武汉万科四季花城营销策划报告Word下载.docx
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1
深圳市尚美佳广告有限公司
2001
年
7
—尚美佳广告—
名称
时间（周）
内容
人员
每周小组例会
总结上周工作，安排本周工作
工作组全部成员
创作评审会
随机
对创作内容进行评审，确定发布时间
甲方决策组、乙方
创作讨论会
1、3、5
对创作内容进行研讨
甲方有关人员、乙方
监测信息发布会
对随时出现的销售信息和干扰型因素
进行评估，并确定对策
甲方、乙方主创人员
征求意见例会
5
对营销策划工作征求反馈意见，
小组成员、公司业务
部门代表、销售代表
媒介沟通会
讨论媒介使用计划
小组决策层、媒介组
媒介代表
第一章
工作模式的建立
树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之
内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定
解决办法。
动态的工作模式流程包括：
获取—整理—分析—决策—实施—监测
这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并
保持着良好的沟通状态。
1．人员配置：
“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目
组全体成员。
决策组——对营销方案进行评估、决策；
监控营销全程效果
武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长
信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；
委托调查及监测推广效果
武汉万科营销策划部
创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作
深圳尚美佳广告公司
媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处
理
2．工作模式：
动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关键。
交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。
2.1．工作例会
附表
2
工作类型
甲方
乙方
总 控
朱艳华
张海波、鲁颟洲
文 案
平面设计
媒介沟通
信息监测
项
目
内
容
备
注
决策组
每周工作报告、单项工作实施及成效报告
每周提交
信息组
信息反映、销售信息周报
媒介组
媒体监测汇总、公关活动计划
创作组
创作任务计划、动态策略周报
业主征求
意见会
2.2．工作对接人员
随机
征求消费者意见
小组全部成员
业主代表
2.3．提交文件
3
2.4．交流平台
2.4.1．工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式，发布各自的工作计划、报告；
2.4.2．每月一次的甲乙方工作计划总结会。
3．工作模式绩效考评
一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题，为此，适时加以调整和
改进是模式建立中的重要环节。
为此，工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作，
并按时对人员进行考评。
考评方式包括：
3.1．人员每周的工作汇报；
3.2．工作组的月报；
3.3．日常工作反应。
对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者，采用调换工作岗位、辞退
等方式处理。
R小结
工欲善其事、必先利其器，良好的工作模式是保证营销推广的前提。
模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力，能够随时发现问题和解决问
题，从而有所收获。
第二章 宏观市场背景
1．武汉市概况
马渡沙头苜蓿香，
片云片雨渡潇湘；
东风吹醒英雄梦，
不是咸阳是洛阳。
——朱元璋作于汉口潇湘湖畔
武汉市是湖北省省会，华中地区的政治、经济、文化、金融中心。
武汉位于江汉平原东部，地理位置为东经
113°
41′-115°
05′，北纬
29°
58′-31°
22′，东西横距
134
公里，南北纵距
155
公里，世界第三大河——长江及其支流汉水在市区内交汇，将市区一分
为三，形成汉口、汉阳和武昌三镇。
武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市，南接咸宁市、嘉鱼
市、洪湖市，西界仙桃市、汉川市、孝感市，北与大悟县、红安县、麻城市接壤。
全市现辖
13
个行政区，面积
8467
平方公里，人口
740
万人。
武汉市面积
8467.11
平方公里，其中城区面积
3963.6
平方公里，郊区面积
763.51
平方公里，
市辖县面积
3740
平方公里。
在大地构造上属残丘性冲击平原，中间低平，大部分在海拨
50
米
以下；
北部丘陵林立，为大别山绵延部分，其余均属沃野千里的江汉平原，地势平坦低洼，长
江汉水横亘其间，河道纵横交错，湖泊星罗棋布，所以武汉又有“千湖之城”的美誉。
武汉属北亚热带季风性（湿润）气候，常年雨量充沛，热量丰富、雨热同季、旱涝更替、
冬冷夏热、四季分明。
武汉作为楚文化的发祥地，历史悠久，文化源远流长。
据考证，位于武汉市北郊的盘龙城
遗址，是距今
3500
年前的商代方国宫城。
明清时代，汉口成为全国闻名的商埠，是当时四大名
镇之一。
近代武汉，作为民主革命的发祥地，更谱写了光辉的历史篇章。
武汉风景秀丽，名胜众多。
名闻天下的黄鹤楼、“江城明珠”东湖、“佛都古刹”归元禅寺、
古琴台、晴川阁、楚天台等古迹名胜，令人流连忘返。
武汉位于中国经济地理中心，交通四通八达，历来有“九省通衢”之称，东去上海、西抵重
庆、南下广州、北上京城，距离均在
1000
公里左右。
改革开放以来，武汉市经济发展十分迅速，国民经济持续稳定增长。
特别是
1992
年被确定
为沿江对外开放城市后，经济规模和综合实力不断增强，1992-1998
年经济年均增长率达
16%，
高出全国、全省平均水平，连续多年位居“中国城市综合实力
强”的第六位。
年国内生产总值达到
1086
亿元，全年实现财政收入
112
亿元，全社会消费品零售总
额达
588
亿元，全社会固定资产投资完成
431
亿元，比上年增长
7．2%，占
GDP
的比重达
39.7%。
投资结构日趋完善。
武汉市的产业结构进一步优化，第三产业快速发展，增加值达到
530
亿元，增长
14%，占
的比重提高到
48.8%，电信、交通、金融、房地产、居民服务等城市服务功能增强。
工业
稳步发展，增加值达到
387
10%。
工业结构调整进一步深化，工业产品结构继续调
整。
一批科技含量高、附加值大的信息通信类产品增长较快，有一定市场需求的汽车、水泥、
电力、纯碱、啤酒、饮料、食用植物油及机制纸等产品仍保持一定增幅。
农业结构调整力度加
4
大，农业产业化建设步伐加快，传统农业正在向现代农业和观光型农业转变，科技对农业的贡
献率提高。
作为中国内陆最大的商贸流通之一，武汉市场集散功能强，辐射范围广，潜力巨大。
全市
现有商业网点
9.4
万个，平均每万人拥有商业网点
128
个。
年销售额过亿元的大型零售商
场（超市）有
14
家；
3
家商业集团、3
家零售商场跻身全国重点商业集团和重点大型商场销售
额、零售额百强行列。
年武汉市城镇居民人均可支配收入
6250
元（约合
753
美元），比上年实际增长
10.1%；
农民人均纯收入
2845
342
美元），比上年实际增长
7.8%。
武汉是华中地区的科技文化教育中心，科技教育综合实力位居全国大中城市第
位，仅次
于北京和上海。
年底，全市有
34
所普通高校，普通中学
499
所，职业技术学校
109
所。
武
汉市已普及了九年制义务教育。
适龄儿童、少年全部入学。
已建成各类专业技术人员继续教育
基地
另外，武汉还有
736
个科研设计单位，10
个国家级重点实验室。
教育科研基础雄
厚，设施完善，技术支持能力强。
随着基础教育改革不断深化，高等教育规模迅速扩大，武汉市各类人才和劳动力不仅供给
充足，素质较高，而且价格较低。
年全社会劳动生产率达
26075
元/人.年。
年全市在
岗职工年平均工资
8812
元/人。
1.1．能源供应
武汉煤碳、电力、石油、液化气等能源供应充足，价格合理，完全能满足工农业生产及人
民生活所需。
全市拥有液化气贮存能力
6000
余吨；
液化气输送管道
14.4
公里；
煤气中压干管
900
多公里。
1.2．交通
武汉是全国铁路主枢纽之一。
京广、京九、武大、汉丹四条铁路干线在武汉交汇。
营业里
程
1077.7
公里，每天到发旅客列车
40
多对，贷物列车
80
多对。
国道
106、107、316、318
及建设中的京珠、沪蓉高速公路在武汉交汇。
市境内里程
235.13
公里，在册通车里程
2974.2
公里，长途客运班线
1007
条，日发班次
3439
个，客货运输辐射全
国
20
多个省市区。
市区内共有公交线路
228
条，线路总长度
4016
公里，公共汽、电车
4461
台。
出租汽车
12260
台，中巴客运车
361
万人拥有公交车辆
12.9
台，在全国大城市中居领先水平。
武汉港是我国内河最大的港口之一。
武汉拥有码头泊位
615
个，年吞吐能力
4400
万砘。
拥
有各类船舶
2080
艘，总载重量
150
万吨、载客量
6
万客位，货轮可直达俄罗斯、日本、韩国、
东南亚及港澳地区。
货运量居长江内河港口第
位，客运量居首位。
武汉是我国重要航空指挥中心和航空港之一。
航线可抵达全国
56
个大中城市，并开通了至
香港、澳门及日本福冈、韩国清州四条国际航线，至韩国汉城和俄罗斯的国际航线亦在筹划之
中，预计
2000
年内开通。
武汉航空客运量居全国第
9
位。
1.3．邮政
武汉邮政局是全国七大一级中心局和八大航空邮运中心之一，是中国
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