武汉万科四季花城营销策划报告Word下载.docx
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1
深圳市尚美佳广告有限公司
2001
年
7
—尚美佳广告—
名称
时间(周)
内容
人员
每周小组例会
总结上周工作,安排本周工作
工作组全部成员
创作评审会
随机
对创作内容进行评审,确定发布时间
甲方决策组、乙方
创作讨论会
1、3、5
对创作内容进行研讨
甲方有关人员、乙方
监测信息发布会
对随时出现的销售信息和干扰型因素
进行评估,并确定对策
甲方、乙方主创人员
征求意见例会
5
对营销策划工作征求反馈意见,
小组成员、公司业务
部门代表、销售代表
媒介沟通会
讨论媒介使用计划
小组决策层、媒介组
媒介代表
第一章
工作模式的建立
树立良好的、科学的工作模式,目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之
内,通过有目的的计划和人员分工,动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定
解决办法。
动态的工作模式流程包括:
获取—整理—分析—决策—实施—监测
这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的,所有项目成员职责明确、分工明晰并
保持着良好的沟通状态。
1.人员配置:
“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目
组全体成员。
决策组——对营销方案进行评估、决策;
监控营销全程效果
武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长
信息组——把握项目建设进度,收集、整理随机出现的销售信息;
委托调查及监测推广效果
武汉万科营销策划部
创作组——制订销售策略和销售手段,完成具体实施方案和制作
深圳尚美佳广告公司
媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况,对外公共关系处理及突发危机事件处
理
2.工作模式:
动态的工作模式建立在密切的沟通交流上,因此对交流方式的设定是模式建立的关键。
交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。
2.1.工作例会
附表
2
工作类型
甲方
乙方
总 控
朱艳华
张海波、鲁颟洲
文 案
平面设计
媒介沟通
信息监测
项
目
内
容
备
注
决策组
每周工作报告、单项工作实施及成效报告
每周提交
信息组
信息反映、销售信息周报
媒介组
媒体监测汇总、公关活动计划
创作组
创作任务计划、动态策略周报
业主征求
意见会
2.2.工作对接人员
随机
征求消费者意见
小组全部成员
业主代表
2.3.提交文件
3
2.4.交流平台
2.4.1.工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式,发布各自的工作计划、报告;
2.4.2.每月一次的甲乙方工作计划总结会。
3.工作模式绩效考评
一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题,为此,适时加以调整和
改进是模式建立中的重要环节。
为此,工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作,
并按时对人员进行考评。
考评方式包括:
3.1.人员每周的工作汇报;
3.2.工作组的月报;
3.3.日常工作反应。
对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者,采用调换工作岗位、辞退
等方式处理。
R小结
工欲善其事、必先利其器,良好的工作模式是保证营销推广的前提。
模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力,能够随时发现问题和解决问
题,从而有所收获。
第二章 宏观市场背景
1.武汉市概况
马渡沙头苜蓿香,
片云片雨渡潇湘;
东风吹醒英雄梦,
不是咸阳是洛阳。
——朱元璋作于汉口潇湘湖畔
武汉市是湖北省省会,华中地区的政治、经济、文化、金融中心。
武汉位于江汉平原东部,地理位置为东经
113°
41′-115°
05′,北纬
29°
58′-31°
22′,东西横距
134
公里,南北纵距
155
公里,世界第三大河——长江及其支流汉水在市区内交汇,将市区一分
为三,形成汉口、汉阳和武昌三镇。
武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市,南接咸宁市、嘉鱼
市、洪湖市,西界仙桃市、汉川市、孝感市,北与大悟县、红安县、麻城市接壤。
全市现辖
13
个行政区,面积
8467
平方公里,人口
740
万人。
武汉市面积
8467.11
平方公里,其中城区面积
3963.6
平方公里,郊区面积
763.51
平方公里,
市辖县面积
3740
平方公里。
在大地构造上属残丘性冲击平原,中间低平,大部分在海拨
50
米
以下;
北部丘陵林立,为大别山绵延部分,其余均属沃野千里的江汉平原,地势平坦低洼,长
江汉水横亘其间,河道纵横交错,湖泊星罗棋布,所以武汉又有“千湖之城”的美誉。
武汉属北亚热带季风性(湿润)气候,常年雨量充沛,热量丰富、雨热同季、旱涝更替、
冬冷夏热、四季分明。
武汉作为楚文化的发祥地,历史悠久,文化源远流长。
据考证,位于武汉市北郊的盘龙城
遗址,是距今
3500
年前的商代方国宫城。
明清时代,汉口成为全国闻名的商埠,是当时四大名
镇之一。
近代武汉,作为民主革命的发祥地,更谱写了光辉的历史篇章。
武汉风景秀丽,名胜众多。
名闻天下的黄鹤楼、“江城明珠”东湖、“佛都古刹”归元禅寺、
古琴台、晴川阁、楚天台等古迹名胜,令人流连忘返。
武汉位于中国经济地理中心,交通四通八达,历来有“九省通衢”之称,东去上海、西抵重
庆、南下广州、北上京城,距离均在
1000
公里左右。
改革开放以来,武汉市经济发展十分迅速,国民经济持续稳定增长。
特别是
1992
年被确定
为沿江对外开放城市后,经济规模和综合实力不断增强,1992-1998
年经济年均增长率达
16%,
高出全国、全省平均水平,连续多年位居“中国城市综合实力
强”的第六位。
年国内生产总值达到
1086
亿元,全年实现财政收入
112
亿元,全社会消费品零售总
额达
588
亿元,全社会固定资产投资完成
431
亿元,比上年增长
7.2%,占
GDP
的比重达
39.7%。
投资结构日趋完善。
武汉市的产业结构进一步优化,第三产业快速发展,增加值达到
530
亿元,增长
14%,占
的比重提高到
48.8%,电信、交通、金融、房地产、居民服务等城市服务功能增强。
工业
稳步发展,增加值达到
387
10%。
工业结构调整进一步深化,工业产品结构继续调
整。
一批科技含量高、附加值大的信息通信类产品增长较快,有一定市场需求的汽车、水泥、
电力、纯碱、啤酒、饮料、食用植物油及机制纸等产品仍保持一定增幅。
农业结构调整力度加
4
大,农业产业化建设步伐加快,传统农业正在向现代农业和观光型农业转变,科技对农业的贡
献率提高。
作为中国内陆最大的商贸流通之一,武汉市场集散功能强,辐射范围广,潜力巨大。
全市
现有商业网点
9.4
万个,平均每万人拥有商业网点
128
个。
年销售额过亿元的大型零售商
场(超市)有
14
家;
3
家商业集团、3
家零售商场跻身全国重点商业集团和重点大型商场销售
额、零售额百强行列。
年武汉市城镇居民人均可支配收入
6250
元(约合
753
美元),比上年实际增长
10.1%;
农民人均纯收入
2845
342
美元),比上年实际增长
7.8%。
武汉是华中地区的科技文化教育中心,科技教育综合实力位居全国大中城市第
位,仅次
于北京和上海。
年底,全市有
34
所普通高校,普通中学
499
所,职业技术学校
109
所。
武
汉市已普及了九年制义务教育。
适龄儿童、少年全部入学。
已建成各类专业技术人员继续教育
基地
另外,武汉还有
736
个科研设计单位,10
个国家级重点实验室。
教育科研基础雄
厚,设施完善,技术支持能力强。
随着基础教育改革不断深化,高等教育规模迅速扩大,武汉市各类人才和劳动力不仅供给
充足,素质较高,而且价格较低。
年全社会劳动生产率达
26075
元/人.年。
年全市在
岗职工年平均工资
8812
元/人。
1.1.能源供应
武汉煤碳、电力、石油、液化气等能源供应充足,价格合理,完全能满足工农业生产及人
民生活所需。
全市拥有液化气贮存能力
6000
余吨;
液化气输送管道
14.4
公里;
煤气中压干管
900
多公里。
1.2.交通
武汉是全国铁路主枢纽之一。
京广、京九、武大、汉丹四条铁路干线在武汉交汇。
营业里
程
1077.7
公里,每天到发旅客列车
40
多对,贷物列车
80
多对。
国道
106、107、316、318
及建设中的京珠、沪蓉高速公路在武汉交汇。
市境内里程
235.13
公里,在册通车里程
2974.2
公里,长途客运班线
1007
条,日发班次
3439
个,客货运输辐射全
国
20
多个省市区。
市区内共有公交线路
228
条,线路总长度
4016
公里,公共汽、电车
4461
台。
出租汽车
12260
台,中巴客运车
361
万人拥有公交车辆
12.9
台,在全国大城市中居领先水平。
武汉港是我国内河最大的港口之一。
武汉拥有码头泊位
615
个,年吞吐能力
4400
万砘。
拥
有各类船舶
2080
艘,总载重量
150
万吨、载客量
6
万客位,货轮可直达俄罗斯、日本、韩国、
东南亚及港澳地区。
货运量居长江内河港口第
位,客运量居首位。
武汉是我国重要航空指挥中心和航空港之一。
航线可抵达全国
56
个大中城市,并开通了至
香港、澳门及日本福冈、韩国清州四条国际航线,至韩国汉城和俄罗斯的国际航线亦在筹划之
中,预计
2000
年内开通。
武汉航空客运量居全国第
9
位。
1.3.邮政
武汉邮政局是全国七大一级中心局和八大航空邮运中心之一,是中国