SYB计划书推拿按摩文档格式.docx

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2.在保健推拿方面，学习了《推拿学》、《针灸学》、《经络学》、《中医基础理论》、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

《诊断学》、《人体解剖学》、《生理学》、《营养学》等。

三、市场评估

目标顾客描述：

　　　近年来，随着空调、彩电、电脑等电器的普及，颈椎病、腰椎病的发病率　　　　　　　　　　　　　　　　　

越来越多，发病年龄也越年青。

市场竞争人们的脑力疲劳和肢体疲劳也越来越多，

亚健康人群不断增多，如疲劳综合症，失眠多梦、心烦易怒、心悸心慌、血压不

稳等等。

是发病的萌芽时间，也是保健按摩的最佳时期。

市场容量或本企业预计市场占有率：

　随着社会的发展，市场的竞争，人们的身体处理于亚健康状态，人们急需　　　

要推拿保健，自然疗法的服务，目前我市推拿按摩市场主要有5家，约占市场的

70％，本企业预计场占有率20-30%。

市场容量的变化趋势：

随着空调、电脑等电器的普及，颈椎病、腰椎病、有年青化的发燕尾服趋势。

中　　　　　　　　　　　　　　　　　　

老年人的颈肩腰腿疼也越来越多。

随着市场竞争激烈，长期生活在繁忙紧张的工　　　　　　　　　　　　

作中，如经营管理工作者，往往有脑力疲劳，也是市场趋势。

竞争对手的主要优势：

1．经专业培训，技术强，服务质量较好；

2．有丰富的实践经验，水平高服务好；

3．有的广告做的好，能宣传自己的特色；

4．有的房屋装修豪华，有特定的顾客群；

5．

竞争对手的主要劣势：

1．价格过高，限制了中低收入者；

2．装修华丽，也限制了中代收入者；

3．地理位置较分散。

4．

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．经专业培训，技术水平好，服务质量有保证；

2．服务对象为一般为中低收入者；

3．价格合理，也能吸引众多的顾客。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．缺乏相关的营销管理知识；

2．资金少，无法做很好的广告；

3．房屋装修也以实用为主。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

全身保健

自然的，非药物的保健方法，养生益寿

局部保健

舒筋活络，行气止痛，平衡B片B12

医疗保健

对症施治，通经活脉

绿色疗法

活血化於，改善微循环，增强免疫力

2．价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

全身保健

　　10

20-25

30-40

局部保健

5

10-15

15

　医疗保健

6

20

　绿色疗法

10

折扣销售

赊帐销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

阳光社区

30

400

（2）选择该地址的主要原因：

阳光社区是居民区，交通便利，居民收入为中等，有一定的经济基础，因

此选择此地较为合适。

（3）销售方式（选者一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1.能及时了解市场动态；

　　　2.在该销售中，能行成一定的顾客群，能留信老顾客，发展新客户。

4．促销：

人员推销

赠送卡，8折优惠

成本预测

50元/月

广告

公共关系

营业推广

消费一定量的小礼品

200元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

推拿保健按摩中心　　　　　　　　　

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理本人　

员工　　　　　　　　　

甲　　　　500元　　　

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商管理证、营业执照　　免　　

卫生许可证　　　　　　　免

公共场所开办多证免　　

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

地方税收

种类预计费用

员工薪酬500元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

出资数额与限期

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

　　　　床

　　　4

150

600

　　　褥子

4

60

240

　　　单子

8

　　　枕头、枕巾

　　　牵引机

1

1500

　　　理疗器

　　　1

800

供应商名称

地址

电话或传真

1．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

自行车

2

180

360

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

总费用（元）

桌子

　　　椅子

50

200

　　　沙发

500

　　　饮水机

300

　　　茶具

80

　　　小灵通

电话或传真

4．固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

3620×

20%

724

交通工具

360×

10%

36

办公家具和设备

1460×

292

店铺

厂房

土地

合计

5440

1052

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目

单价

按摩膏

　　　2

110

220

　　中草药

160

供应商名称

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

电费

电话费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售

的产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

全身

保健

销售数量

20

23

25

30

40

50

55

60

平均单价

月销售额

400

460

500

600

800

1000

1100

1200

（2）

局部

35

45

15

450

375

525

725

675

750

900

（3）

医疗

按摩

70

250

200

300

700

（4）

绿色

疗法

75