鄂州市丰润园项行销企划书Word文档下载推荐.docx

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6、市场调查分析总结

二、项目分析及定位26——42

1、项目分析

2、项目swot分析

3、项目定位

4、目标客源定位

5、产品建议

6、售楼部选址、装饰及LOG设计

三、营销推广策略43——47

1、推广目标

2、整体营销推广策略

3、销售阶段分期策略

4、广告推广及促销策略

四、企划策略部分48——52

1、要点

2、全案策略

3、媒体策略

4、销售模式策略

五、全文总结53

第一篇市场调查研究

一、鄂州市概况：

　　鄂州市位于湖北省东部，西邻武汉市，东接黄石市。

面积1504平方千米。

人口103万。

　　　鄂州地势东南高，西北低，中间平，东部属幕阜低山丘陵北缘，为海拔50～200米的丘陵岗地；

西部为河湖平原，地面高程多在17～30米。

长江流经北部边界，有大小湖泊80多个，主要有梁子湖、鸭儿湖、三山湖、花马湖等，水面约占总面积20%。

境内港汊密布，湖网纵横、水质优良，素有“百湖之市”的美称。

历史文化

　　东汉以前为鄂邑、鄂郡、鄂县。

三国时吴王孙权在此建都，改称武昌。

此后，鄂州或为郡治，或为州府。

　　1914年改寿昌县为鄂城县。

1949年属大冶专区，1952年属黄冈专区，1960年改鄂城县为鄂城市。

1965年属咸宁专区，1970年属咸宁地区。

1979年属黄冈地区，并划城关镇及近郊置鄂城市。

　　1983年8月19日，国务院批准撤销鄂城市、鄂城县，设立鄂州市（地级）。

以鄂城市、鄂城县及黄冈县的黄州镇为其行政区域。

　　1985年，设立鄂州市鄂城区、黄州区。

　　1987年2月27日，国务院批准（国函[1987]41号）撤销鄂州市黄州区，将原黄州区恢复为县辖镇，划归黄冈县。

　　1987年8月10日，国务院批准（国函[1987]139号）鄂州市行政区划调整：

（1）将花湖、杨叶、沙窝、杜山4乡和燕矶、汀祖、泽林、碧石渡4镇划归鄂城区。

（2）设立华容区，辖临江、蒲团、大湾三乡和庙岭、胡林、葛店、华容、段店4镇，区政府驻华容镇。

（3）设立梁子湖区，辖沼山、公友2乡和东沟、太和、涂家垴、梁子4镇，区政府驻太和镇。

行政区划：

　　截至2005年12月31日，鄂州市辖3个市辖区：

鄂城、华容、梁子湖3区。

全市共有24个乡级单位（4个街道、17个镇、3个乡）。

　　鄂州市　　面积1505平方千米，人口106万人（2003年）。

鄂城区　　面积520平方千米，人口61万人。

区人民政府驻明堂路。

梁子湖区　　面积525平方千米，人口18万人。

区人民政府驻太和镇。

华容区　　面积460平方千米，人口27万人。

区人民政府驻华容镇。

　　全市共4街道办事处、16镇、3乡，1个开发区。

　　2000年，据第五次全国人口普查数据：

鄂州市总人口1023285人。

其中：

粱子湖区173896华容区246073鄂城区603316

2004年底，全市辖4个街道、17个镇、3个乡，54个居委会、314个村委会。

面积1503平方千米，总人口1039839人。

鄂城区概况：

　　鄂城区面积520平方千米。

2004年底，全区总人口603698人。

　　截至2005年12月31日，鄂城区辖4个街道、9个镇、1个乡。

共有44个居委会、126个村委会。

　　古楼街道　办事处驻滨湖西路，人口108000人，面积13平方千米。

辖11个居委会、1个村委会：

镜园、花园、濠塘、南门、罗口、儒学、十字街、四眼井、孝棚、北门、飞鹅、五里墩。

　　凤凰街道　办事处驻凤凰路，人口87000人，面积16平方千米。

辖15个居委会、4个村委会：

大桥、东塔、凤凰台、江城、东城、东升、涌泉、滨湖、胡家畈、莲花山、古城、文星、南塔、吴都、杨湾、洋澜、莲花、菜元头、司徒。

　　樊口街道　办事处驻樊川大道，人口17115人，面积13平方千米。

辖3个居委会、4个村委会：

大闸、内河、樊川、杜沟、旭光、月河、长堤。

　　西山街道　办事处驻滨湖西路，人口76977人，面积23平方千米。

辖7个居委会、8个村委会：

寒溪、西山、桂花园、钓鱼台、火车站、雷山、八一、鄂钢桥、朱家垴、小桥、塘角头、七里界、华光、周铺、梁新屋。

　　杜山镇　镇政府驻欧家大湾，人口27347人，面积63平方千米。

辖1个居委会、9个村委会：

路口街、先台、柯营、路口、杜山、旭东、东港、范墩、下王、三山。

　　新庙镇　镇政府驻桥洞，人口20297人，面积28平方千米。

辖7个村委会：

茅草、将军、英山、文塘、洪港、月陂、水月。

　　花湖镇　镇政府驻开发区，人口28530人，面积44平方千米。

辖1个居委会、8个村委会：

八斗畈、胃山、华山、刘钊、八庙、东庙、水华、阮湾、白龙。

　　杨叶镇　镇政府驻刘卜正，人口26955人，面积30平方千米。

辖1个居委会、6个村委会：

杨叶、白沙、三浃、杨叶、团山、平石、古塘。

　　碧石渡镇　镇政府驻万家垴，人口29933人，面积30平方千米。

辖2个居委会、10个村委会：

黄咀、卢湾、李境、碧石、黄咀、李边、卢湾、虹桥、樟树岭、金盆、文武、龙会。

　　汀祖镇　镇政府驻汀祖，人口55882人，面积78平方千米。

辖1个居委会、19个村委会：

中心街、汀祖、王边、刘畈、吴垴、丁坳、岳石、李坳、石桥、洪山、王寿、桂花、凤凰、刘显、刘云、杨王、杨岗、董胜、华伍、张祖。

　　燕矶镇　镇政府驻燕矶街，人口46864人，面积52平方千米。

辖1个居委会、18个村委会：

燕矶、龙山、青山、杨岭、磨山、杜湾、鸭畈、池湖、燕矶、马山、茨塘、映山、沙塘、车湖、百洪、路牌、坝角、松山、马元。

　　泽林镇　镇政府驻泽林，人口61733人，面积76平方千米。

辖1个居委会、16个村委会：

楼下、泽林、涂桥、陈桥、寿桥、塔桥、银山、余山下、桐城、成海、楼下、翁垴、大山、杨万、建新、团结、兴桥。

　　长港镇　镇政府驻夏家沟，人口17065人，面积42平方千米。

辖5个村委会：

夏沟、高沟、东沟、峒山、滨港。

　　沙窝乡　乡政府驻前沙窝，人口33190人，面积54平方千米。

辖11个村委会：

沙窝、赵寨、宝团、胡桥、牌楼、新湾、黄山、走马、加奖、渔坝、草陂。

　　1985年，设立鄂州市鄂城区。

　　1987年8月10日国务院批准（国函[1987]139号）鄂州市行政区划调整：

将花湖、杨叶、沙窝、杜山4乡和燕矶、汀祖、泽林、碧石渡4镇划归鄂城区。

2000年，鄂城区辖4个街道、9个镇、1个乡。

总人口603316人，各乡镇人口：

凤凰街道89634古楼街道99940西山街道52756凡口街道21537泽林镇60160杜山镇27298石山镇25440新庙镇20665碧石镇28762汀祖镇52338燕矶镇43483杨叶镇24953花湖镇27643沙窝乡28707

　2004年底，鄂城区辖4个街道、9个镇、1个乡，44个居委会、126个村委会。

　　新庙镇　镇政府驻桥洞，人口2029728平方千米。

中心街、王边、刘畈、吴垴、丁坳、岳石、李坳、丁祖、石桥、洪山、王寿、桂花、凤凰、刘显、刘云、杨王、杨岗、董胜、华伍、张祖。

楼下、涂桥、陈桥、寿桥、塔桥、银山、余山下、桐城、成海、泽林、楼下、翁垴、大山、杨万、建新、团结、兴桥。

辖5个村委会

沙窝乡　乡政府驻前沙窝，人口33190人，面积54平方千米。

二、鄂州市经济概况：

2006年全市完成地区生产总值168．3亿元，同比增长13.1%；

完成全社会固定资产投资72.1亿元，增长30.6%；

规模以上工业完成增加值70.9亿元，增长25.5%；

实现财政收入16.6亿元，增长24.9%，其中地方一般预算收入达到6.5亿元，增长31.2%；

实现社会消费品零售总额71.6亿元，增长15.2%；

招商引资总额达到3.7亿美元，同比增长28%；

实现利用外资6633万美元，是2005年的2.3倍；

完成外贸出口海关数7683万美元,增长41.1%。

综合经济实力

2005年是“十五”规划的最后一年。

“十五”时期，全市人民始终坚持以经济建设为中心，抢抓机遇，求实创新，扎实工作，克难奋进，有效克服了经济运行和社会发展中出现的各种困难，全面或超额完成了“十五”计划确定的各项目标任务。

过去的五年，是鄂州市经济规模不断扩大、发展速度不断加快、经济质量不断提高的五年。

2005年全市完成地区生产总值（GDP）146．97亿元，比2004年增长12．1％，比2000年增长63．9％，年均增长10．4％，高出“十五”计划目标0．4个百分点；

人均生产总值（GDP）13908元，折合1716美元，