销售额约7亿元。

（三）市场细分

我们将目标市场定在污染最严重的城市，其中中国的华北、华东、华中全部为目标市场。

其中辽宁中部城市群、山东半岛、武汉及其周边、长株潭、成渝、海峡西岸、陕西关中、山西中北部和乌鲁木齐城市群，这些城市目前在公共设施上还未配备此类产品，还有企事业单位，火车站候车室，机场休息室等都需要此类空气净化器。

在室内环境净化治理产品生产和代理行业中，中小企业的数量较多，约占到行业内企业总数的64％，这些企业的年营业额普遍低于1千万元人民币。

另一方面，经过多年的市场快速发展，该行业也涌现出了一些大型骨干企业，有5％（约10家）的企业年营业额超过了一亿元人民币，其中作为行业领头羊的北京亚都科技开发有限公司，近两年的年营业额都超过10亿元人民币。

2010年6月，亚都、飞利浦分别以40.8%、22.9%的市场零售量占有率居前两位，排名第三、四位的美的、松下，零售量占有率分别为13.9%和11.7%，排在第五到第十位的6个品牌，整体市场占有率为8%。

鉴于目前市场上针对单一消费者的销售竞争较激烈，所以我们公司在确定销售对象时考虑到这一问题，才把销售重点放到集团客户上，来增强企业市场竞争力。

近几年的政策的带动该兴业正在迅速突起，所以我们要抓住目前的市场做精做透，并且环保行业的发展在未来是很乐观的。

产品原料的采购方面，我们严格管理好原料采购每个阶段，确保原材料的质量。

我们与信誉有保障的供应商合作。

本公司的职员可以经过招聘，培训，再上岗工作。

我们的厂址选在距市区较远的郊区，因为那里土地租金相对便宜很多，节省投入成本。

关于公司的生产技术能力，我们会定期派相关技术人员去学习新技术，以适应市场需求。

我们会购入一套全新的生产设备，争取在当前市场占领先机。

有可能造成成本增加的因素有：

原材料短缺价格上涨，通货膨胀员工工资提升，竞争激烈广告力度加大投入的费用增加。

应对策略：

积极研发新产品及相关产品，提升质量，降低成本，增加产品附加值。

当产品的品牌效应一定时，减少广告投入，降低成本。

做好售后工作对我们时尤为重要的。

给客户良好的售后服务印象是与企事业单位合作关系维持的前提。

四营销策略

（一）消费群体

本公司生产的空气质量提升器及其周边产品，我们产品器的主要消费群体有：

房地产商，汽车销售商，铁道部门，航空部门，轮渡，医疗系统，金融系统，教育系统，行政机关，企事业单位。

这些场所由于在空气污染大环境下，所以空气质量也很不好，我们产品就是针对解决这一问题的。

（二）销售渠道分析

我们的市场定位，空气质量提升器的购买者主要为组织单位，对于此类消费群体，我们通过固定的销售渠道进行销售。

我们的销售渠道为

1、与房地产公司、家装公司、环境清洁机构、汽车美容公司和汽车销售公司合作，与其成为业务合作伙伴，拓宽销售渠道，提高产品销售量和产品知名度。

销售步骤如下：

厂家+合作公司

组织机构

2.通过网络平台向网民推广本公司环保产品,随着电子支付手段、网络零售平台、物流体系等环节的日益完善，网购在企事业购物方式中变得越发寻常。

因此我们我们不仅要走传统营销渠道，也要通过网络平台向公众推广我们的产品。

获得更多的潜在客户。

3租赁模式：

我们针对这些特殊的客户群采用租赁付资的方式。

具体方法为：

我们定价每平米每月2-3元作为租金，我们为企业或单位保持健康的空气质量。

促销策略：

因为我们的主要客户是集团企业，所以我们的促销策略要有针对性，首先在质量保障的前提下与当地环境部门合作，推广产品。

公关人员增强与企事业单位的沟通交流，使其对我公司的了解度增加。

广告策略：

空气净化器是一种环保家电，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍空气净化器在家庭和车厢以及公共娱乐、办公场所的作用，以及我们公司产品对粉尘颗粒的吸收有特殊功效。

发布广告可以委托广告公司代理。

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。

广告主要方向集中在做环保广告，通过向社会宣传空气净化的环保功能，以及其能有效地净化空气中的粉尘功能等作用，达到宣传公司产品的作用。

企业形象广告：

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念——“Yourhealth，oursuccess”

“您的健康，我们的希望”

产品品牌广告：

品牌广告可以通过多种渠道进行。

广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；

利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；

产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

公益广告：

除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。

如与医疗部门共同