市场营销技能赛项规程高职组Word格式.docx
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比重
时间
比赛安排
网络营销：
各参赛队在网络交易平台上，搜集货源信息，提出采购方案，并设计网店。
20%
60分钟
09:
00-10:
00
情境营销：
各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
80%
300分钟
10:
30-12:
13:
00-16:
30
四、竞赛方式
1.本赛项为团体赛。
以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。
2.本赛项共设8个赛场，1个赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。
比赛前1小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。
3.各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。
五、竞赛流程
日期
事项
参加人员
地点
备注
报到日
08:
00～13:
参赛队报到，安排住宿，领取资料
工作人员，参赛队
住宿酒店
参赛队报到
14:
参赛队领队集中乘车往学校
45～15:
领队会
各参赛队领队
会议室
15:
30～16:
20
熟悉赛场
赛场技术人员、各参赛队领队
竞赛场地
16:
回住宿宾馆
竞赛日
7:
参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场
各参赛队
45
竞赛场地前
工作人员
50
开始
大赛检录进场
第一次抽签加密（抽序号）
参赛选手，第一次抽签裁判
一次抽签区域
选手进入门厅后按签号整队
8:
第二次抽签加密（抽工位号）
参赛选手，第二次抽签裁判
二次抽签区域
选手进入赛场指定工位就座
9:
领队、指导教师入场
竞赛场地观摩区
请注意警戒线
05～9:
大赛开幕式
领导、嘉宾、裁判、各参赛队
30～10:
赛项网络营销部分
参赛选手、裁判
40～12:
赛项情境营销部分
12:
00～12:
午餐
10
20～17:
各参赛队晚餐
参赛选手、领队、指导教师
食堂
凭餐券用餐
17:
各参赛队入场
闭幕式准备
30～18:
闭幕式
领导、嘉宾、裁判长、裁判、各参赛队
赛况点评、宣布大赛结果；
颁奖
18:
40
各队回住宿宾馆
返程
所有参赛队返程
六、竞赛试题
本赛项含网络营销和情境营销两部分，网络营销部分公开样题，情境营销部分公开试题。
（一）网络营销
具体竞赛内容中的数据为10套模拟数据，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。
样题及答题要求如下：
采用了国家农产品现代物流工程技术研究中心和山东商业职业技术学院合作开发的心欣农产品网上交易服务平台。
允许使用Excel软件进行辅助操作。
1、请访问服务平台（），完成蔬菜信息收集任务，填齐表格内容，没有交易价格的请填99。
（2分，每空0.1分）
名称规格
价格
单位
市场
发布日期
大蒜
元/公斤
湖北武汉白沙洲农副产品大市场
2014/3/23
山东青岛平度市南村蔬菜批发市场
2014/3/17
2.50
2014/3/18
2014/3/20
2014/3/19
6.00
云南省呈贡县龙城蔬菜批发市场
2014/3/21
2014/3/24
2014/3/25
2014/3/16
2014/3/22
11.50
2、借助Excel，对上题的数据进行整理，做出2014年3月16日-2014年3月25日三个市场大蒜价格走势比较图，上传竞赛系统。
具体要求：
（1）做出三个市场的大蒜价格走势比较（折线图）；
（1.5分）
（2）横坐标：
“日期”，纵坐标：
“价格（元/公斤）”；
（1分）
（3）标题“三个市场的大蒜价格走势比较（20145）”，字体：
宋体、14号、加粗。
（0.5分）
（4）图例项：
所对比的三个市场的名称；
（5）除了标题之外，图中其他文字的字体要求均为：
宋体、10号、常规。
评分标准：
折线图形状正确，得1.5分；
错误0分。
填对日期得0.5分，价格得0.5分，共计1分。
满足“宋体、14号、加粗”三项，共0.5分。
填写图例，0.5分。
满足“宋体、10号、常规”要求，工0.5分。
3、假定你是北京丰台新发地农产品批发市场的农产品经纪人，计划采购5吨大蒜在本地销售,可选择的市场有：
山东青岛平度市南村蔬菜批发市场、湖北武汉白沙洲农副产品大市场、云南省呈贡县龙城蔬菜批发市场。
决策依据如下：
（1）蔬菜价格以2014年3月25日为准；
（2）物流成本只考虑油耗；
假定柴油价格为7.26元/升；
（3）产品装载密度（kg/m3）数据，请见服务平台（）；
（4）车型及油耗信息，请见服务平台（）；
（5）采购地至销售地路程信息，请见服务平台（）.
根据上述材料答题。
（3分）
车型选择正确得1分，物流成本计算正确得1分，采购地确定正确得1分。
4、依照第三题的销售决策结果，在规定区域进行网络销售信息发布。
50字以内，图片自选。
销售价格制定为12.6元/公斤。
联系方式请填写为123456789。
（1）信息完整性：
产品描述、供货数量、销售价格、联系方式（0.5分）
（2）内容吸引力：
卖点提炼，语言组织。
5、商贸素养样题（每题0.5分）
（1）西汉汉武帝时（）首次开拓丝路
A.张衡B.班固C.班超D.张骞
（2）海上丝绸之路，起点位于（）
A.泉州B.福州C.广州D.杭州
（二）情境营销
1.赛题背景资料
赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产型企业，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
2.目标市场分析与选择
根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1），获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图2），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表1）。
熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。
图1
图2
季度
产品
功能
直销客户数量
批发商数量
零售商数量
估计毛利
1
P1
F1
东部
60
2
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