创业型网站运营实战指南Word文档格式.docx

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3、建立有序畅通的企业运营机制创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。

但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。

a、创业型网络公司基础部门结构：

客服推广部、网站技术部、网站业务部；

b、创业型网络公司需要建立的沟通机制：

标准业务流程；

服务部门与销售部门之间的沟通流程；

c、创业型网络公司需要聘用的核心人才：

运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；

d、创业型网络公司最需要的沟通：

运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；

e、创业型网络公司最需要的培训：

公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

4、抓牢经理级以上的核心人才创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。

因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失

所造成的风险，是网站经营者的重要课程。

在此给出一些建议供参考：

a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：

非常看好这个网站的发展。

b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。

c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！

d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。

e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。

5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。

我们知道，网站平台建设包括：

网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。

许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾客，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！

因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。

如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。

过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；

精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。

很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。

做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：

a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。

b、按照标准的推广流程办事，控制过程。

（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

6、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。

网站销售额上来，企业才能生存发展。

销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：

a、在销售管理方面：

拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；

拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；

b、在销售培训方面：

准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；

在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：

每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；

让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；

c、在人才培养和模式形成方面：

发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。

7、记住时间就是金钱创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。

因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损失。

网站运营成功指南作者：

创业联盟（赢在中国）发表时间：

2007-3-2619:

19:

00阅读：

113网站运营成功指南今天来跟大家讲一讲个人网站的运营及推广的策略，没有具体指出是什么站，讲的是比较大面的内容，应该适合任何网站。

有建立大型站点的站长可以继续往下看，胸无大志者，当做网站是玩玩的朋友请不要看下去。

以免浪费你宝贵的时间。

首先，谈到网站，大家自然而然就会联想到流量，没错，一个网站，流量是其灵魂，没有流量。

任何网站做的再好，也无法发掘他的真正价值，可能你比别人付出的更多，但是你到头来可能累死累活，什么也得不到。

今天我着重讲一讲，个人网站的运营怎么从流量这一块入手，带着你的网站步入成功。

流量可以按如下方式来区分：

一个是新近流量。

一个是固定流量。

固定流量跟众多因素有关，其中包括：

站点的域名，站点的名称，站点的类型，内容的更新速度，内容的吸引程度，网站运营资本的多少等等。

扯牵的变数太多，这个不是我今天研究的重点，我今天主要是讲一下个人网站初期如何增涨新近流量的问题。

网站建立初期，我们如何提升网站新近流量呢，我一般会采用下列方法来实现我迅速提升新近流量的计划。

注意：

本人以下列举只是个人经验总结。

认同也好，不认同也罢，仅作参考。

1.首先，你得拥有一套完美的程序，语言尽量使用php，数据库尽量使用sql，当然，你牛B到使用更高级的语言和数据库那更好，而且你的程序尽量要使用生成htm的。

2.进行SEO,这是每一个站长必需掌握的，不求你很专精，但是必需要熟悉常用的seo的方法，你再怎么不懂，title总得优化一下吧？

3.网站链接，这种方式成本最低，并且可以长期，持久，稳定的发挥作用，建议与专业自助式链接平台建立链接。

在这里我推荐4.广告互换，这是链接方式的一种变形。

初期站点不要想着赢利，所以，当你的觉得交换链接不能够吸引到更多的链接的时候，那么请你不要小气，拿出你的广告位置来进行交换。

一切为了流量。

贪小便宜的人成不了大事。

5.建立一个或多个其它域名的非主营站点，通过购买便宜的弹窗流量来发布IE病毒。

网上到处都有，大家学一点简单的汇编知识，很容易制作出来.6.在各大站点留下你的站点链接的痕迹，请看清楚，我只是叫你留下痕迹就可以，不是叫你疯狂的去发垃圾帖，发广告。

比较常用的方式是在大型论坛里个人签名中留下你的站点链接。

7,你的操作机一定要安装alexa插件。

8.仔细观看你的程序文件，你要做到每一个独立页面都挂有统计代码，并每天定时分析来路数据。

9.不要在主站挂任何形式的赢利广告，特别注意-尽量避免出现弹窗。

10.短期内迅速充实网站内容，不管是真实也好，虚假也好，尽快充实，影视就把你的影片加加加，音乐站就把你的音乐加加加，文学站把小说加加加。

总之就是填塞海量的信息到你的站点，看清楚，不是大量，“是海量”。

补充11.很重要的一点就是，认真检查你的程序页面，你的信息页面，所有程序的模板，信息的添加，你是否都进行过关键词优化？

关于页面的制作以及信息的添加这一块，我想告诉你的是，作为一个新站，请不要从内容的实用方面，用户的感受方面来考虑，你更多应该考虑的是，你的信息添加的时候里面关键词是否热门，如果是非热门词的话你可以将他转成别的热门词吗？

（我的意思不是叫你每天加一大堆有只关键词读也读不通的垃圾，我只是叫你分清主次）补充12.你如果能有多台服务器，请设置好轮询机制，为以后流量猛增或被人恶意攻击作好准备，当然，这是后话，总而言之，一旦你开始运营一个成功的网站，那么就把该做的都做到最好，不要放过任何细节，特别是让一些无聊的事影响到你后期的发展。

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。

建一个网站，对于大多数人并不陌生。

尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。

但是，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视。

网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好孬，总能出现在人们面前。

这就如同某某单位出资，建了一家企业一样，领导人到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了。

那么，企业建立的目的是什么呢？

是希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报。

肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时。

同样，谁也不希望网站建设之后，会变成一个死站，不能为企业效力。

从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。

网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平，体现了整个企业文化。

就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。

企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。

也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。

很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的"

上网"

标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。

有这样的效果，倒也不错。

但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：

一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。

"

信息化"

原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。

企业网站主要是更新产品及说明文字。

一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员