解析99微商都存在的两大问题Word文件下载.docx

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——在朋友圈刷屏，卖衣服的、卖化妆品的、卖面膜的，朋友圈往下翻半天，看不到一条有趣的或有用的信息，全是广告，一个字“烦”！

好不容易等来广告少的一天，群发的信息又一条接一条的来了，依旧是一个字“烦”！

长此以往，别说什么面对全国了，亲妈都有可能屏蔽你。

今天，我们就针对广告刷屏和群发广告这两大现象来分析问题，并解决问题。

一、广告刷屏，就是自寻死路

从古至今，有言道：

千金易得，知己难求。

在生活中，我们就通常会感慨，人生难得一知己。

可见，朋友不在于数量的多少，而在于“知心”的程度。

做微商也是一样的，从好友的数量上来说，1个精准粉可以比你随便加来的10个好友还强大，而维护好这1个精准粉，会比你想尽一切办法加100个好友更重要！

同样，发朋友圈也不在于数量，而在质量！

好多微商可能开始都会有这样一个误区，认为只要朋友圈里发的广告越多，曝光率就越大，别人看到的机会就越大，当别人看的多了，总会有他们需要的吧，那么就会来购买了！

对于有这样想法的微商小白，我表示同情。

而对于一个微商老手来说，如果你还在广告刷屏，并且叫你代理跟着一起刷屏，那么我只能说，你在自寻死路！

如果是两年前，也许你靠广告刷屏就能做好微商。

但是现在，你应该与时俱进，转变观念了！

要明白，广告发的多，并不等于浏览量就大，更不等于销量就多。

现在做微商的人越来越多，什么样的广告没见过？

如果没有一点新意，还是按部就班，那么你只会偏离微商的轨道越来越远。

广告不在数量，更加注重的是质量，在精而不在多，发的再多，不吸引人，也不会有浏览量，更谈不上成交。

甚至会遭到屏蔽和拉黑，欲速则不达！

静下心来，打造一个高质量的朋友圈才是王道。

那么，什么样的朋友圈才是高质量的呢？

从数量上来说，我觉得6—7条比较合适，最好不超过十条。

从内容上来说，我总结出四个必备条件：

1、个人品牌

什么是个人品牌？

就是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。

具有整体性、长期性、稳定性的特性。

从外在形象说，比如说朋友圈的封面图片、个人昵称和头像，以及签名档的文字风格等，这些都可以体现出你的外在形象。

而内在涵养，则体现在你的为人处世、兴趣爱好、以及对生活的态度。

一个有内涵的人，必定是懂得感恩的人。

2、坚持原创

无论是你的产品广告，还是你的生活分享，从图片制作，到小视频拍摄，再到文案的撰写，我建议尽可能的学会自己去原创，其实，这也体现了你的真实性和生活态度。

但是，往往很多人都做不到的。

写原创内容，发原创视频、图片真的有那么难吗？

如果你总是贪图方便，天天复制粘贴上家或者厂家给你的东西，那你只是一个搬运工而已，完全没有自己的想法，没有个人风格。

关于写广告文案，请参考李唐瀚玥的第六期课程《手把手教你写有血有肉的广告文案》，关于图片制作和视频拍摄，这里不多说，以后会专门开设这方面的课程。

3、分享技术

这也是我们平时说的价值输出的问题。

俗话说，近朱者赤近墨者黑。

换位思考，如果我不能在你朋友圈学到东西，我为什么要浪费时间去关注你的朋友圈呢？

所以，一个高质量的朋友圈一定是有干货的，有值得别人学习借鉴的地方。

有很多人说不知道到底应该怎样去做，其实从吃穿住行，到人情世故，无一不价值！

要懂得利用自己的优点，根据自己擅长的部分去分享你的知识，给予别人关心和帮助。

比如，爱好美食的，可以分享一些菜谱；

爱好养花的，可以说说养花之道；

学会计的，可以利用自己的专业知识教教大家一些理财或记账的方法；

比如我现在分享课程，就是一种价值输出的体现。

4、学会感恩 

感恩是一种处世哲学，也是生活中的大智慧。

一个智慧的人，不会斤斤计较，懂得付出。

感恩代理，感恩客户，感恩生活赐予我们的一切，哪怕是苦难和艰辛。

因为，没有苦难和艰辛，我们学不会成长。

感恩不能光是嘴上说说，最好来点实际的。

平时多和客户、代理交流沟通，多关心关心代理在做微商之外的生活和心情。

逢年过节，给客户和代理寄个小礼物，价格不贵，情谊却真。

其实，朋友圈应该是多姿多彩的，并没有规定的模式，除却广告刷屏，相信你会比我做的更好。

二、群发不等于互动

以前一提到互动，很多微商就会想到点赞发红包、有奖问答、看图猜谜语等等。

现在，有人新发明了一种自以为是的“互动”，那就是群发。

从早安问候语，到中午的心灵鸡汤，下午直接甩广告过来，到了晚上直接问你要红包了，各种要红包的测试五花八门，层出不穷。

实在让人很生气！

我可以忍你偶尔的一次两次，甚至三次，如果你隔三差五就这样群发，那么我会果断删除。

废话不多说，我还是来讲讲我认为比较切实有效的几种互动方式吧，毕竟我是实干家，不是那种只会动嘴皮子的人。

互动，可以分为主动式互动和被动式互动，主动式互动就是你主动去别人的朋友圈浏览，点赞，评论，主动找别人聊天，重要节日主动送上祝福等等。

被动式互动，就是通过发朋友圈，让别人来找你。

这里具体分析被动式互动。

按照互动类型我们又可以分为有奖互动和无奖互动，无论是什么样的互动，方式都可以多种多样，并且是互通的，而我们要做的是，有趣，好玩，这样参与的人才会更多，效果才会更好。

下面，我们来一一举例说明，看图片，你会一目了然：

【一】有奖互动

1、点赞红包——图片要生动有趣，不能太死板

2、礼品福利——同时又是宣传产品的机会

3、猜图或谜语——图片要有悬念，让人发挥想象力。

4、娱乐性——可以更好地和微友进行私聊

5、寻共鸣

【二】无奖互动

1、求助式——为他人提供价值输出的机会（这个效果非常好）

2、成交式——体现你的销量，顺势宣传产品

3、解答式——科普一些稀缺知识，价值输出的表现

4、提问式——为自己的下一次价值输出作铺垫

其实，除了这些常规的互动，我们还可以有很多种方式去进行互动。

这里用文字稍微总结一下：

一、小游戏互动：

1、营销互动游戏：

合体红包、拆礼盒、一站到底、鹊桥相会等营销互动游戏；

2、H5小游戏：

比如围住神经猫，新年求签等等，可以多关注类似小游戏，有新鲜好玩儿的游戏第一时间分享至朋友圈，晒晒自己的战绩，与朋友互动；

3、自由发挥类：

比如根据剧照猜电影，拍摄某神秘物体的一部分，发动朋友猜是什么物体等。

有条件的还可以有奖竞猜，猜中就送小礼品。

这样的小游戏互动效果非常好。

二、评价类互动：

1、鼓励客户分享：

可以通过一定的激励方式，鼓励客户将商品和评价秀出来。

例如，收到之后评价并分享至朋友圈下次购买包邮或直接线下返现给客户，这样可以让更多的朋友看到自己的产品和使用效果。

2、低频率晒评价：

也可以采用秀评价的方式，将买家的问题和反馈秀出来，这实际上就是拿产品与朋友互动，不过发布这样信息的频率要低，而且表达要巧妙，千万不要硬刷。

三、话题聚人气：

朋友圈每天都能看到朋友分享的各类话题，这也是与朋友互动的方式。

有网友总结了微信朋友圈八烦：

一秀爱，二秀孩，三秀鸡汤，四秀菜，五秀旅游，六秀宅，七秀加班，八秀霾。

这里有调侃的意味，但另一方面也显示出了用户的喜好。

那么这八类以外还有那些话题可以用于聚拢人气呢?

1、工作所涉及的专业知识和科研成果。

发布关于自己工作产品的话题，关注这个行业或产品的朋友就有可能点击查看，这类话题可以吸引此类用户。

2、创业或兼职。

现在想做兼职的人太多，他们渴望有真实可靠的信息呈现在眼前，如果你有资源发布这样的话题，朋友圈人气立马飙升，但一定要保证此类信息的真实可靠。

3、新闻事件。

很多公共事件新闻都有报道，很多朋友都看过了，那么有哪些新闻上没有报道的不闻公共事件是值得分享而朋友们很可能没有看过的?

这类话题会帮你拉人气。

4、美容养颜。

人人都追求美，美容养颜永远是最活跃的话题。

如果你的朋友中女性居多，那么这个话题是不二之选。

5、医疗保健。

健康与每个人息息相关，有健康方面好的文章和经验与朋友分享，两者皆受益。

6、运动健身。

全民运动时代，每个人都关注运动健身，有好的健身方式就发布出来，让更多人收益。

看到了吗？

光是互动就可以有这么多样式，你还担心每天除了广告没东西发朋友圈吗？

别逗了，只是因为你太懒，没有去深入研究而已。

因为，你已经习惯了复制张贴。

好了，今天的课程到此结束。

最后提醒大家的是：

发互动时文字尽量生活化，尽量用轻松幽默的语气，不要用很专业的语言，介绍产品也不要过度夸大产品功效，同时文字中尽量少用表情符号。

（本文转自小猪导航app，原文作者：

网络）