北大校花三年赚千万的秘诀Word文件下载.docx

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北大校花下海经商如果说我是幸运的，那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会，同时我注重自身修养，不断充实自己。

李莹见到记者时的开场白很实在。

李莹至今仍记得自己进入北大的第一天。

我站在宿舍的窗前，一方面感到很激动，因为我实现了自己梦寐以求的愿望;

同时也怀着几分忐忑和不安，因为不知道今后的路应该怎么走。

就在那时，我看到不断有小轿车停在楼下，一个个打扮入时、脸上洋溢着自信和优越感的女孩子从车上走下来。

这也许刺激了我。

我在心里告诉自己，将来一定要为自己买一辆车——靠自己的努力和辛苦。

北大校园里的李莹，知名度超出一般人的想象——校园里无人不知她是个才女，学习成绩好，人长得漂亮，曾连续5年出任校级文艺演出的主持人在老师和同学看来，李莹前程似锦，等待她的将是铺满鲜花的阳光大道。

　　1992年毕业时，一大堆就业机会摆到了她的面前。

我学的是日本文学专业，同学们认为最好的去处就是到日资企业。

可我不这么认为。

一个中国人在那里很难做到非常高的位置，也就是没有太多上升的空间。

我的性格很好强，这条路并不适合我。

她也不愿进国家机关。

我比较喜欢标新立异，非常喜欢彰显自己的个性。

在国家机关里，或许需要你去在很多方面磨平自己的棱角，这样的生活方式不是我所需要的。

另一个选择是留校当老师，这样的生活稳定而清贫。

　　我承认自己还是有些爱慕虚荣。

所以，这种生活也不是我所希望的。

下海!

李莹带着初生牛犊不怕虎的精神，选择了自主创业这条路。

　李莹说，那时候，她对富裕生活的理解很简单:

挣到100万!

于是，刚一走出校门，22岁的她就开始朝这个目标努力。

　　当年，李莹在北大遇上了现在的丈夫，一个德籍华裔。

两人顺理成章地相爱，并一起打天下。

其实，我们开始创业时是非常艰苦的。

当时资金不足，我男朋友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，我认为这是个很好的资源，就决定做他们的代理商。

为了节省资金，李莹一个人既是经理，又是财务，还是仓库保管员。

更困难的是，她对医疗器械和烟草一无所知，看医疗器械说明书就像看天书，对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。

她请人将说明书翻译成中文，然后硬着头皮跑医院。

协和医院的专家透露:

阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。

于是她便跑到阜外医院。

　　该院的一名管理人员看完资料说:

这个行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。

给你提个建议吧:

3月份北京有个会，全国150多位心脏外科专家出席，你不妨去参加。

李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家，销售大门由此打开。

　　李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。

1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用插管。

虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔大单。

李莹顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆面的匆匆赶到医院。

这笔生意虽然做得很辛苦，也只赚了几百元，但她却特别高兴，比现在挣几百万还高兴。

　　从门外汉到销售高手，起关键作用的是大胆去闯的勇气。

李莹说，在不断的尝试中，你总会碰见一些想象不到的人，给了你意想不到的机会。

一个人如果总是在站台上徘徊，不敢上新的列车，那就永远无法成为‘下一站天后’。

　1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资，成立博西扬合资公司，盘活了数十亿元的国有资产。

她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。

虽然这些生意还是中介性质的，但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。

她的生意因此有了突破性的进展。

此后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。

按照当时国家的有关规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，这无疑是个利润丰厚的市场。

于是，李莹从德国进口二手奔驰和宝马，这项生意很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。

跳跃式的发展，使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。

短短3年间，她已积累了上千万元的财富，远远超越了自己最初设定的目标，创造了一个财富神话。

　　别人卖汽车她卖汽车文化

　　李莹不讳言自己的犀利个性。

前些时候她回母校北大，想参加一个学习企业管理的女性研习班。

面试时主考官问她:

如果我们不录取你，你会怎么办?

她毫不犹豫地回答:

我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。

通常，一个自信的人，也是一个对自己和他人要求都很严格的人。

我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。

我总是跟自己说，要么不做，做就做到最好。

　　2004年，李莹在2000多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名——盈之宝。

在布置盈之宝展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。

我希望客户到盈之宝以后，有很愉快的心情。

因此，我对店里鲜花的要求非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。

　　春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。

他们说赶上春节，百合涨价特别贵，所以就没有买，我说这绝对不行。

店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。

我每次进了店，就要听有没有放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。

您为什么要求必须摆放百合，而不放康乃馨呢?

因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。

　　汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同时，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。

对李莹来说，这是成就她的宝马文化不可或缺的部分。

　　如今，李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。

这个店建成以后，将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。

我准备在新店里

搞一个VIP俱乐部，希望朋友们有一个更固定的交流场所。

我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。

可能会在里面做一些画展、雕塑展，搞一些诗会、诗歌朗诵会，还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题，或者他们喜欢的生活方式，我都想尽可能结合起来，大家一起来做。

李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在生意这两个字上，‘生（升）意，生（升）意’，我觉得只有‘意’先升起来?

生意才能火起来。

不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。

正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样，她是一个知道自己要什么的女人。

　开始创业时资金不足，恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，李莹就做他们的代理商。

她一人既是经理，又管财务，还是仓库保管员。

她对医疗器械和烟草一无所知，看厚厚的医疗器械说明书像看天书，对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。

她请人将说明书翻译成汉语。

然后就硬着头皮跑医院，护士、医生、专家、主任都找，他们都是她的老师。

协和医院的专家指点她：

“心血管系统的医疗器械，阜外医院最需要。

”她跑到阜外，中心主任看完资料说：

“你们行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。

给你提个建议吧，3月份北京有个会，全国心脏外科150多位专家出席，你不妨去参加。

”李莹在这次会上认识了许多医疗器械专家，销售的大门也由此打开了。

　　做的第一笔生意使她终生难忘。

1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用的插管，虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔“大单”，她顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆“面的”，赶到医院匆匆把设备箱搬上楼，验收完，等着医院付款，催了又催，费尽周折，才挣了几百元钱。

但心里却特别高兴。

“回想起来，那时真的很辛苦，但心里很快乐，比现在挣几百万还高兴。

”

　　美丽的神话

　　在商场拼搏，要有大胆去闯的勇气，在不断的尝试中，你总会碰到一些想象不到的人和事，给你想象不到的机会。

一个人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列车，就永远无法成为下一站的先行者。

　　像学游泳一样，在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。

聪明的李莹进步很快，别人折腾来折腾去才弄懂的事情，她很快就明白了。

随着客户的增多和销售渠道的拓展，喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。

当时，这是一个不小的数字，是一般人想也不敢想的。

　　凭借得天独厚的中德贸易环境，1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资，成立博西扬合资公司，盘活了数10亿元的国有资产。

又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。

虽然这些生意还是中介性质的，但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。

李莹的生意有了突破性进展。

　　其后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。

当时国家有规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，利润丰厚，国内客户很青睐这种轿车。

于是，李莹从德国进口了二手奔驰和宝马，这项生意一时很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。

　　商海中机会不少，有人能抓住，有人抓不住。

1997年4月，建筑业的塑钢窗型材项目开始招标，涉及金额达几千万美元。

当年5月1日截止投标。

李莹得到这个信息时，正准备和她的丈夫去度假。

强烈的直觉和经验告诉她，这是一个巨大的市场。

她在国外生活过，中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。

10年前，在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。

她判断，在中国，这种新型材料的出现一定能风靡全国。

于是，李莹和丈夫紧张地忙碌了3天，准备了详细材料，成功地替投资商拿下了这个项目。

　　跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业，在短短的3年间，已积累了千万财富，远远超越了自己设定的100万元的目标，创造了一个财富神话，李莹越来越令人刮目相看了。

　　希望的彼岸

　　我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，我们用智慧在商场中博弈。

　　在二手进口车的买卖中，李莹渐渐发现，若想在国内长期做汽车行业，就得拥有自己的品牌。

经过一番努力，她申请到了奥迪和保时捷的代理权，并成立了百得利公司。

品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力，名牌车受到顾客青睐，销售旺盛，生意兴隆。

李莹也从门外汉成了销售的行家里手。

　　2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，挑选代理商。

李莹作出了大胆的决策：

参与竞争。

这在常人看来似乎很难理解，

因为这需要承担风险和牺牲。

百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询，年赢利上千万元。

李莹是公司的执行董事及法人代表。

为了争取宝马的代理权，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其他人去经营。

每月租金达几十万元的4000

平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和回复。

李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。

　　当时有2000多个经销商参与竞争。

这是一场硬碰硬的综合实力的较量。

没有足够的储备资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅

，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略，在竞争中是难以取胜的。

恰恰在这些方面，李莹显示了优势。

李莹身