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监事会：

监事会与董事会并立，独立地行使对董事会、总经理、高级职员及整个公司管理的监督权。

总裁办公会：

总裁办公会是公司最高决策机构，对董事会负责，在公司法、公司章程和董事会赋予的职权范围内行使决策权。

总裁：

全面负责公司的各项工作。

计划财务部：

会计核算与财务管理。

财务总监：

领导公司财和物的规划与控制工作。

人力资源部：

对企业中各类人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理。

人力资源部经理：

负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。

市场推进部：

负责销售管理等相关工作。

信息中心:

负责公司最新市场行情的收集处理。

海外发展部：

掌管海外拓展事物、发展海外贸易。

技术质量推进部：

技术质量监督，保证公司产品的含金量。

电子商务部：

负责网上商务活动。

法律事务部：

给公司提供法律方面的指导，使公司健康发展。

公司商标：

立意：

掌握核心科技，引领市场方向。

预期效果：

打出我陆里股份有限公司的品牌，提高我公司的知名度和品牌价值。

（二）市场分析

1企划客体环境

国家在政策上给我公司以强有力的扶持；

公司充足的资金投入

2竞争对手的情况

A公司：

拥有强大的经济实力和市场竞争力。

在公司发展的十几年中，公司适当的改变策略，引导市场机遇，利用改革步伐，迅速发展。

在99年中，公在99年中，公司的总资本保持在400亿左右，其中99，00年中电脑的平均销售总额在90-95亿之间，vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右。

B公司：

大型国营企业，公司在最初的电子行业中独领风骚，但公司的机制不灵活。

公司在99，00两年平均销售总额在200亿左右！

其中电脑的销售额在91亿人民币左右！

vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！

C公司：

此公司在改革的发展中成立起来！

伴随着改革，本公司与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才迅速发展。

公司在最近的时间进行了高级管理人员的大换血，公司树立起了野心勃勃的目标，力图建立起自己的“IBM帝国”以统一国内市场。

在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！

D公司:

主基地在华北的D公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。

现在公司的总资产在400-500亿。

公司在近两年平均销售总额在200亿左右！

公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！

由上面竞争对手情况可知，四竞争对手与我公司在总体上实力相当。

A公司竞争优势是拥有强大的经济实力和市场竞争力。

B公司的竞争优势是它是大型国营企业较早进入电子行业，有好的基础。

C公司的竞争优势是与知名高校联姻，拥有大批高科技人才。

D公司通过转型正处于快速发展的阶段，并具有较大的知名度。

3我国六大地区区域资料分析

1）华北地区

华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。

近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。

华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。

而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守

2）东北地区

东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。

近年来人口的自然增长速度为5.66%。

这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。

东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。

但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。

3）华东地区

华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。

近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。

华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。

近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。

该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。

消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。

4）华南地区

华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。

华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。

广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。

5）西南地区

西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。

本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。

经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。

近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。

6）西北地区

西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之首。

本地区5省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。

土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。

但本地区矿产资源丰富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济发展前景已被国内外各界看好。

众多企业奔赴大西北投资建厂，必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。

4电脑、手机、VCD三种系列产品各种量的指标

（1）电脑系列

1）五家公司第七期电脑库存情况

华北

东北

华东

华南

西南

西北

A公司

4220

2296

10233

9412

4104

1165

B公司

4212

2763

10320

9024

4345

986

C公司

4566

3446

12046

9342

4270

1106

D公司

5046

4612

12105

9896

2683

1056

4631

2869

11320

9223

46012

10532

由上表可看出：

在六个地区中，我公司与其他四家公司比较,在华北、东北、华东、华南地区的电脑库存量处于中等水平；

在西南、西北电脑库存量最高。

产品库存量过多过少都是不合理的，库存过多造成产品积压，产品管理费用增加，同时压制公司的资金，影响了资金的流通；

库存过少会造成供货延期，亦会造成损失。

另外，还要根据该地区的市场需求来配给产品数量，以免造成地区配给不均的现象。

因此，我公司可通过发货量来适当控制西北、西南地区的电脑库存量，适当提高华东、华北地区的电脑库存量，使其处于中等偏上水平。

2）五家公司第七期促销费用情况

由上图可知,我公司E在促销费用的投入方面处在中上等水平。

信息化时代,网络在经济领域的作用也越来越大,而由上图可知电子广告方面的投入并不占优势,加大我公司的电子广告投入是一个发挥自身优势,扩大市场份额的有效方法,推广活动的费用也可适当的在原有基础增加，与电子广告协作提高企业和产品的知名度。

其余可保持不变或略下调。

3）五家公司第七期研发费用情况

研发费用

13752

11212

14172

14047

13635

高的科研投入对于一家想打造世界领先水平的电子公司来说，这是必要的，而由上表可知，我公司科研费用并不是太高，而居于中等靠下水平。

因此，我公司可适当增加电脑的科研费用来增加我公司产品的科技含量，以高科前沿的产品投放市场，提高我公司电脑产品在消费者心目中的形象和档次。

4）五家公司第七期直接费用情况

直接费用

183360

181800

188960

187300

直接费用,是指产品制造过程中,直接用于产品生产的材料、生产工人的工资和福利费、其他费用等,它直接计入产品的生产成本。

由上表可知,我公司在直接费用方面支出最低。

这样使得我公司的电脑成本较低，在竞争中占有一定的优势。

但是，我们一定要在此基础上保证产品的质量，来进一步扩大我公司的竞争优势。

因此，要对直接费用做一定的调整。

5）五家公司分别在六个地区的销量汇总图

由上图可知，A\C\D\E四家公司都是华东、华南地区的销量远高于其他地区。

我公司在西南地区的销量在同行也中最高，西北地区的销量不很乐观。

综合我公司的库存量分析,华北、西南、华东下期的发货量，适当的增加西南、东北地区的的发货量。

从产品结构上入手,以不同档次的产品针对不同顾客,以提高销量。

6）五家公司第七期在六地区的价格分布情况

由上图可知：

在五家公司中，我公司在西北地区的价格是最低的：

东北、华东、华南、西南地区的价格最高。

华北地区价格最高。

华南、华东地区消费群观念新,求实,品牌观念重,在第一期中可定高价,采取撇脂定价策略.同时在西北.西南等低消费区采取渗透定价策略,以低价占领市场。

我公司可适当提高在华东、华南地区的电脑价格，降低西南、西北地区的电脑价格来扩大其市场份额，其余地区的电脑价格可保持不变。

7）五家公司第七期在六个地区的销售人员情况

由上图可知:

我公司在各区销售人员在华北、东北、华东、华南地区多；

在西南、西北地区少。

从销售人员性质上,各区销售人员多为在公司正式人员下的零售商,销售模式较单一,因此可以在各区适当增加代理商,如华东,华南地区经济发达,消费水平高,消费量大,可在这些地区增加厂家代理商,并可以采取连锁经营的形式,加大该区人员的投入,在东北,西南,西北这些相对欠佳的地方就多以销售代理商为主。

（2）手机系列

1）五家公司第七期手机库存情况

1860

1036

5271

3120

1524

567

1656

910

5442

3465

1583

563

1720

1486

6370

3124

621

1924

983

5874

3826

1503

643

1512

984

7261

3867

1654

5569

在六个地区中，我公司与其他四家公司比较,在华东、华南、西南、西北地区的手机库存量最多；

在东北、华北手机库存量都处于中下水平。

产品库存量过多过少都是不合理的，库存过多造成产品积压，产品管理费用增加，同时