驾照招生活动方案Word文档下载推荐.docx

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　　21世纪以后，直至20XX年，伴随着中国的国内生产总值（gDp）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到20XX年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

　　汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

　　因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。

但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

小小一个丽水莲都区汽校就囤积了9家。

要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。

鉴于这种情况，我们组帮助丽水鸿运驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助丽水鸿运驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

　　摘要...............................................................................................................................1

　　一、市场调查与分析........................................................................................................2

（一）现况与趋势............................................................................................................2

（二）市场背景...............................................................................................................2

　　1、目前驾校市场........................................................................................................2

　　2、市场特点...............................................................................................................2

　　3、市场利润空间........................................................................................................2

　　4、市场潜量...............................................................................................................3

　　（三）竞争者状况............................................................................................................3

　　1、市场规模...............................................................................................................3

　　2、市场价格...............................................................................................................3

　　3、主要竞争者状况.....................................................................................................3

　　（四）竞争对手的营销分析..............................................................................................3

　　1、宣传方式...............................................................................................................3

　　2、招生途径分析........................................................................................................4

　　二、鸿运驾校自身分析.....................................................................................................4

（一）自身市场状况........................................................................................................4

　　1、知名度...................................................................................................................4

　　2、市场占有率............................................................................................................4

　　3、学员状况...............................................................................................................4

（二）宏观环境状况........................................................................................................4

　　（三）swoT分析（内部环境分析）...............................................................................5

　　1、优势......................................................................................................................5

　　2、劣势......................................................................................................................5

　　3、机会......................................................................................................................5

　　4、威胁......................................................................................................................5

　　三、营销目标...................................................................................................................5

（一）目标市场...............................................................................................................5

（二）市场定位...............................................................................................................6

　　四、广告策略...................................................................................................................6

（一）广告目标...............................................................................................................6

（二）广告地区...............................................................................................................6

　　（三）广告诉说对象........................................................................................................6

　　（四）广告理念...............................................................................................................6

　　1、服务理念...............................................................................................................6

　　2、营销理念...............................................................................................................6