最新版精品女装的连锁经营与发展研究毕业设计Word文档格式.docx

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2.1连锁经营的定义7

2.2连锁经营的类型7

3.精品女装连锁经营概述8

3.1精品女装连锁经营概念8

3.2精品女装连锁运作方式9

3.2.1建立合理的特许加盟的组织架构9

3.2.2建立初步的合理的特许经营运作体系9

3.2.3外部运作的阶段性操作9

4.精品女装连锁的成功因素及可能面临的困难10

4.1精品女装连锁的成功因素10

4.1.1精心打造公司品牌10

4.1.2初期阶段发展直营店10

4.1.3直营与加盟连锁并行11

4.1.4大力发展特许加盟店11

4.1.5精品女装连锁模式成功的可行性分析11

4.2精品女装连锁在发展过程中可能面临的困难12

4.2.1服装连锁店发展盲目12

4.2.2经营管理水平低，缺乏人才12

4.2.4服装连锁公司的配送中心建设滞后13

5.对精品女装店发展问题的思考13

5.1精品女装连锁经营要规范化13

5.2促“量”14

5.3促“量”时，注意“度”的把握14

摘要：

时代在发展，社会在进步，在市场经济不断发展的今天，服装行业渐渐成熟起来，发展迅速。

服装行业在激烈的市场竞争中既面临着发展的机遇，也面临着发展的挑战。

对于服装零售商来说，在当前的市场竞争中，服装零售商的利润越来越薄。

然而，在竞争激烈的服装行业中，精品女装却以合理的价位，较高的质量占有竞争的优势，在激烈的竞争中，填补了市场的空白。

本文就精品女装的连锁经营与发展进行深入的研究。

关键词：

精品女装；

连锁经营；

发展

Abstract:

Timeindevelopmentandsocialprogress.Intoday’smarketdevelopment,Apparelindustrymaturesanddevelopsrapidly.Inthefiercemarketcompetitionintheapparelindustryfacesdevelopmentopportunitiesandalsofaceschallenge.Forapparelretailers,inthecurrentmarket,clothingretailerprofitmarginsthinner.However,inthehighlycompetitivegarmentindustry,finewomen’sclothingatareasonableprice,thehigherthequalityofone’scompetitiveadvantage.Inthefaceoffiercecompetition,fillagapinthemarket.Thisboutiquewomen’sclothingchainanddevelopmentofin-depthresearch.

Keywords:

Women’sBoutique;

Chainoperation;

Development

前言：

当前的服装行业竞争激烈，女装店也是琳琅满目，不管是价位高低，还是装修和服务是否到位，这些女装店在市场中都占有重要的地位。

但是这些女装店数量虽然较多，但是在市场中也都是单打独斗，即不成规模，也不成体系。

有的女装店价位较低，但服务、衣服品质都不合格；

而有的女装店虽然装修档次、衣服品质高、服务好，却价格不菲，对于一般顾客来说，根本消费不起，目标客户群也就相对较少。

这两种截然不同的女装店在市场中都面临着较大的挑战，市场销售存在一定的局限。

相比之下，精品女装连锁店就具有了较大的优势，主要表现在以下几个方面：

首先，精品女装连锁店具有一定的规模，因其连锁经营而成体系；

其次，精品女装的价位合理，对于一般消费者来说，都是可以接受的；

最后，精品女装连锁经营服务水平较高，服装质量好，对于消费者来说，绝对是不错的选择。

精品女装连锁店是将来服装行业发展的一种趋势，具有较大的发展潜力，本文将从精品女装及连锁经营的概念出发，深入探讨精品女装连锁经营的发展模式，存在的问题以及未来的发展前景。

1.精品女装概述

1.1精品女装的定义

对于服装行业来说，女装的需求是非常大的，女性对于服装的需求远远要高于男性，因此，所存在的市场潜力是非常巨大的。

话虽如此，但并不表明所有的女装销售前景都是一片光明，就拿正装、休闲装、淑女装来说，通过近几年的销售趋势来看，就存在着下滑的趋势。

而本文所讨论的精品女装，主要是指适合心理年龄在18至45岁之间的，追求时尚的的人群，价位中档，没有品牌约束，休闲时尚的女装[1]。

1.2精品女装的界定

1.2.1选择无品牌女装的好处

我国的服装行业发展迅速，服装品牌也多种多样，随着社会的发展，经济的发展，服装品牌也将会更加丰富。

面对如此激烈的市场竞争，服装行业要想做出自己的品牌无疑是一件难事，在现在是服装市场中，也就只有个别种类的商品市场集中度有上升趋势，对于一般的服装品牌来说，产品的集中度是呈现下降的趋势的。

女装的品牌数不胜数，在当今市场的竞争之下，女装各品牌之间差距正在缩小。

有数据表明，排在前十位的女装品牌之间市场综合占有率的差距均只在3%以下。

服装市场上的女装销售总额是在提高，然而对于某一特定品牌女装来说，却不一定如此，不但看不到上升的趋势，对于某些品牌来说，甚至在下降，面临着严重的危机。

另外，我国的女装品牌区域色彩较为强烈，还没有一个女装品牌在国内形成较大的规模和影响力，对于销售商来说，如果只是单单经营一个服装品牌，那么存在的风险是比较大的，如果市场前景不好就会因大量的库存而倒闭。

由此来看，销售商投资无品牌或多品牌的服装店风险就小得多。

1.2.1消费精品女装标志着生活水平的提高

经济在不断发展，社会在不断进步，年人均GDP也在不断提高，与此同时，逐步提高的还有人们的消费水平，中国的市场已经进入了精品消费的时代，人们对于服装消费已经不仅仅是为了满足最基本的穿衣需求，除此之外，还有更高的心理需求，人们对于服饰的品位越来越高，也迫切的通过服饰来反应自身的地位。

对于有一定收入的人来说，在购买服装时，考虑的不仅仅是产品的基本功能，还为了满足生活的需要，工作的需要、社交的需要以及心里的需要，这就需要选择购买能够表现经济实力、自身品味的服装。

消费水平的提高，我国的消费者消费能力增加，我国的服装市场的发展前景越来越好，服装的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

1.2.3主要女装的消费群体

成人服装年龄段分类基本为:

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上，其中18-30岁是服装消费主要的群体，大多数服装的消费者都集中在这个年龄阶段，在这一年龄阶段内，服装购买频率最高，有数据表明，大约有1.8亿服装消费人口左右集中在这一年龄阶段，相对来说，女性的人口是高于男性的[2]。

对于精品女装的销售来说，就要看到这一群体所存在的消费潜力。

对该群体进行深入的分析之后可知，该群体的消费者有着强烈的购买欲望，追求时尚、潮流与个性，具有一定的经济基础，容易冲动消费，也勇于尝试各种新品牌。

服装消费中另一主要消费群体则主要集中在30-45岁这一年龄阶段，对于该年龄阶段的消费者来说，购买能力强，经济基础最为雄厚，对于穿衣打扮已经形成了自己的风格，价值观、人生观相当成熟，对于新品牌的接受程度低，理性购物。

有数据表明，该年龄段人口在3.3亿左右。

对于年龄阶段在45-65岁的消费群体来说，一般是事业有成，对于服装的购买欲不是很强烈，一般来说，该阶段的消费者对于品牌的需求较高。

数据表明，该阶段的消费人口在2.7亿左右。

65岁以上的消费群体的市场潜力较低，该阶段的消费者购买欲望低，数据表明，该年龄段人口在1亿左右。

由以上的数据分析可知，服装的主要消费群体集中在18-45岁之间，在这一大的阶段，总的人口达到5.1亿左右，这一消费群体有着鲜明的特点，即有着雄厚的经济基础，有强烈的消费欲望，追求时尚、潮流和个性，对于服装销售商来说，只有抓住这部分消费群体，才能抓住商机。

对于精品女装来说，也要抓住这部分群体，开发潜在消费者，在这一群体中，女性购物的比率略高于男性，性消费群体在整个成人消费的人口比率应高于58%.，对于精品女装来说，把目标定为18-45岁的女性是合理的，可行的。

1.2.4时尚休闲的女装是未来的消费潮流

在服装市场中，服装产品属类较多，常见的主要有以下几种：

商务正装、高级时装、休闲装等等。

商务正装又包括西装、燕尾服等类型，对于这类服装来说，发展时间较长，经过长期的发展，成为贵族的代表，象征着地位、高贵，该类服装一般比较昂贵，价值较高，对于一般人来说，由于受到消费水平的限制，对于此类服装的消费较少，甚至没有，因此，此类服装市场需求量是有限的。

在休闲的服装系列中，主要包括：

大众休闲，如佐丹奴，运动休闲，如耐克、阿迪达斯等，户外休闲，如海洋休闲，时尚休闲，如ONLY等。

人们的生活水平在提高，对于生活的追求也不仅仅只是停留在时尚、潮流的层面，越来越多的女性将自己的注意力转移到对自然的追求上，享受生活，品味休闲。

时尚休闲化或休闲时尚化成为当今一大命题，且受到越来越多的人的欢迎，成为趋势。

1.2.5中价位服装更容易让人接受

对于国内女装来说，主要占据的是中低档市场，而国外女装进入我国后，主要占据的是我国的高档市场。

对于低档市场来说，竞争是非常惨烈的，新入行的服装零售商要想在低档服装站稳脚跟，通常都会付出相当多的代价，持久的价格战让很多的小的服装企业倒闭，价格越打越低，对于新入行的服装销售商来说，一般是承受不住的。

这样的服装连锁店都长期盘踞低价位，在异常激烈的竞争中求得生存。

对于一般人来说，高档的服装消费不起，而低档的服装又担心其质量问题，因此，中档价位的服装消费的最多，这主要是由人们的消费水平决定的，对于中档价位的服装来说，价格合理，质量也能让人接受，因此，成交率较高，重复购买率也高，对于服装销售商来说，中档服装才是最好的选择[3]。

2.连锁经营概述

2.1连锁经营的定义

对于连锁经营来说，是一种较为流行的经营形式，最主要的目的是获取规模效益。

是若干的商家一起经营同类商品或服务，这些商家以一定的形式组合成一个联合体，通过统一商品、统一价格、统一服务的方式为顾客服务，满足顾客的需要，使复杂的商业活动简单化，这种经营方式就是连锁经营。

对于连锁经营来说，要遵循的有的三大原则，即简单化、专业化、标准化。

2.2连锁经营的类型

连锁经营主要分为以下几种类型：

直营连锁、自愿连锁、特许加盟连锁三种类型。

直营连锁和自愿连锁都比较简单，这里主要介绍特许加盟连锁，所谓特许加盟连锁则是指加盟总公司和加盟者之间缔结契约，通过契约，明确的将服装产品的商标、商品和经营技术授权于加盟者，对于加盟者来说，必须支付一定的加盟费，才能得到上述的各项权利。

之后，加盟商将会受到加盟总公司的指导、培训及帮助。

加盟总公司和加盟商不管是在商标、商品还是在服务于经营技术上都要协调一致。

另外，加盟商还要出资开设店铺，招聘工作人员。

对于连锁经营来说，在我国的发展时间并不算很长，前后也就是10年的时间，在发展的过程中遇到了诸多的问题，连锁经营也是在近两年才真正发展起来。

近年来，国际大企业不断进入中国的市场，冲击着中国的各个企业，在激烈的市场竞争中，更多的企业寻其他的发展途径，学习国外的经营方式，连锁经营的方式也就在中