常用商务谈判用语Word格式.docx
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It’snicetofinallymeetyou.
AndI’mgladtomeetyou,too.
这是我的名片。
这是我的。
很高兴终于与你见面了。
我也很高兴见到你。
（3）
Isthattheofficemanageroverthere?
Yes,itis,
Ihaven’tmethimyet.
I’llintroducehimtoyou.
在那边的那位是经理吧？
是啊。
我还没见过他。
那么，我来介绍你认识。
（4）
Doyouhaveacallingcard?
Yes,righthere.
Here’soneofmine.
Thanks.
您有名片吗？
有的，就在这儿。
喏，这是我的。
谢谢。
（5）
Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?
Haven’tyoumetyet?
No,wehaven’t.
I’llbegladtodoit.
请替我引介新来负责采购的人好吗？
你们还没见面吗？
嗯，没有。
我乐意为你们介绍。
（6）
I’llcallyounextweek.
Doyouknowmynumber?
No,Idon’t.
It’srighthereonmycard.
我下个星期会打电话给你。
你知道我的号码吗？
不知道。
就在我的名片上。
（7）
Havewebeenintroduced?
No,Idon’tthinkwehavebeen.
MynameisWong.
AndI’mJackSmith.
对不起，我们彼此介绍过了吗？
不，我想没有。
我姓王。
我叫杰克·
史密斯。
（8）
IsthisMr.Jones?
Yes,that’sright.
I’mjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.
I’mgladtomeetyou,Mr.Tang.
是琼斯先生吗？
是的。
我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。
很高兴认识你，唐先生。
（9）
Ihavealetterofintroductionhere.
Yourname,please？
It’sDavidChou.
Oh,yes,Mr.Chou.We’vebeenlookingforwardtothis.
我这儿有一封介绍信。
请问贵姓大名？
周大卫。
啊，周先生，我们一直在等着您来。
（10）
I’llcallyouifyougivemeanamecard.
I’msorry,butIdon’thaveanywithmenow.
Justtellmeyournumber,inthatcase.
It’s322-5879.
给我一张名片吧,我会打电话给你.。
真抱歉,我现在身上没带。
这样子，那就告诉我你的电话号码好了。
322-5879。
报价篇
（1）
Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.
Istheremuchofadifferenceinprice?
Yes,theeconomymodelisabout30%less.
We’lltakethatone.
这产品我们有三种不同等级的品质。
价钱也有很大的分别吧？
是的，经济型的大约便宜30%。
我们就买那种。
2
Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?
Actually,itismorethanweneed.
Wecangiveyoualittlecheapermodel.
Letmeseethespecificationsforthat.
这种的合你的要求吗？
事实上，已超出我们所需要的。
我们可以提供你便宜一点的型式。
让我看看它的规格说明书吧。
（43）
You’reaskingtoomuchforthispart.
wehavesomecheaperones.
Whatisthepricedifference?
Thebasicmodelwillcostabout10%less.
这零件你们要价太高了。
我们有便宜一点的。
价钱差多少？
基本型的便宜约10%左右。
（44）
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
Wehavefivedifferentones.
Istheremuchofapricedifference.
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
这个你们有多少种不同的型式。
五种
价钱有很大的差别吗？
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
（45）
Thelastorderdidn’tworkouttoowellforus.
Whatwaswrong?
Weweredevelopingtoomuchwaste.
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
上回订的货用起来不怎么顺。
有什么问题吗？
生产出来的废品太多了。
我建议您采用我们价格再高一级的货。
（46）
Didthematerialworkoutwellforyou?
Notreally.
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
那些材料进行的顺利吗？
不怎么好。
怎么啦？
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（47）
Hasourmaterialbeenallright?
I’mafraidnot.
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality.
Yes,wemighthavetodothat.
我们的原材料没问题吧？
有问题呢。
也许您应该买品质好一点的
是呀，恐怕只有这么做了。
（48）
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.
Istheresomethingwrong.
Yes,yourlastshipmentwasn’tuptopar.
Let’sgooutandhavealookatit.
我看你最好走一趟工厂，
出了什么事吗。
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
走，我们去看看。
（49）
Iwantyoutolookatthismaterial.
Isthisfromourlastshipment?
Yes,itis.
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.
我要你看看这材料！
这是上次叫的货吗？
我明白为什么你用起来会有问题了。
（50）
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.
Butthatcostsmore.
Butyouwillgetlesswastefromthis.
We’lltryitonce.
我建议你改用这种替代那种。
可是那样成本较高。
但可以减少浪费。
那么就试一次看看吧。
（51）
Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.
Youmighttryoneofourcheapercomponents.
Let’stakealookatyourpricelistagain.
Sure.I’llbringitinnextweek.
我们的制造成本增加太多了。
你试试这种较便宜的组件怎样？
我再看一次你们的价目表吧。
好哇，我下个礼拜带过来。
（52）
Thisisthebestmaterialwehavetooffer.
Actually,Idon’tthinkweneedittobethisgood.
Icanletyouhavethiskindcheaper.
Let’sdothat.
这是本公司所供应的最好的原料。
说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:
我可以算你便宜一点。
那就这么说定吧。
（53）
Howisthenewmaterialworkingoutforyou?
Fine.we’resavingalotofmoneywithit.
I’mgladtohearthat.
Itwasagoodsuggestion.thanks.
新原料用得如何？
不错，节省了不少的钱，
听你这么说真高兴。
你建议得不错，谢谢。
（54）
Howmanywouldyouliketoorder?
Isthereaminimu
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