市场营销基础文档格式.docx
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表5：
封一
论文提纲
一、甘肃农场品对外贸易现状
（一）出口贸易总体分析
（二）出口产品种类分析
（三）出口市场结构
（四）出口贸易方式结构
二、甘肃省农产品国际贸易的优劣势分析
（一）农产品国际贸易比较优势分析
（二）农产品国际贸易比较劣势分析及存在问题
三、甘肃农产品对外贸易发展的对策
（一）优化农产品出口品种结构，加强出口竞争力
（二）改善农产品出口市场结构，分散出口风险
（三）建立健全农产品质量标准体系，有效应对绿色壁垒
（四）关注农民收入的增长，注重对农民权益的保护
指导教师评语及
评分
初评成绩：
指导教师签名：
年月日
表6：
封二
答辩
小组
评语
及
答辩成绩
答辩小组签字
答辩主持人
答辩时间
答辩教师
答辩秘书
分校
集中
实践
环节
指导
意见
签字（盖章）：
省校
委员
会意
见
签字（盖章）：
表2：
甘肃广播电视大学毕业论文选题申请表
学生姓名杨青青学生学号：
1362001207087专业及层次：
市场营销本科届别15教学班填表时间：
2014年9月15日
序号
拟选论文题目
选题目的及意义
指导教师意见
选题一
甘肃特色农产品网络营销的分析
以信息技术为手段，进行需求、价格等电子信息的发布与收集，以利用网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象开拓网络销售渠道并最终扩大销售。
选题二
网络营销市场的发展及前景分析
网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
选题三
备注
说明：
此表填写一份，经指导教师签署意见后，作为论文档案资料归档保存。
表3：
甘肃广播电视大学毕业论文写作提纲用纸
论文
题目
甘肃省农产品市场营销发展问题分析
论
文
写
作
提
纲
教师
签名：
年月日
1.此表提供学生，要求填写详细的论文大纲，经指导教师签署意见后，作为论文档案资料归档保存。
2.此页不足填写，可附页。
表10：
甘肃广播电视大学毕业设计（论文）教师指导记录表
省级电大_甘肃__分校____张掖__教学点__直属教学点__指导教师____________
学生姓名
杨青青
学号
136********87
专业
市场营销
第
一次指导
指导时间：
指导内容：
第二次指导
三
次
指
导
四
五
六
甘肃省农产品市场营销发展问题分析
受国际金融危机等因素影响，农产品出口受到很大冲击，2009年甘肃外贸出口下滑幅度很大，出口产品订单下降，出口价格全面低，严重影响到农民增收。
尽管各级政府紧紧围绕保增长、扩规模和调结构、转方式两条主线，加大外贸政策扶持力度，着力改善贸易便利环境，促使外贸平稳较快发展，但由于世界经济复苏不均衡，欧洲主权债务危机尚未得到有效解决，尤其是美国实行量化宽松政策以来，造成世界范围内美元货币大量泛滥，引发世界性的通货膨胀。
一方面造成以资源和劳动力为主要生产要素的甘肃农产品出口产品成本上升，价格竞争优势减弱，企业经营困难，出口增速受到一定的抑制；
另一方面随着国际市场大宗商品价格大幅波动，甘肃资源型商品出口已出现萎缩势头。
如何尽快摆脱甘肃农产品出口贸易困境，是一个亟待解决的问题。
一、甘肃农产品对外贸易现状
“十二五”时期，甘肃省农产品出口保持了较快发展，累计实现出口总值11.69亿美元，是“十一五”时期的1.75倍，年均增长14.4%。
2009年受国际金融危机影响，全省农产品出口总值2.34亿美元，同比下降了14.9%。
2010年甘肃省农产品对外贸易基本走出国际金融危机困境，扭转了金融危机期间下降的颓势，显露出高速增长的势头，全年共实现农产品出口2.77亿美元，比上年增长18.4%。
2011年甘肃省农产品实现出口14714万美元，同比增长29%。
近几年，甘肃农产品出口可以概括为“一增一降一稳”；
“一增”，是鲜活农产品出口快速增长；
“一降”，是加工农产品出口下降；
“一稳”，是农产品种子出口稳中有增。
图12006-2012年甘肃省进出口总额及增长速
资料来源:
甘肃省统计年鉴网.
甘肃农产品出口商品主要是苹果汁、番茄酱罐头及未列名食用植物产品（包括供人食用的果核、果仁、制蜜饯的当归根茎及制糖浆的糖用高粱）等。
近年来，甘肃玉米、蔬菜、花卉等农作物对外制种业稳步发展种子出口发展势头良好，2009年全省52家对外制种企业外繁殖面积4133hm，出口种子6000多万美元，同比增长10%左右，全省外繁种子约占全国种子出口额的60%以上。
高原夏菜已成为甘肃省农业生产中发展速度最快、质量最好、效益最高的支柱产业之一，年蔬菜出口35万吨左右。
图22010年甘肃省出口产品种类增长情况
单位:
万美元、%
出口产品
出口额
比上年增长
苹果汁
4478
19.8
番茄酱
2669
17
蔬菜种子
2353
14.7
柠檬酸
2084
46
杂豆
1940
40
鲜苹果
1833
9
干酪素
1778
253
肠衣
1133
73
洋葱
810
23
葵花籽
533
8
新鲜蔬菜
10
从洲际看，甘肃农产品出口市场主要集中在亚洲、欧洲和北美洲。
亚洲是甘肃省农产品出口第一大市场，占全省农产品出口总额的60%以上。
从国家和地区方面看，在亚洲，日本、韩国、中国香港、马来西亚是甘肃农产品主要出口国家和地区。
甘肃省实施出口市场多元化战略，利用中小企业国际市场开拓资金等扶持政策，组织农产品出口企业参加广交会等大型展会，大力开拓国际市场，出口市场初步形成了以欧美国家为主的多元化农产品出口市场。
去年我省农产品销往85个国家和地区，向欧洲和北美市场出口农产品1.69亿美元，占全省农产品出口总额的75%；
还销往吉尔吉斯斯坦、尼日利亚、哥伦比亚等市场。
依托甘肃丰富的农业资源，重点形成了4个农产品出口产业聚集带。
西部以武威市、张掖市、酒泉市为主，重点建设番茄酱、脱水蔬菜、制种、酿酒葡萄出口基地；
南部以甘南州、临夏州、陇南市为主重点建设中药材、干酪素、肠衣、蚕豆、牛羊肉出口基地；
中部以兰州市、定西市、白银市为主，重点建设马铃薯深加工、花卉、食用菌出口加工基地；
东部以天水市、平凉市、庆阳市为主，重点建设干果、苹果、苹果汁、活牛出口基地。
这些生产加工基地的培育和发展，促进了甘肃省农产品的出口增长，解决了部分农产品出口难的问题，并且甘肃省还出台农业产业化政策，培育扶持农产品出口龙头企业，这些企业生产、出口规模不断扩大。
2009年全省共有124家企业出口农产品，农产品出口额在100万美元以上的有37家，其中天水长城果汁有限公司、甘肃华羚干酪素有限公司、甘肃庆发绿色食品有限公司等七家企业出口超过1000万美元，总计出口农产品1.17亿美元，占全省农产品出口总额的52%。
甘肃是我国特色农产品的主产区，由于多样性的生态气候，造就了独特、不可替代的地域特色和资源优势。
甘肃地处黄河上游，处在黄土高原与蒙古高原、青藏高原交汇处，海拔在1000-3000米之间。
境内地形复杂，山脉纵横交错，海拔相差悬殊，从东南到西北包括了北亚热带湿润区到高寒区、干旱区的各种气候类型。
也是由于气温日差较大，光照充足，太阳辐射强，为特色农产品的生长提供了得天独厚的地域优势，产品不仅味美、而且是天然的绿色有机食品。
按比较优势参与国际贸易活动并获取比较利益，是自由贸易理论学派的一贯主张。
认清甘肃省农产品的比较优势和自身的劣势，将对甘肃省参与国际贸易活动具有非常重要的意义。
1．要素禀赋优势
一个地区的生产要素禀赋状况直接影响其对外经贸活动。
农产品是甘肃省具有比较优势的出口产品，甘肃的气候、土壤条件特殊，工业污染相对较小，为发展无公害绿色产品提供了得天独厚的环境条件，以土地为主的资源优于全国水平，特色农产品优势比较明显。
2．出口农产品质量优势
平凉金果积极进军欧盟高端市场，2009年前半年首批出口德国的75吨苹果反响良好，并接到欧盟5000吨订单，与法国家乐福也有2万吨订单的意向。
“亚成”和“陇来”两家肠衣出口企业摆脱对欧盟和日本市场的依赖，取得了巴西注册资格，打开了南美出口市场的大门。
天水昌盛生产的甜玉米罐头、金针菇等产品市场前景看好，2008年出口货值200多万美元，2009年上半年出口货值50多万美元。
2009年甜玉米订单比去年翻了3番，出口额全年突破300万美元。
3．出口商品数量增长迅速
甘肃省中部地区的“高原夏菜”以其优质、绿色的品质畅销国内20多个省市。
每年至少有5万吨以上的新鲜蔬菜在广东省的深圳、东莞等地加工后以“广东菜”为品牌直供香港。
2009年东莞润丰果菜公司从榆中县备案基地收购鲜菜3000多吨，达到2008年全年出口量的50%，2009年供港的“高原夏菜”超过8000吨。
4．出口农产品边境贸易逐步升温
2009年，甘肃省通过广西、新疆、云南等边贸口岸出口（或出口供货）洋葱、马铃薯、苹果、大棚蔬菜、中药材等大宗优势农产品在30万吨左右。
仅广西凭祥边贸口岸间接出口甘肃产洋葱、马铃薯、苹果等大宗农产品达9.7万吨，2010年上半年已经超过7万吨。
2009年，静宁鲜苹果间接出口超过1万吨。
武威大棚蔬菜“走西口”，在中亚市场颇受欢迎，出口数量逐年攀升。
长期以来“萝卜白菜，装筐就卖”的农产品销售模式，致使农民乃至政府有关部门缺失品牌观
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