华生保健堂创业策划书Word文件下载.docx

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珠江新城

（六）项目概况：

保健堂是一间集咨询，治疗，培训，饮食为一体的全方位服务的公司。

第二部分市场分析

（一）市场竞争状况：

保健堂在广州已经具有一定量的规模。

首先确定为，我们的项目“华生保健堂“有市场，有得做。

但是，有相对的竞争力这是必然存在的，得做一定的市场调查。

（1）据图像显示，从大体上分析，从八十年代到当今的二十一世纪，保健品的销售量从不到一百亿到2000年直逼近五百亿，这是一个番了好几倍的数字。

（2）从2001年到2010年，保健品销售的数字更是以滚雪球不可思议的速度急剧增长。

（3）每年的保健品都呈现上升趋势，增长率也逐渐增大。

特别是最近几年，占市场的比重越来越大，说明越来越多的人更注重保健方面。

（二）服务人群：

广东省委保健委员会办公室、省卫生厅干部保健局针对2005-2006年间8199份省直机关离休、副处以上退休及现职副厅以上干部（包括享受相应行政级别待遇的专业技术人员）的体检报告进行系统的分析，结果发现受检的高级公务员中，患不同程度身体疾病及亚健康的人数占有相当大的比例，检出常见病与体检指标异常的前10种排序为：

前列腺增生、高血脂、高血压、脂肪肝、乳腺增生、高血糖、转氨酶升高、乙肝表面抗原阳性、泌尿系统结石和胆囊结石。

前列腺增生和乳腺增生成为男、女干部最为突出的健康问题，检出率分别占男、女干部的首位，阳性检出率分别为55.9%和19.8%。

深圳市保健中心过去5年对14万公务员、职员的体检结果显示，所有项目正常的只有1/4，发病率最高的前四种是高血脂（28%）、脂肪肝（18%）、高血压（12%）和糖尿病（4%）。

因此，白领们都高度关注自己的身心健康。

同时也包括那些已经退休了的老年人，他们在广州市场上占相当大的一个比重。

针对中老年人，这是一个很大的市场。

并且，相对中老年人来说，也是比较有私房钱，一方面来自退休金，另一方面来自儿女。

同时，中老年人也比较有时间的，这时候，身体的健康成了他们关心的唯一要点。

儿女给父母送礼有两种心理，一种是他确实认可你的产品功效，认为是对他的父母有用的，也是为了父母的健康；

一种是逢年过节了，该给老人买点什么，但一下子又想不起来该买什么好，就选择知名度高的，好像大家都在送保健品，即使价格不菲。

可是却缺少了一些应该有的保健指导，以及平时的养生。

（三）细分目标市场及客户描述：

白领及中老年人。

首先，选择恰当的市场细分变量。

主要有地理、人口、心理、行为和利益等因素。

研究表明，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法。

1、产品差异：

使自己的产品功能，品质或价格区别于竞争产品。

2、服务差异：

使其与产品有关的服务体系不同于其它企业。

3、人员差异：

通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得更强的竞争优势。

4、形象差异：

建立自己的品牌使自己不同于竞争对手。

现在的白领工作压力大，睡眠不是很好，亚健康、脊椎病、高血脂、高血压等多种疾病都与睡眠有关。

因此影响到业绩，而他们又有钱消费，保健。

综合上述，保健养生在珠江新城一带有很好的前景。

第三部分竞争

（一）市场背景

随着人们的生活水平在不断提高，人们开始越来越注重我们个人的健康，包括饮食，保健等等。

所以市场上出现了各种各样的保健产品，导致市场上销售的保健产品杂乱不堪，人们都不知道自己改选择什么类型的保健产品和预防亚健康。

所以基于这方面的原因，我们店铺推出了同行没有的项目，我们集咨询，治疗，培训，饮食和保健品为一体的服务，解决了目前大多数人的迷茫和担忧。

（二）公司的的商业目的：

打造解决白领的失眠和压力问题领域产品，形成自己的市场核心竞争力，构建产品品牌及理念。

传播作为新时代的主人，我们要追求更加健康的生活模式。

（三）市场定位：

在珠江新城已大约有了15间养生保健公司。

但针对庞大的客户群，这个数量还远远不够的，而且他们分布的位置也不能完全的照顾到所有的客户，所以我们保健堂的选址也避开了与同行在同一个地方，我们的选址针对的重点对象是中老年人及白领，在我们选择的地方中存在很多潜在客户。

（四）市场份额:

在现有的保健养生公司中，他们的分布落点都相隔比较大，各自圈子的范围都不是很大，照顾到的顾客也很有限，特别我们店选址的地方没有类似的店铺，所以我们的客户群还很庞大。

从地理位置，他们经营的范围和他们的服务对象来看，我们公司在成个珠江新城预期所占的市场份额是8%，随着我们公司知名度的提高，市场份额会越来越多的。

（五）对现有竞争者的分析：

在同行中，他们大多数都是单一的服务，如：

推拿按摩，桑拿，中医针灸，保健品，医疗器材等。

在他们之中，康逸居保健中心占有市场份额较大，但它也有一个短板，那就是他没有理论的支撑，没有根据客人自身的状态来提供切当的服务。

而且在保健品销售过程中，不断推出新产品，而且没有针对客户身体来出售那些保健品。

很多的养生馆他们的服务相差不大，都是为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、辟谷养生、按摩养生，中医预防养生，减压放松等服务项目的休闲养生场所。

我们养生馆拥有先进的设备，顶级的产品，优质的服务。

我们而且要形成自己的核心服务和理念，就像iphone不单只买技术，还卖艺术及理念。

可能别人会出新招及更强大的竞争者潜入，例如那些加盟连锁店，还有好的方法。

因此本公司会不断创新，用最专业的知识和最好的服务提供给顾客。

我们公司还和厂家的建立亲密的合作为基础，不断研发自身的产品，打造良好的品牌，形成良好的竞争力。

（六）潜在竞争对手情况和市场变化分析：

随着经济的快速增长，人们的工资和待遇都和上涨，人们对健康服务也越来越重视，所以随着时间的增长，可能还会有不少人士加入这个行列，包括单一的服务和多元化的服务，所以我们要在这些潜在竞争对手成为真正的对手前，将自身的特色办好，并打造良好的声誉和知名度。

服务型的产业都是以服务质量为指标的，人们生活水平的提高也导致了他们对服务的态度和质量都很看重，所以我们公司将打造一流的服务，一切为了客人的健康，做到同行中领先。

（七）公司产品竞争优势：

我们公司是以客户咨询，客户治疗（包括推拿针灸，刮痧，健身操等等），客户培训（主要是以开课形式进行），客户饮食指导和尝试，保健品为一体的综合性保健养生公司。

在我们公司客户可以咨询他对他身体状态和饮食健康等相关问题，我们有专业的医师一一为他解答;

在饮食方面我们公司也大胆创新，针对不同体质的人，我们结合理论指导和实践，我们推出了饮食餐谱，满足现代人的需要，也针对不同人群对各自体质的认识和饮食上的指导。

可以说我们公司所做的一切都是为了顾客的健康，我们的保健品也不是随便就卖的，我们要帮他诊断并提出建议，得到客人认同我们才会把保健品买出去的。

我们的种种服务都是基于顾客的自身需求，所以我们公司不会以利益而损害顾客的利益，我们公司始终秉承为生活充电，为健康保险的宗旨。

第四部分产品/服务

一、背景市场分析：

保健针对老年人是很重要的一个市场，保健堂开发白领客户更是非常重要，及早开展针对性营销，建立完整的咨询中心，将预防为主的保健品作为主打产品，甚至改善睡眠、缓解压力等功能的保健品也可以加入主要产品，加大对中老年人、白领客户的营销力度。

华生保健堂位于珠江新城地段，而经调查发现：

珠江新城的白领们状况：

因此，养生馆就成了他们减压、放松、保健的场所！

而华生保健堂主营养生保健指导、保健品销售、保健器材销售、保健讲座，品种多样；

不仅有主打产品，季节性产品，以及活动性产品等等，恰能能满足不同顾客的不同年龄、不同季节需求。

并且，珠江新城其居住人群的消费能力比较高，单纯的物质生活已经不能满足他们对于健康长寿的要求，而既然有了消费能力，养生这一主题便成了他们孝敬老人、保养身体的生活主旋律！

而开设于珠江新城的华生保健堂消费实惠，是青少年发育锻炼、城市白领休息健身、中老年人养生的理想场所。

堂内设有分堂，有健身堂、养生咨询指导堂、推拿针灸堂、免费体检堂、休闲阅读堂、养生膳食堂等等，本馆同时经营医学保健书籍类的销售、养生讲座开展，绝对是你休闲、放松的好地方。

咖啡屋将划分一部分区域为书吧式服务，在这里提供一些有关于养生保健的书籍，但对在这部分区域进行免费阅读的设置，需要的，已办理会员的可以外借抑或是购买。

同时，华生养生堂设有专业的医师，为广大顾客带来准确、有效、专业的养生保健指导。

二.主要产品和服务　

华生堂的服务内容包括：

（一）饮食疗养以中医学食与补、食与疗同源的理论基础，以“养生”为主要特色，向大众传达一种健康养生、实用生活的美食信息，让您的餐桌丰富多彩的同时，让您的身体健康起来。

如：

圆肉红枣汤用料猪腱子肉、桂圆肉、红枣、当归

烹饪方法：

1、将腱子肉切块后焯水并冷却将桂圆去皮取肉备用；

2、锅中加水、肉块、桂圆肉、红枣、当归，大火煮开；

3、转小火再煲90分钟出锅即可。

养生功效：

桂圆能补心安神、养血壮阳、益脾开胃、润肤美容。

当归乃补血要药，用于心肝血虚、晕眩心悸。

枣含有18种氨基酸这样丰富老人餐桌时又不缺营养。

（二）功夫疗养包括以下：

八段锦，源于宋代的强身气功八段锦，曾是流行于民间的健身方法之一。

锦字从金：

形容贵重帛是古代颜色鲜美之物。

因为这种功法可以强身益寿，有如展示给人们一幅绚丽多彩的锦缎故称为“锦”。

八段锦是由八节不同动作组成的一套医疗康复体操，其动作简单，易学易练，并在实践中不断加以修改、创新！

又演变出许多种类，如岳飞八段锦、十二段锦、自摩八段锦、床功八段锦、坐势八段锦等等，各有特长。

八段锦功能柔筋健骨、养气壮力，可以行气活血、协调五脏六腑功能，男女老幼皆可锻炼。

现代研究也已证实，这套功法能加强血液循环，对腹腔脏器有柔和的按摩作用，对神经系统、心血管系统、消化系统、呼吸系统及运动器官都有良好的调节作用，是一种较好的体育运动。

八段锦体势有坐势和站势之分。

前者练法恬静：

运动量小，适于起床前或睡觉前锻炼，后者运动量大，适于各种年龄、身体状况的人锻炼。

五禽戏：

五禽戏是东汉名医华佗所创。

华佗在观察了很多动物后，以模仿虎、鹿、猿、熊、鹤五种动物的形态和神态，来达到以舒展筋骨、畅通经脉目的的一种健身方法。

就是指模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种禽兽的动作，组编而成的一套锻炼身体的方法。

练法有两种：

一种是模仿五种禽兽的动作，用意念想着它们的活动，自然地引出动作来，只要动作的前后次序有个组合就可以了，每次锻炼的动作次序可以不完全一样。

另一种是参阅现有五禽戏的书籍，学习整套动作。

主要以上述两种为主后期还可以根据发展更新。

（三）中国几千年的中医文化源远流长，“茶道养生”已成为了中国人追求健康的思维概念。

而中华食谱