乔丹运动鞋营销策划书Word格式.docx
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（2）心理细分
（3）行为细分
2、目标市场选择（markettargeting）
3、定位（positioning）
（1）差异化战略
（2）价值主张
三、评价
1962年，比尔·
鲍尔曼和朋友菲利普1奈特共同创立了一家名为“蓝缎带”的公司，主营体育用品。
1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
比尔·
鲍尔曼大学毕业后一直留校担任田径教练，后来，他和校友奈特携手并肩，同舟共济，使得耐克公司不断发展壮大。
如今，耐克公司的经营活动遍布全球六大洲，旗下的员工达到2XX人，与公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员捷径100万人。
耐克公司明白到，只有运用到先进的技术才能生产处最好的产品，所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
正因为耐克公司强调产品的质量，所以在世界国际商场上，耐克公司的产品一直受到各国消费者的热烈欢迎。
2、基本信息
公司名称：
耐克
外文名称：
NIKE
总部地点：
美国俄勒冈州波特兰市
成立时间：
1972年
经营范围：
运动用品制造商
公司性质：
上市公司
公司口号：
永无止境
员工数：
1000
标志寓义：
速度、动感、轻柔
雇员：
44,000（XX）
签约明星乔丹、詹姆斯、科比、杜兰特等
3、销售状况
耐克产品主要分为鞋类、衣服、户外装备、全球品牌四类。
XX鞋类总收入亿美元，衣服为亿美元，户外装备总共是收入是亿美元，全球品牌店收入为亿美元
XX-XX总利润
XX:
亿美元
亿美元
二、Nike的STP战略
（1）人口细分
是指总体市场以不同消费者和家庭需求为载体，因年龄、性别、职业、收入、宗教信仰以及国籍、民族的差别，形成一个个有差别的消费群体。
不同消费群的偏好、购买力和需求重点不同，同一消费群中的不同消费者，既有共性，又有特性和差别，但其共性大于特性。
Nike公司主要按性别、年龄、运动类型来细分市场。
年龄：
nike将主要市场指向年轻人，年轻人热爱运动，追求时尚，品牌认可度较强。
运动类型：
有篮球鞋，鞋，足球鞋，跑步鞋，休闲复古鞋等等。
性别例如：
nike对女性市场的细分
在XX年前，耐克所用的女鞋模型只是简单的比男性小一号。
XX年耐克开始按照女性的脚型来做女鞋。
经过对几百张激光扫描的男女脚部样片进行对比实验，研究人员发现，女性的脚部要比事先预计的更为瘦小。
大部分女性的脚形是脚后部呈圆锥形过渡到脚跟，仅仅达到AA级在美国一份媒介类杂志所做的关的宽度。
此外，女性的脚弓要比男性更于女性品牌调查中，耐克女性运动鞋高也更长一些。
耐克把原来运动鞋脚掌部分保持C级而脚跟部分采用B级宽度的设计改排名为第八，位于一些世界知名变为更适合脚掌生理特征的形状。
这样时尚女装之后。
运动中可能导致水泡甚至脚部受伤的现象就不存在了。
过去三十多年，耐克总是将体育明星作为品牌代言人，男性消费者也许会被“像乔丹一样”这样的广告词所蛊惑，但这种英雄崇拜式的广告宣传却很难吸引女性消费者。
大多数女性并不轻易会对某位体育明星的成功产生浓厚的兴趣，相反她们更注重情感之间的交流。
Nike广告词：
“在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。
在你一生中，有人总说你不够优秀、不够强健、不够天赋，他们还说你身高不行、体重不行、体质不行，不会有所作为。
他们总说你不行，在你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。
”这则广告是登载在女性喜爱的生活时尚杂志上。
采用自我审势的方法来了解女性的内心世界。
广告体现耐克关怀女性的用意——沟通，而非刺激。
（2）心理细分
是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。
nike公司主要根据“追随潮流”和“崇尚运动”来细分市场。
例如，Nike的营销广告都是激励热爱运动的人，正如耐克公司总裁菲尔·
耐特所说：
“耐克神话并不是因为“上帝所赐”，而是拥有与‘消费者上帝’对话的神奇工具——耐克广告”耐克公司研究把握顾客的需求偏好及心理特点。
通过顾客调查，发现了最重要却最不被人重视的问题。
明星代言对大学以下的青年最有魅力，拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：
热爱运动、崇敬英雄人物，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。
耐克成功地利用体育明星为其品牌代言，传播耐克的不同产品，倡导不同时期的耐克精神。
针对青少年消费者的特征，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签
约，如乔丹、巴克利、阿加西等等。
他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”，因此耐克的广告也真正做到了与消费者的心灵沟通，把消费者勇于尝试的想法释放出来，这也便是耐克广告的成功之处。
另外从营销上看，明星做广告可以增加销售额、提高品牌知名度、改善品牌形象等。
最让人心动的莫过于耐克的“飞人乔丹”的广告宣传，它突出了乔丹身上凝聚的活力、希望、高超的技术和令人振奋的体育精神。
上市第一年即创下1亿美元的销售佳绩，耐克很快成了高档篮球鞋的主导产品。
因此，耐克品牌广告促销的成功之处就在于用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。
（3）行为细分
是根据消费者对一件产品了解程度、态度、使用情况或反映，将他们划分成不同的群体。
包括消费者进入市场的程度、购买或使用某种产品的时机、消费者的数量规模、对品牌或商店的忠诚程度等。
消费者希望寻找一个合适的的运动鞋和运动服饰。
NIKE是一个国际品牌，作为国际最大的运动品牌之一，当然是为消费者提供舒适，方便及高科技的运动产品，消费者希望找到舒适的运动鞋，不管你是否从事运动事业，这是一个必需品，所以nike拥有巨大的市场。
nike公司主要根据“忠诚度”以及消费者的“使用情况”等的来细分市场。
2、目标市场选择（markettargeting）
面对复杂的市场，NIKE公司并没有选择单一的市场，而是运用多种战略，主要分为以下两种：
无差异营销：
NIKE在其公司的经典系列产品上采取了无差异营销战略，如：
airforce1、Dunk、airMax等经典款鞋子，由于其在全球市场的知名度和影响，使NIKE每年可以在减少广告、研发成本的前提下仍能销售大量经典款鞋子。
差异化营销：
作为运动品行业的领头者，NIKE在几乎体育各个领域都有所设计。
在热门的足球、篮球、跑步等领域，NIKE一直会推出新款产品，适合不同的人群。
以篮球为例，NIKE会为科比不断推出个人专属球鞋，符合其个人特点和风格。
并且因为明星效应，这些鞋子会有很好的销量和影响力。
差异化营销举例：
Nike->
全民运动VSAdidas->
休闲时尚
中国在耐克全球销售里占据的份额并不大，这很大程度上因为运动文化的匮乏。
这个市场把体育竞技视为一种教育和谋生的方式，而不是个人生活的一部分。
但与此同时，耐克和阿迪达斯是首批在中国进行扩张的服装企业，这也是运动服最早成为街头主流服饰的原因。
如今这些运动装备生产商面临gap、优衣库和更多本土运动品牌的竞争，阿迪达斯和耐克呈现出迥异的策略。
篇二：
NIKE广告策划书
NIKE广告策划书
目录
一、前言3
二、企业公司的概况
公司简介4
三、产品分析
（一）品牌类型5
（二）主要目标5（三）口号5
四、市场分析
（一）目标市场6
（二）竞争对手调查6
五、消费者分析
（一）消费者总体态势7
（二）消费者购买因素7
六、广告策略
（一）广告目标策划8
（二）消费市场策略8
七、广告设计
（一）平面招贴和特大霓虹灯广告9
（二）络广告和宣传册9（三）CM广告9
八、广告实施计划
（一）时间10
（二）媒体组合10（三）选用媒介10
九、广告费用预算11
十、NIKE市场问卷调查表12
一、前言
NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。
NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。
作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为推出了其单独品牌“AIRJORDAN”。
目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
公司简介
1972年
NIKE公司正式成立。
其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年
全美XX米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年
NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年
第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。
第一条NIKE服装生产线开始上马。
1980年
NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。
之后，NIKE秉承“LocalforLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996年正式在中国成立了全资子公司。
NIKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于XX年1月作为分公司并入中国区）。
XX年5月
NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。
这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
XX年7月
NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。
XX年8月
耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
（一）品牌类型：
NIKE生产的有服装、鞋
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