银行信贷工作计划Word文档格式.docx

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六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。

人员调离或换片，贷款档案应办理移交

　　手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

　　三是加大金融新产品的营销力度

　　近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。

但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于XX年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。

为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于XX年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

　　四是加大信贷规章制度的执行力度

　　首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。

坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。

报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。

其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。

第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷

　　篇二：

邮储银行信贷客户经理工作计划书

　　会议报告

　　通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。

作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。

在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！

针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。

　　一、如何落实好每天的工作

（1）、完善的工作计划。

井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。

比如：

提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线；

有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；

有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。

（2）、高效的工作效率。

每天给自己制定一个简单的日程表。

中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。

在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。

　　（3）、踏实的工作态度。

踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。

在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！

（4）、前后台密切配合。

在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。

存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。

在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。

我认为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。

在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。

　　二、如何利用好数据库

　　利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。

目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。

我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。

根据客户对信贷员的态度可以分为：

抵触型、中立型、积极型。

对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。

　　目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。

在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。

　　三、如何做好后两个月的宣传工作

　　根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧重宣传消费类贷款。

在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有2-3所学校，可通过关键人进入学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。

同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。

在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。

在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。

　　在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。

　　四、如何消灭空白村和空白单位

　　空白村和空白单位出现的原因可能有三种：

一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。

根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第一种可以加大宣传力度，铺开宣传；

针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，使一个普通客户转变为我们的准客户；

针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人，与其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。

消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。

　　五、如何储备元月份的目标客户

　　不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。

而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。

由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。

　　以上是我对这五个问题的简单看法，由于受工作时间，经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。

若有不恰当的地方请周行长批示，作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正，让我尽快成为一名合格的信贷员！

　　篇三：

信贷员20XX年工作计划

xxx客户部20XX年工作计划

　　xxx

　　客户部20XX年工作计划

　　在新的一年里，为

　　提高我部的工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展工作，促进我部工

　　作规范、稳健地发展，全面地完成各项工作任务目标，特制定如下工作计划：

　　第一部分贷款方面

　　1、认真做好评级授

　　信工作及贷前调查工作

　　贷前调查是贷款发

　　放的第一道关键关口，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否，从而，对贷款

　　的经营风险埋下伏笔。

在当前信贷环境越来越复杂的形式下，我们一定要对客户提供的信息

　　资料进行尽职调查，对企业提供的资料重点内容或存在疑问的内容进行实地调查。

我们坚持

　　做到“先评级、后授信、再用信”，不能出现违反信贷流程发放贷款，对客户在授信额度内提

　　出的贷款申请，及时按程序办理。

　　2、明确信贷投放重

　　点，不断优化信贷结构

　　近年来，我社加大

　　信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。

但在贷款还款方式和贷

　　款期限的确定上还存在一些不足，为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步

　　提高信贷管理水平，防范信贷风险，我部建议在20XX年在信贷管理中引入贷款分期还款，以

　　完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后。

　　加大信贷风险的后果。

　　20XX年我部发放贷款要明确信贷投向。

一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。

各社

　　在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风

　　险资产。

二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。

要积

　　极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、

　　发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。

　　第二部分存款营销

　　“存款是立社之

　　本”，是资金运营、创造效益的基本保障。

主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

　　1、存款营销流程和

　　重点的确定

　　随着银监局对金融

　　企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我社存款客户的营

　　销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点。

　　2．全员营销任务的

　　确定：

为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在编员工都要有吸储任务。

　　员工最低基数为每月存款净增10万元。

　　3、存量存款任务：

　　信用社经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。

忽视存量存款,会严重挫伤员工的

　　工作积极性。

加强对存量存款的巩固工作。

　　xxxx客户部

　　20XX年11月13日

信贷员工作计划

　　信贷

　　员工作计划

　　信贷员>

工作计划

（一）

　　**年的下半年开始，在受到金融风暴的影响银行的信贷业务量有所下降。

既然经济问题已经

　　是事实，我银行也会做出相应的对策以促进信贷业务。

新一年为加强我社信贷管理，提高信

　　贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工

　　作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20**年银行信贷工作

　　计划：

　　一是加强业务>

培训，提高队伍素质

20**

　　年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营

　　理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就

　　一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。

定期组织学习金融方

　　针政策和