十二连城乡农业电子商务拓展分析和发展规划Word下载.docx

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（二）电子商务开展对传统农业及产业化的推动

1、加速农业信息流通

2、信息产业平台的开发利用

3、拓宽农产品销售渠道

4、创新农产品营销方式。

5、有利于实现农产品产-供-销产业化发展

6、便于农业农户和企业管理

7、实现农产品流通的标准化、规模化

8、方便对农民的教育与培训

三、农业开展电子商务条件的形成

（一）县乡镇信息平台资源的整合和利用

（二）互联、移动互联技术的成熟和计算机、手机等智能终端的普及

（三）互联网网民和网购数量的激增

（四）物流供应链的形成

（五）电子支付技术的成熟

（六）农业电子商务的春天已将到来

四、目前的农业电子商务模式

（一）平台化商业模式：

典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选

（二）垂直化的商业模式

（三）平台电商和垂直电商模式的优劣

1、平台电商的优势

2、垂直电商的困境和出路

（四）农村电子商务探索成功的三模式

1、遂县、成县和榆县三模式

第一种是遂昌模式，走平台化道路

第二种是成县模式，走资源整合道路

第三种便是通榆模式，走品牌化道路

2、三个成功模式探索的必要条件

第一、发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力

第二、农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化

第三、农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化

五、十二连城乡开展电子商务基础条件、局限性和建议

（一）通讯、信息化网络需不断完善

（二）农业信息化人才的培养

（三）电子商务的拓展几乎空白，市场资源便于统一整合

（四）地域的生态环境，打造食品健康产业

（五）新奇产品和地域口碑产品的品牌打造

（七）农牧业规划和发展已有基础，电子商务开拓政府的支持和引导

（八）尽快解决农产品的标准化问题

（九）建立相应的供应链系统及物流配送系统

六、十二连城电子商务模式的探索

（一）政府主导的区域电子商务平台搭建

1、区域电子商务平台体现的几个模块：

（1）B2B商务运营模块

（2）B2C电子商务模块

2、信息资源模块的整合衔接

（1）成立乡村信息服务站．由专业信息员管员

（2）组织农村经纪人参与

（3）会员商务模式

（4）企业信息服务商务模式

（二）十二连城乡特色农产品电子商务产业和开发模式的构思

1、O2O营销模式规划：

（1）两“心”——产品为重心（源于用户、达于产品）

（2）四个营运模块：

线上两个——网站推广

——网上店铺

线下两个——终端店

——渠道配送服务

2、O2O平台运营实施

（1）网站推广（公司网站、行业门户或垂直网站等公众媒体）

（2）网上店铺（互联或移动互联网络的交易平台）

（3）终端实体店（自建或代销店）

（4）配送服务推广

八、十二连城乡电子商务规划

九、小结

（一）互联、移动互联网技术的成熟和推广应用及计算机、平板电脑、手机等智能终端设备的普及应用和不断的更新，使人们的生活状态和生活方式发生了很大的变化。

2014年中国网民数量接近6亿之多，每天新增16.4万互联网用户，是全世界网民最多的国家，每天中国人花在互联网上的时间大约为13亿小时，其中有1.93亿网购用户，超过了美国的1.7亿，相当于日本网购用户的两倍多，相当于英国网购用户的五倍多。

2009年-2011年，网购者在互联网用户中所占的比例从28%上升到36%，到2015年有望提升到47%，用电子商务交易方式购物或贸易将成为人们生活的主要方式。

（二）在2014中国（北京）电子商务大会上，商务部发布《中国电子商务发展报告（2013）》指出，2013年我国电子商务持续快速增长，交易额突破10万亿元人民币，同比增长26.8%；

网络零售额超过1.85万亿元人民币，同比增长41.2%。

相当于社会消费品零售总额的7.8%；

根据国际咨询机构贝恩的预测，中国网购市场有望保持32%的年均增速，到2015年规模将达3.3万亿元，占整个社会零售额的比重有望超过8%。

如果传统企业在传统运营的基础上引入电商新模式，十年后电子商务占社会零售额50%不是神话。

（三）2013年4月，国家发展改革委、财政部、农业部、商务部、人民银行、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、林业局、旅游局、邮政局、国家标准委联合下发《发改委促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》，继工业和信息化部2012年3月发布的《电子商务发展十二五规划》后，商务部于2013年11月21日发布了《促进电子商务应用的实施意见》，并推出十大措施促进电商发展。

中国是一个农业大国，但受人口条件的制约影响，我国农业的发展一般都以小农户经济为主，生产规模较小，地域性较强，与本地的气候、土壤自然条件有不可分割关联。

经济形态比较单一化，多数以种植传统农作物为主，过度依赖于市场调节，反应能力较为迟钝，缺乏科学的指导，导致生产较为盲目。

由于市场信息的落后性导致了供需的变化严重,例如曾出现贵州的西红柿、海南的香蕉、内蒙的土豆滞销、河南焦作中牟的大蒜滞销等等事件，举不胜举，由于信息的不及时畅通和全面,农产品从田间收割到消费者手中,需要经过不少环节,农产品生产者和消费者都不满意,生产者嫌收购价太低,消费者嫌零售价太高，加之天气和交通的客观因素,上市期重叠等,最终导致产品收购不及时,普遍发生这些农产品在田间烂掉,浪费掉的现象，都是由于信息滞后所造成的,从而限制农业生产。

这是我国农业生产的一个弊病,要想加快农业发展，信息技术的畅通极其重要，在国内网络业全面迅速发展的大好局势中，如何打破农业、农村、农民及产品和用户之间的“信息鸿沟”成了农业发展的瓶颈，而电子商务在各行各业中的应用给农业发展带来了新的血液，那就是农业和电子商务的相互结合，即农业电子商务平台的形成。

2005年是我国加入WTO的第四年,我国农产品进出口贸易总额为562.9亿美元,农产品出口额和进口额均是连续第6年增长，出口贸易发展势头良好、外部环境相对平稳,出口增长具有较大的潜力。

2008年我国农产品出口增长放缓,进口高速增长,贸易逆差快速扩大。

我国农产品进出口总额为991.6亿美元,同比增长27.0%。

其中,出口额为405.0亿美元,同比增幅由上年的17.9%下滑到9.4%;

进口额为586.6亿美元,同比增长42.8%。

贸易逆差为181.6亿美元,同比增长3.4倍。

从上面的数据可以看出,自从加入WTO之后,我国的农产品的的发展朝着一个健康,稳定的方向,处于上升的趋势。

对外贸易的局面在不断的扩大,出口的越来越多。

随着这种交易的不断扩大,交易的模式也不断的发生变化,传统的交易模式已无法适应现代交易的某些方面。

所以要使我国农业快速发展从而达到与国际接轨，就必须在信息流通，金融服务，物流配送等方面建立面向国际化的体系，而这几个方面融合在一起实际上就是电子商务。

3、现代农业发展之路

中国目前还处于由传统农业过渡到现代化农业的阶段，我们的政府和社会期望通过电子商务来开展各种农业活动，以信息化带动农业现代化，发展现代农业，实现跨越发展。

目前，从农业贸易的大的环境来看，农产品的流通业己经靠着电子商务慢慢发展起来了，越来越受到整个社会的关注，而这将对中国农产品贸易产生了深远的影响。

在全球经济一体化的背景下，如何增加农民收入，提高现代化农业生产效率，已经是当前关系国计民生的重要课题和首要任务。

农业电商是在互联、移动互联网平台下开展的农业电子商务活动,通过电子数据传输技术开展的商务活动，只要有网络的地方，就有可以在网上进行农产品的买卖交易，摆脱了对中介的依靠，既发挥产业链专业化分工的效率,又缩短生产和消费的距离，被称为“直接经济”、“零距离经济”。

农业电商,结合传统生产、销售与现代销售模式,将农业产业化与信息产业整合起来,将制约农业发展的信息转化为带动农业发展的电子商务环境下农业的优势所在,让传统农业实现现代化。

电子商务的优点主要表现在降低关联方交易成本、减少库存、缩短生产周期、增加商业机会、减轻对实物基础设施依赖的24小时无间隔的商业运作等，有效地克服农业产业化经营中的不利因素，对我国农业产业化进程具有极大的促进作用。

具体表现：

1、加速农业信息流通减少农业生产的盲目性。

农业的市场风险在很大程度上是由农业信息传递速度缓慢、信息准确性差等多种因素引起的生产和经营的盲目性所造成的。

农业电子商务能够减少乃至消除农业市场的信息不对称现象，为农户和企业及时地提供全方位的市场信息，有利于企业和农户准确地把握市场需求，使农业的生产行为变得智能、快捷。

以家庭为单位的小规模生产使农业生产者之间基本上不存信息交流，农户以经验来进行生产，这种被动产销局面使农民收入徘徊不前。

电子商务的运用，使农产品供需双方可以跨跃时间和地域的界限，做到及时沟通，依据市场信息情况合理定产，避免了市场波动带来的效益不稳定，降低了农业生产风险。

2、信息产业平台的开发利用农业生产过程中整个农产品的生产流程都贯穿着农产品信息的流动,农资供应部门提供科技、咨询信息给农户与农业生产企业,指导他们的农业活动,同时及时接受由农户与生产企业反馈回来的实践信息,作为制定宏观规划的依据;

农业生产企业与农户得到咨询信息以后,进行实际生产与劳作,根据农产品市场与加工企业提供的需求信息,为其提供农产品信息;

另外农产品市场的供求关系、价格的行情等信息的沟通与交流,对农业生产和农产品加工和营销企业起着重要的指导作用,为有效地收集、整理和运用农业商务等信息,我们必须建立健全农业电子商务平台。

它不等同于一般有形的农贸市场,也不应是一个简单的商务信息的网络,而应该是包含农业生产产前、产中、产后，农产品的加工包装、仓储物流、市场销售等一系列与农业相关的商务信息的组织网络。

3、拓宽农产品销售渠道我国农产品流通体系尚不健全，产品销售渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂。

通过建立电子商务网上交易平台，实现了产业化带动下的农产品流通的规模化、组织化，一方面使交易双方处于信息对等的地位；

另一方面，还提供了一种全新的农产品销售方式，让供求双方可以直接进行交易，降低交易成本。

基于互联网的全球化网络，可以实现让农产品销售走出国门。

4、创新农产品营销方式长期以来，现代商品营销中的市场调查分析、评估与预测、市场定位、产品品牌包装、服务与促销等环节与手段并没有在农业产业化中得到充分运用。

通过创建电子商务网站，进行网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核算及生产安排等多项商业活动，将有利于带动起与农产品销售相关的金融、物流、交通、运输、电信等第三产业和服务业的发展，加快农业产业化的进程。

5、有利于实现农产品产-供-销产业化发展农产品电子商务通过网络平台，打破了时间的限制，扩大的产品的流通半径，同时使生产和加工方因为能够掌握市场需求而避免盲目生产，同时也更快的联系到消费者，减少不必要的中间环节，从而实现农产品产-供-销的一体化。

6、便于农业农户和企业管理对于企业的管理者来说，电子商务改变的不仅仅是企业的生产销售速率和信息的收集获取方式，更大的是在管