荆门儿童城商业中心招商计划书范文.docx

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荆门儿童城商业中心招商计划书范文

荆门市童世界儿童城商业中心招商计划书

一项目介绍

荆门童世界儿童城商业中心（以下简称“中心）位于湖北省荆门市掇刀区，

属荆门市南城重点开发地段。

目前，荆门市政府提出了“重点开发南城，适度建

设北城”的规划，该项目即隶属于重点开发商圈。

荆门市人口总数在2011年达

到300万。

1.项目位置

项目位于富兴园小区临街商业区，儿童城商业综合体由5层商业楼组成。

新崛起的荆门新商业聚集圈星球商业中心紧邻对面，占据这一商圈的黄金地

段。

2.项目规模

项目总占地：

4813.93㎡

项目总建筑：

24624.72㎡

项目住宅面积：

19169.53㎡

项目商业面积约：

7000㎡

3.区域优势

项目商业城位于荆门虎牙关商圈核心位置，虎牙关大道与象山大道相向而

行，这里将是荆门最具规模新的商业中心。

沃尔玛、苏宁电器、横店影视城、7

天酒店、上岛咖啡、星球商业中心等新型商业业态。

为周边商业形成奠定了基

础。

4.交通优势

项目商业城交通便利仅虎牙关大道就有多达7条公交线路经过，虎牙关大

道也是进出荆门的必经之路。

5.消费力优势

本区域来来5年居住人口将会达到30万人，随着项目落成这里乃至整个荆

门都会成为新的消费增长极，同时这里是荆门消费最具潜力的区域之一。

6.荆门概况

荆门位于湖北中部，东眺武汉，西临三峡，南望潇湘，北通川陕，素有“荆

楚门户”之称；荆门市先后成为中国优秀旅游城市、全国科技进步先进城市、全

国造林绿化十佳城市、国家循环经济试点市、国家现代林业建设示范市、全国

农机化示范区、国家节水型社会试点市、国家生态示范区试点城市、全国创建

创业型城市和国家加工贸易产业梯度转移重点承接地，是湖北省历史文化名

城、湖北省A级金融信用市。

二整体经营业态定位

本项目经营业态定位为荆门市及周边城市提供最全面，最专业的儿童生活

娱乐综合性商业城。

项目涵盖婴孕童五大主力业态:

一楼定位国际国内一线品牌儿童孕婴精品服饰，西式餐饮，休闲食品

二楼定位款式国内最齐全，风格最丰富的童装商品汇

三楼定位儿童家居生活馆儿童孕婴日用大型超市童鞋及饰品区

四楼定位儿童动漫城儿童游乐场儿童主题餐厅玩具应用俱乐部

五楼定位儿童早教及培训儿童摄影儿童音像乐器文教用品

本项目集聚荆门及周边区域内主要儿童商业形态，以规模性制胜，一站式购

........

物，全面体验消费模式，商品多层次、购物无拘束。

三项目定位优势

1.儿童产业发展市场前景

随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是计划生育政

策在中国的实行，中国传统家庭结构已经发生重大变化，孩子成为家庭中最受

关注的成员之一。

几乎每个家庭都在不断增加儿童食品、教育、音像、玩具、服装等方面费

用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的30%左右。

子女教育与健康

成长成为家庭建设中最重要的目标之一，儿童产业已经成为中国最受关注和最

具发展前景的产业之一。

中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和赢利

空间的市场。

据婴童产业研究中心的统计发现，中国16岁以下少年儿童已有3

亿多，而城市儿童消费在家庭总支出比例已超过33％。

中国6岁以下儿童的消

费市场将达到7000亿元左右的规模，到2015年，可望达到3万亿元的规模。

2.儿童城项目在荆门区域的优势

目前荆门区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空白。

那

么，放眼整个华中地区有规模、专业化、最全面的儿童产业运营商也是少之又

少，在荆门的庞大儿童消费群体已经形成。

儿童产业包括儿童用品类、儿童创

意类、儿童文化类、儿童服装类、儿童食品类、儿童玩具类、儿童医疗保健

类、儿童教育培训和儿童成长发育用品类、儿童保险及家政服务类。

荆门需要

铸造出一个，整合周边产业、与儿童文化产业、儿童创意产业有机结合；达到

产业升级、品牌升级、综合效益升级。

时尚化、品牌化、城市化，这是“荆门儿

.专业学习资料.

童产业”的必然目标。

儿童城紧密贴合当前流行儿童主题元素，整合儿童产业优质商家，共同打

造荆门第一儿童商城。

聘请专业的商业地产运营团队以及儿童产业管理人才，凭借多年的市场研

究分析以及成功的项目运营案例，为荆门市儿童市场打开一片新天地。

四SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析

S-Strength优势

1、专业的商业地产运作团队，使商城运营能够规范化、体系化、市场化，

结合荆门市现状实施行之有效的营销策略，于短时间内扩大中心知名度以及吸

引大量消费者。

2、专业的儿童产业业内营管专家，对中心商户进行资源整合、活动更新，

创造系统完善的儿童产业链。

3、品牌专业化。

中心是湖北首家以儿童为主题建造的商业中心，中心内部

装修装潢以儿童元素为主，细节处更设置了儿童洗手间、哺乳间，儿童座椅以

及儿童推车等设施。

4、地理位置。

W-Weakness劣势

1、市场养成周期。

由于新型的童世界儿童城中心模式在全国属于新兴地产

模式，故无法完全复制传统的营销模式，在推广过程中将建立庞大的儿童业内

合作经营理念，故需要1-2年的市场培育周期。

2、周末经济。

儿童行业普遍存在周末经济状况，节假日人流量充足，工作

........

日则人流相对较少，需中心及商户利用活动与促销手段结合拉动工作日消费。

O-Opportunities机会

1、荆门市目前儿童行业较为混乱，不成体系，家长也无从着手为孩子寻找

一个娱乐、休闲、学习的场所。

2、中国公立幼儿园不允许幼儿园学生学习课外额外课程。

中国一线大城市

儿童平均从一周岁开始介入各类体能、智能、创意、语言、艺术等早教机构，

童世界各培训机构为家长提供了一个良好的学习平台，使孩子不至输在起跑线

上。

T-Threats威胁

儿童商业地产是中国地产行业的发展趋势，通过母婴、儿童来带动周边商

业地产的模式将呈现良好势头。

随着市场的认可与关注度，地产商终将大面积

涉足儿童地产行业。

荆门市新兴商圈必定将儿童地产作为重中之重来运作，此

时进入市场虽占尽先机，也将受到新兴项目的冲击。

我们可通过不断更新服务

内容与产品品质来维护中心商户品牌，从而达到历久弥新。

五商场商品布局及人流动线涉及

商场商品布局及人流设计遵循购物和行走习惯进行设计。

1、水平人流设计遵循由动到静、由商品吸引到品牌吸引、由随意消费到目标

消费的原则，如中岛属于闹区，人流量比较大，因此主要安排大众、随意性消

费

商品，以商品吸引促进销售。

边厅处于静区，人流量相对小，主要安排一些品

牌

.专业学习资料.

个高档次商品，以品牌和目标消费促进销售。

主通道设计2.8米，形成O型的水平环行人流，保证购物距离最短，商品展

示区域最大。

辅助通道设计1.9米，呈S型分布于中岛区域，保证人流畅通。

2、垂直人流设计遵循人气对流和疲劳指数进行规划，人气对流指项目顶层和

底层规划商品吸引力业态，如一层儿童孕婴精品服饰，西式餐饮，休闲食品和

五层的早教及培训儿童音像乐器等引导人流上下运动，形成对流。

中间层规划

品牌吸引力业态，如精品百货业态，通过品牌吸引客户消费。

根据人体疲劳指

数，四层以上规划为休闲和娱乐性消费项目，满足消费人群在2小时购物疲后休

憩和就餐。

六招商总体原则

1.主力店、品牌店引入

主力店、品牌商户的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提

供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，项目形象越佳。

品牌商户的

进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户

的形象也能使商场的形象更加深化。

2.同业差异、异业互补

同业差异就是市场不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于

重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。

异业互

补的目的就是满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验化，提高其消

费兴趣与欲望。

3.适当铺位预留

........

预留商铺，可以掌握掌上主动权。

七招商政策及优惠

由于本项目商业不成熟，应给予不同商家适当的免租期，降低联营商户的

扣点比率，达到刺激商家早日入驻，同时也是给本商业一个市场培育期，符合

商业运作规律。

1招商政策

联营形式由童世界提供场地，商户提供商品或服务和人员的形式，以销售

额抽成扣率的招商方式进行联营经营。

2招商政策

租赁形式由童世界提供场地，按照商户的经营面积收取租金的方式进行招

商经营，建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施

3租金优惠策略

1）主力商家签订经营合同时间为5年的，进入第一年免收租金。

2）为了鼓励客户长期经营，项目将采取依合同签订年限的方式提供不同的租金

优惠政策

A.租约签订时间

1年，一次性免租60

天。

B.租约签订时间

3年，一次性免租90

天。

C.租约签订时间

5年及以上，一次性免租365天。

4租金递增策略

A．第一、二租约年租金不递增；

B．第三租约年开始在原始租金的基础上，递增10%；

.专业学习资料.

C．第四租约年在第三租约年租金的基础上，递增6%；

D．第五租约年在第四租约年租金的基础上，递增7%；

E．第六租约年在第五租约年租金的基础上，递增8%，

且以后租约年保持8%递增率不变。

八招商优惠政策权限

1.租金优惠审批：

招商员没有租金优惠权限

招商经理租金优惠权限3元/月/平米

项目副总租金优惠权限5元/月/平米

总经理租金优惠权限8元/月/平米

2.免租期优惠审批：

招商经理正常招商情况下普通商家可享受免租期

60天。

项目副总可增加免租期90天。

总经理可增加免租期365天。

上述增加免租期限累计原则最高不超过365天，若有知名品牌或龙头商

家，且对招商有重大带动或贡献者另外需求优惠，经核实由招商