某产业园招商人员培训材料Word下载.docx
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二期占地面积158亩，预计投资：
3.7亿，计划投产日期：
2015年10月。
二、区域发展：
**屯位于浑河南岸，距市中心10公里，现有工业企业4000多户，形成了冶金、化工、电力、铁路、航空、机械、电子、服装、建材等十大行业和门类，出口创汇企业50多家。
是东北经济发展重点、关注焦点、投资热点。
**屯是国家批准的XX副城，XX市政府即将搬迁至浑南，形成新的商业中心，**屯即将成为工业新区。
三、区位优势：
**屯地处辽宁中心，与抚、本、辽呈扇形接壤。
1、周边高速公路及铁路情况：
园区距XX市区10公里；
100公里范围内，拥有国家级铁路8条；
50公里范围内，拥有高速公里11条。
11条高速公路：
沈大、京沈、沈四、沈抚、沈丹、沈吉、沈彰、沈康、铁朝、XX过境绕城及辽宁中部环线六环。
全国公路主枢纽之一的浑河客货联运总站也设在这里。
8条国家级铁路干线：
京哈、沈大、沈吉、沈丹、沈抚、和京沈客专、哈大高铁。
这里交通便利，全国铁路在这里交汇，这里是XX南站的所在地，高铁乘降站。
具有全国最大的铁路货运编组站。
2、航空
这里有东北最大的民用国际航空港和枢纽机场--XX桃仙国际机场，已经开通至58个国家和地区的百余条国际国内航线，年客流量600万次以上。
从园区至机场上四环路，车程仅需10分钟左右。
大连周水子国际机场，位于园区南方，距离约300公里。
3、港口
XX是亚海洋城市，四周被港口城市环抱，南距大连港380公里，西距锦州港271公里，西南营口新港近在咫尺。
货运经各个港口可直接进出口。
形成四通八达、快速便捷的交通体系。
4、仓储物流
园区周边有邦德、中储、成大方圆物流中心，中铁国际多式联运XX公司等知名大型物流货运公司，同时还有分布许多便利
的中小物流仓储基地，园区紧邻的**屯城区有众多物流专线及配送中心。
5、公交地铁
目前，XX公交有：
***路，从市内各处
直达**屯主城区。
地铁四号线：
南起XX南站，北至朱尔屯终点站；
地铁十号线：
北起丁香湖公园北侧，在**屯副城设置终点站，交通非常便利。
四、周边企业
zz产业园周边产业氛围非常浓厚，有：
中铝集团XX加工区、中意橱柜XX公司、XX雪花啤酒、东北大学汽车差厚板项目、东方成苏南工业园等等大、中、小企业近百家。
五、周边生活配套
园区周边有：
中石油加油站、碧桂园凤凰成、大润发超市、生活购物广场、血栓医院、区中心医院、会展中心、农行、建行、二手车交易市场等商业配套。
六、风水
园区置身于财富风水宝地**屯。
皇城龙脉，聚财金地；
企业兴旺，财富无比；
企业鹏程，财富延绵；
项目稳居，沈城唯一。
七、园区道路
园区主路净宽13米，可进出12.5米的载重挂车，路的两侧设置雨污水双排和路灯。
八、园区配套
园区有专业技术人员负责，设施的运行、维修、养护；
公共部分的绿化和卫生，有专业园艺师和专职保洁人员。
园区有职工宿舍、食堂、会议室和通勤车，还有税务、金融代办机构。
有24小时监控，基本上可以保证企业入住就可以生产。
九、水、电、暖气、物业等费用
园区内水、电、供暖设施配备齐全。
1、供水
自来水收费4.40元/吨（净水标准：
2.40元/吨，污水处理费2.00元/吨）
2、供电
企业自行选择增容量（动力电），标准电气容量配置1.5万/10千伏安（KVA），在容量许可范围内。
基础电价按月19元，峰谷平电价为：
峰期0.8元/度、平期0.5元/度、谷期0.3元/度。
3、供暖
企业可以采取自行供暖，企业根据自己实际需要选择节能锅炉，允许安装锅炉选型：
电加热锅炉、秸秆锅炉、蜂窝锅炉。
也可以接通热力管网，办公区按标准收费，厂房供暖双方商定（价格高于普通标准）。
4、物业
物业费收取：
1.00元/平米/月，按年缴纳（按着厂房和办公楼合计的建筑面积计算）。
十、优惠政策
（一）、国家大政策：
入驻zz金属产业园的企业，可以享受国家相关产业发展扶持政策、东北老工业基地扶持政策；
园区对外商投资企业税收实行减免优惠的国家政策，国家鼓励外商投资的所得税税率征收及扩大投资领域和低价控股比例的有关优惠政策。
1、对于A股上市企业、国家级高新技术企业，根据实际企业情况提供优惠政策；
2、对于国家重点开发项目、大型高新技术项目、省市重点项目，按照"
一事一议，特事特办"
的原则，根据项目的实际情况给予不同的更多优惠。
（二）、入驻园区的企业，可享受如下优惠政策：
1、享受园区企业发展专项扶持资金：
（1）有色金属行业的企业，享受新购置设备7%的返款；
（2）机械加工行业的企业，享受新购置设备5%的返款；
（3）入园企业，享受厂房和办公楼装修费用3%的返款。
2、折扣优惠：
领导根据购买厂房的付款方式给予：
2‰--5‰的折扣优惠。
厂房样式
样式一：
1、新型优质厂房：
端部三层办公楼，侧面有独立院落。
面积1000--3000平米，适合大中型企业。
（厂房地面承重20吨）
2、办公楼为混凝土框架结构、外墙保温、外墙真石漆美观造型。
厂房墙面内外双面保温棉（20公分厚），屋面新设保温防火布，屋面及墙面檩条均采用镀锌檩条，美观、防火效果好。
办公区为平开、下翻，深灰色塑钢窗（优质辽沈型材供给料），通过技术改进，厂房保温效果提升2倍。
（彩钢板使用年限为30年）
3、厂房规格：
跨度15-24米，檐高8-10米。
厂房内可安装单5t及双5t吊车，最大提升货物重量达10t（牛腿高7米）。
4、办公区域为敞开式，用户可以根据自己具体需要，进行隔间布置。
样式二：
点式三层办公楼，侧面有独立院落。
面积3000--5000平米，适合大中型企业。
跨度30-48米，檐高9.0-12.5米。
厂房内可安装双10t吊车，最大提升货物重量达20t。
定制厂房：
考虑到企业生产的特殊需求，由园区规划建筑设计，为企业度身打造定制专区，帮助企业优化资源，节约成本，更能适应企业生产要求。
产业园区位图讲解
讲解区位图的目的：
让第一次来访的客人，明确园区的准确位置，因园区的位置优越，使客人对园区所在的位置感兴趣。
通过讲解周边的大企业、交通便利、生活配套齐全等，使客人更加想对园区进行深入的了解。
讲解程序：
第一、介绍园区的位置；
第二、简单介绍园区风水；
第三、从园区到XX站的路线；
第四、从园区到XX桃仙机场的路线；
第五、园区周边企业；
第六、铁路运输；
第七、周边生活配套；
第八、公交车介绍。
您好！
*总，这是我们的区位图，咱们项目位于**屯沈大高速南出口处，紧邻的是XX四环路，交通十分便利。
您看，我们项目风水特别好，位置方正，好多风水大师来看过，原来这块地是宝马用地，因政府原因宝马去了开发区。
从我们项目开车：
走四环路--沿着苏桃公路北走--到XX会展中心--在走胜利大街或南京南街--到XX站基本上20分钟就能到，全程21公里，到市中心非常方便。
从我们项目开车东西10多分钟就可以到达XX桃仙机场。
园区周边产业氛围非常浓厚，有：
从我们的项目到东北最大的货运吞吐站--**屯火车站，北行2公里即到。
碧桂园凤凰成距离我们项目1公里。
324、327等多条公交车线路，就在园区附近。
沙盘讲解
沙盘讲解的目的：
通过沙盘讲解让客人了解园区：
道路、厂房面积、办公楼结构、综合办公楼以及园区物业。
沙盘具体讲解：
您看到的就是我们规划沙盘，上北下南朝向，正对着的就是XX四环路，西边就是沈大高速**屯南出口。
我们的园区整体占地251亩，分两期建设，现在我们建设的是一期工程，计划占地93亩。
这是园区道路，宽13米，可以走12.5米的挂车，一般企业运送货物的大车都能进入。
园区规划厂房单体面积1200㎡，以上几千平米都有，结构形式单层钢结构厂房，三层的办公楼，单层的生产车间举架10米，配有牛腿可以安装吊车，办公楼是通体框架结构，企业进入后可以根据自己的情况进行布局，每栋厂房都是独门独院。
这栋是我们规划的综合办公大楼，里面有我们的物业公司以及企业员工宿舍、食堂、会议室、税务、金融代办机构。
园区有完善的物业管理，保安、保洁、24小时监控，基本上可以保证企业入驻就可以生产。
zz产业园话术
开始打电话：
标准：
您好！
我是zz金属产业园招商中心的，小*，园区出售厂房/库房，您有需要吗？
简捷：
zz产业园，出售厂房/库房，有需要吗？
电话常用问答：
A、问：
产业园在哪？
/厂房在哪？
B、答：
沈大高速**屯南出口，四环路旁。
园区离**屯碧桂园凤凰城南1公里。
是苏南工业园不？
不是，苏南工业园已经卖没了，我们是zz金属产业园，苏南工业园在我们的南面，离我们不远。
你哪都有多大面积厂房？
价钱多少？
从1200平米到几千平米都有，每平2850元/平米--3200元/平米，位置不同价格不同。
厂房举架多少米？
标准钢结构厂房的举架8.5米（厂房檐口高度）。
厂房有吊车吗？
厂房内有牛腿，高7米，可以自行安装吊车。
厂房是什么结构的？
钢结构厂房，单层车间，办公楼三层是框架结构。
有电吗？
有动力电，标准电气容量配置1.5万/10千伏安/千方平米，直接给你扯到厂房里面。
要是电气容量配置需要的多怎么办？
可以，根据企
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