采购战术与运营0812真题及答案Word格式文档下载.docx
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库存记录每周
发回总部。
然而由于业务的性质，精确的库存记录非常重要。
快餐行业的成功关键是：
专业标准的设备、高水平的维护以避免设备故障、保持一致和
标准的产品质量、最好的供应商价值和绩效的供应链管理、削减所有不必要成本、严格的库
存控制和很好的客户管理水平。
新连锁店的设立也要求很大的资本支出来购买新设备。
合同
中不能出现错误，因为设备的设计已经由设计专家完成了。
这些关键因素说明了采购和供应职能在这个领域的重要性。
为此公司特任命你为基恩餐
厅的新物料经理。
董事会要求你对一些核心领域提出具体建议。
此案例户的信息纯属虚构，仅作为考试所用,若有雷同，纯属巧合。
一、必答题（本部分共一道题，共50分）
下列问题都与案例有关，应根据所提供信息回答问题。
1．假设你是新的物理料经理，要求你完成下列任务；
1）对未来如何组织基恩快餐店连锁耗材的采购和库存管理提出建议。
2
2）讨论可以采用哪些方法，确保新的连锁店中产品质量的标准化和一致性。
3）解释你需要如何进行新设备的采购，以及在与潜在供应商谈判中你需要谈哪些方面的具
体问题。
二、选答题。
（本部分共四道题，请回答其中任意两道题。
每题25分．共50分）
2．为了保证质量，可以采用多种质量管理工具和方法（如统计过程控制等）。
请列举并解释
五种质量管理的工具和方法。
3.“外包对精益供应起了很大的作用。
但是如果使用和管理不当，结果也会很令人失望。
”
请解释外包的概念并论述外包失败的原因以及如何才能进行有效的外包?
3
4.“在资本货物采购中，采购人员需要了解资本采购的性质，还需要采用一种协调的采购
方法。
a）请解释资本采购的特性和“协调方法”的概念，并描述如果无法采用这种协调的采购方
法，会出现什么结果?
b）指出并讨论采购专业人员进行资本采购时需要考虑的因素。
5．一般认为．谈判过程中很重要的一个方面就是要为谈判做好准备工作。
a）假设你要与现有供应商就重要生产部件的供应进行重新谈判，列出并描述你在为此谈判做
准备时可以使用的分析工具。
b）在谈判过程中，如何使用上述分析所得信息。
4
《采购战术与运营》北京08年1月自考试题参考答案
一、必答题（共1道题，总50分）
a）快速周转和低利润的新业务需要使用更专业的采购和库存管理方法。
学生应该讨论下列新业务采购的关键问题：
·
为所有食物产品建立标准的规格
集中化采购运作
对主要供应商的合同集中谈判
在精益供应的要求下进行供应链管理
在各单元之间以及在供应链中应用信息通讯技术
对耗材合同进行谈判以保证物有所值
具有运送需求和服务等级协议的框架合同
本题中的库存控制部分问题的回答强调要保证库存记录的精确性，尤其是在高周转率和
低利润的行业里。
学生还可以讨论下列具体问题：
对所有库存进行ABC分析，按货物价值进行库存控制
在当地库存管理中使用信息通讯技术
在当地引入有效的库存管理系统，比如应用与总部相连的电子数据交换（EDI等）。
使用物料需求计划系统（mRP）进行库存控制集中化，按照要求运送到各分部
定期的存货返还和存货检查
对于受欢迎的食品品种，应保障其原料的供应。
新结构中库存管理的特定职责
b）对于质量，第一点是引人有意义的可测量的质量标准，以满足客户的需求；
第二点是如
何长期维持这些标准；
学生也可以讨论以下相关的要点：
产品规格标准化
建立明确的规格
测量质量
依照标准来测量质量的方法
选择合格的有能力的供应商
建立供应商质量保证计划
在整个供应链中引入质量保证体系
在整个组织中建立标准的运作流程
质量问题报告的反馈机制
c）新物料经理应当在内部与相关利益方商议，对新设备合同进行集中谈判。
这种协调的方法确保所有的设备满足规格，并取得采购的规模经济。
对单一主要的合同
进行谈判保证了连锁店设备规格和标准的一致性。
通过设备标准化，产品的标准和条款的标
准可以达到。
集中谈判也意味着设备的使用者、设计者和生产商联系在一起，保证符合标准
设备的生产。
所以买方和供应方早期参与流程可以避免日后出现的很多问题。
售后服务和维修协议一一旦出问题，出现高成本时，非常重要
设计人员和供应商之间的缺陷责任条款
零件和零件价格条款
5
健康和安全法，与其他设备一致。
支付条款
设备运行担保或保修期
交货时间
二、选答题（共有四道题。
请回答其中两道题。
每道题25分。
）
2.学生需要讨论五种不同的质量工具和方法，下面列表并不全面：
戴明循环（PDCA圈）
统计过程控制（SPC）
失效模型与效果分析（FMEA）
OAKLAND提出的全面质量管理的七种工具
质量功能配（QFD）
田口方法
零缺陷
CROSBY的质量圈
标准操作程序（sop）
因果关系的鱼骨图
控制图
3·
概念：
外包就是企业与外部卖方之间的一种合同关系，由后者承担一项或多项业务职
能的责任。
外包的本质是挑选具有独特竞争力的供应商。
买方可必利用供应商的优势来提高
持续竞争力，从而更关注核心活动。
外包失败的原因可以包括：
未能进行有效的外包活动和确认最有能力的供应商
对核心活动或自己的显著能力缺乏理解
选择供应商缺乏标准或合适的选择过程，因而选择了不良的供应商
签订了具有不正确或不合适条款和条件的合同
未能有效地管理合同
将供应关系中的控制权默认给供应商
为了进行有效的外包，需要：
清晰地识别候选者的职能和外包原因．
运用一定的技巧和能力清晰地确认潜在供应商
在合同中确立可测量的主要绩效指标和服务水平协议
合同中要包括清算损害和结果损失条款
在合同有效期内对合同进行有效管理
包括合同终止条款
绩效、反馈和评审的测量和评估机制
4.a）回答应该概述资本采购的特殊本质，并解释协调性方法的含义和需求。
资本采购的特点包括：
一次性
支出较大
需要考虑生命周期成本（总拥有成本）
需列入会计账目中的资产项
6
符台决策单元
售后支持的重要性
协调性方法需要采购部门采取单一的方法，来协调对多决策单元。
不采用协调方法会导致：
各方利益不同，导致冲突。
低效的决策，不利谈判。
使供应商有机可乘
带来以后的合同问题
b）开始就参与采购部门的活动很关键，采购专业人员需要考虑下列要素：
协调性的方法
条款和条件
合同管理
生命周期成本
售后支持
维修试运行和安装
对缺陷责任的考虑和对隐蔽事故的责任
处理安排和规定
采购需要在内部利益相关者和市场之间搭起一座桥梁，保证采用一种统一的方法，合
理的信息和明确的需求。
5.a）主要的分析工具包括：
学习曲线分析
行业分析
价格／成本分析
关于质量、运送和价格的过去绩效分析
关系分析
盈亏平衡分析
b）本题的关键点是准备阶段的信息适当地用到谈判中，通过：
必须达到的目的、非常想要达到的目的、希望达到的目的（MILs）
里程碑
让步
目标
识别和评估哪些是可交易的因素
谈判完成并签订台同后，识别实施中的问题。
终止
2009年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
采购战术与运营试卷
（课程代码3616）
A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：
中国国内采购部门．北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，x供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A公司将x供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
根据以往需求预测估计，
Y供应商每周向A公司供压900号刹车片5000件，估计每月要用20000件。
合同中的条款已经确认A公司无须再对900号刹车片进行任何独立的进货检验。
2008年全球爆发了由次贷危机引发的金融海啸，受全球金融危机的影响，汽车零部件供应商资金普遍紧张，周转不畅，为了减少成本，往往降低零部件材料品质，Y供应商也不例外。
2009
年1月A公司开始接到零售商的抱怨，零售商抱怨说“很多用户反映900号刹车片使用寿命周期明显缩短，造成刹车失灵，安全系数下降，结果导致了多起恶性交通事故，用户已委托律师投诉，要向A公司追究法律责任”，各大媒体对A公司的负面宣传也开始出现，A公司销售量开始下滑。
经调查，900号刹车片质量降低的主要原因在于Y供应商为了应对金融危机，通过购买低质原料生产刹车片，以降低成本，确保正常利润。
此案例中的信息纯属虚构，仅作为考试所用。
若有雷同，纯属巧合。
一、必答题（本部分共一道题，共50分）
1．任务（TASKS）
假如你是新的采购经理，要求你完成下列任务：
a）.以900号刹车片或轮胎为例，采购经理应如何有效的进行供应商认证与管理?
（20分）7-159/160/163/165
一、进行有效的供应商认证与管理，应从以下几方面进行分析：
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