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五、公司介绍9

（一）公司名称9

（二）公司宗旨9

（三）公司口号9

（四）公司使命9

（五）公司愿景9

（六）公司机构10

六、市场调查与分析11

（一）市场分析11

（二）竞争对手分析12

（三）国家政策与分析13

（四）目标市场16

（五）目标市场环境16

（六）竞争优势18

七、市场策略18

（一）市场开发19

（二）4ps策略19

（三）服务与承诺21

八、生产策略21

（一）采购22

（二）生产方面22

（三）公司建设24

（四）生产流程24

九、财务分析24

（一）收入报告27

（二）未来财务预测27

（三）融资方案28

（四）资金回报29

十、风险预测与解决29

（一）风险预测29

（二）解决方案30

十一、附件31

（一）厂区分布图31

（二）产品安全说明32

（三）调查问卷34

一、概要

本公司主要是围绕“安全，舒适”采用更有效的生产营销方式，“以科技为根本，以质量求生存，求真务实，团结进取”这是我们的口号，创业的项目是多功能婴儿车，围绕“安全、舒适”的宗旨，我们将打破定点专卖的模式进行销售，主要将以与各大型超市、婴幼儿用品店合作以及网购的方式来进行销售，努力实现产品的扩大化和丰富化，使顾客用的放心。

儿童推车是现代多数家庭不可缺少的育儿工具,在现代家庭生活中扮有重要角色。

但是，市场上的儿童推车大多功能单一，且使用一年左右便成为闲置品，而且容易坏掉，型多功能儿童推车将从这个阶段的婴儿行为特征和生活方式入手，从儿童推车的造型、功能、色彩及材料等方面开展创新研究,中国每年大约有2000多万新生儿，而这些新生儿的父母们都在努力宝宝们提供更高品质的服务。

多工能婴儿车从原材料、部件生产、质检、仓储等方面都严格把关，从产品角度出发，框架采用铝合金框架，轻便，美观，五点式安全带，自动回弹锁扣，专用避震器，提高了产品的舒适性与安全性。

本次创业预计以北京为主要营销试点，高碑店为生产基地，由创业人员和投资商共同出资，以及在拥有了技术资产和厂房、设备等一系列固定资产后向银行借贷，以实现第一期计划北京的平稳发展。

随着人们生活水平的提高，对舒适安全便捷日益重视，多功能儿童推车，也将拥有更加广阔的市场前景，再科学规划发展，立足实际的基础上，一步一个脚印向前进，努力实现国内最佳儿童推车制造商的企业目标。

二、管理团队

（一）团队名称：

（二）团队项目：

新型多功能婴儿车

（三）团队口号:

以蚂蚁的精神，创造团队的奇迹

（四）团队宗旨：

安全、舒适

（五）团队服务理念：

以最优质的服务，让宝宝舒心妈妈放心

（六）团队成员：

CEO：

徐冰冰，来自10级电气3班，思维缜密，表达能力强，能很好的掌握市场行情。

研发部经理:

才士杰，来自10级电气3班，思维灵敏，创新能力强，对产品及市场认知强。

采购生产部经理：

査平波，来自10级电气3班，为人诚恳，生产机器操作熟练，对质量能严格把关。

质检部经理：

李焕，来自10级日语3班，严谨，一丝不苟，工作认真，对国家质量检查流程有较好的认识。

财务总监：

邴立松，来自10级电气2班，为人诚实认真，心思缜密，对财务有较好的执行能力。

人事部经理牟：

成魁，来自10级电气3班，人际交际突出，有较好的观察力，能更好的发现人才与人事任命。

销售部经理：

郭永强，来自10级电气3班，组织能力强，协调力强，对市场较好的洞察力。

公司投资人

1．第一期生产销售（3年）

团队成员

XX风险投资公司

2．第二期生产销售（3—5年）

团队成员

3．第三期生产销售

XX有限责任公司

4．股票持有人

持股情况：

第一期：

团队成员出资额占股份的30%，XX风险投资公司占70%

第二期：

团队成员占50%，XX风险投资公司占50%

第三期：

团队成员占35%，XX有限责任公司占25%，XX有限责任公司25%，股票持有人占15%

三、项目背景

童车行业是个大有可为的行业，发展潜力巨大。

从市场发展及国内环境来看，未来几年童车行业呈现以下三大发展趋势。

其一，市场容量与日俱增。

随着中国经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高。

假设一个家庭中降临了一个小宝宝，经济条件允许的话，这个家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件。

根据数据显示，截止到2010年中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销600元进行概算，这个市场的远景容量将是648亿元。

童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有非常大的市场。

童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

其二，品牌化生存势不可挡。

从几年前开始，童车业价格战如火如荼，一些小企业终于无力招架，在残酷的价格战中倒下，关门、倒闭，或者被兼并而在市场上消失了，优胜劣汰速度在加快。

但由于消费需求的偏移和童车在设计和做工上的大同，原先的价格战已慢慢向价值战倾斜，品牌营销逐渐取代价格营销成为商家打开市场的新策略。

未来的童车市场，品牌就是效益。

消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。

品牌越来越受到童车企业的重视，那么童车企业如何才能使消费者从众多童车品牌中选中自己，这就成了童车企业首要考虑的问题。

换句话说，品牌化生存成了童车企业势不可挡的发展趋势。

其三，重视原创设计和产品创新。

当前真正考虑到儿童需求的童车还很少，在童车产品雷同的大形势下，品牌就急需创新设计。

10年9月24日下午，浙江平湖举办了以创新——引领童车行业新飞跃为主题的中国——平湖童车产业发展论坛。

来自广东、上海、江苏、浙江、宁波、义乌等玩具行业、童车产业界的专家、学者和平湖童车行业协会会员单位的代表共200多人参加了论坛。

浙江经营管理研究会副秘书长、浙江大学、浙江师范大学客座教授连云尧则紧紧围绕创新主题，从创新能力、动力、实质、思维、方法等各方面向与会人员作了题为《创新引领童车行业再上新台阶》的报告。

宁波妈咪宝婴童用品制造有限公司总经理叶伟德与现场企业家们共同分享了产品创新、创牌，以及打造一流企业的经验与收获。

在随后举行的论坛对话板块，企业家们与专家、学者面对面，围绕——品牌——品牌管理竞争、创新与保护知识产权两大主题，就如何应对国际玩具市场对中国一玩具的召回措施，加强内部管理提高童车质量，加强知识产权保护等问题进行了互相讨论。

此会议的召开也说明了童车企业品牌塑造及创新设计的重要性。

远卓品牌机构认为，童车企业应不断寻找市场空白点，进行产品丰满、细化、创新，将创新设计作为品牌的灵魂。

四、产品分析

本产品按照欧洲经济委员会标准ECER44-04和美国联邦机动车安全标准FMVSS213设计，适用年龄：

适合0--7周岁儿童，使其有最佳安全性，舒适性及使用方便性。

1.帐篷具有防雨防紫外线作用，通气性良好。

2.座椅与车身可以自由拆合。

3.车身具有防震和制动系统。

4．子可以随婴儿的年龄具有不同的用途。

5．车身有存放物品的购物篮。

6.车身可以自由折叠‘

7.车座可以在汽车和自行车上使用（具有良好的安全性）

8.座椅行的棉套可摘下来，可以用做背孩子的背袋

9.童专用头枕，在保护儿童头部的同时，也让儿童靠得更舒服。

10．捷安全带松紧调节机构，不论儿童身体大小或是冬夏季节衣服厚薄的不同，安全带的松紧都可以快速而容易地调整适应。

11．椅背三档身高肩位，随着身高的增长，肩带可以不断提高。

12．五点式安全带与座椅一体化设计，稳固安全，结实耐用。

13．全新自动回弹锁扣，安全又方便。

14．婴儿座椅专用调压器。

15．婴儿座椅可旋转。

16.本车还带有各种益智类小玩具，如拼图，画板等

儿童推车主要分为4类，其中包括：

年龄分类组0-3岁婴儿（单，双）座车

年龄分类组3-7岁婴儿（单，双）座车

五、公司介绍

（一）公司名称

（二）公司宗旨

（三）公司口号

以科技为根本，以质量求生存，求真务实，团结进取

（四）公司使命

在未来五年内成为国内最佳婴儿车制造商。

现在国内的儿童推车功能比较单一，稍好一点的价格普遍较贵，因而我们多功能儿童推车价格适中功能强大更有广阔的前景，我们亟待创造自己的品牌，产品在质量上符合国际质量标准，在价格上又为大多数国内消费群体所接受。

（五）公司愿景

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好情况下，根据本企业的实际情况，制定好企业的远景，企业愿景是未来蓝图，是企业战略的核心理念，也是企业的长期发展方向，本企业将“要向孩子的安全隐患说‘不’”作为企业的愿景，正体现了企业生产的儿童推车安全性能高，让家长买的安心买得放心买的舒心。

（六）公司机构

销售部：

以合理的宣传方式推广自己的品牌，重点突出自身特色与优势，以得到顾客的信赖。

重点以婴幼儿商品店为销售的基本点，配合以网络订购.大型商场销售的模式，大力推广自己的产品，扩大影响力。

财务部：

做好每月每季度及每年的财务报表，正确分析未来财务及市场走向，为企业发展提供依据，严把财务关，做到企业利益最大化，损失最小化。

人事部：

组织招聘技术人才，以及负责组织内部的人员调动，做到组织内部人员的最有搭配合作，做到人尽其用。

生产部：

采购网点遍布全国各地，部门人员对公司的原料、辅料、设备、配件的采购做出精确计划和方案后，严格验收货物入库，保证原材料足质足量的进入企业。

以自身发展为基础，建立自己的流水生产线，生产本产品的核心部件和特色部件，增强工人的技术水平和人文素质，

研发部：

根据市场需求，和宝宝喜好不断改进更新产品，实现产品的多样化，来满足市场需求。

质检部：

企业根据欧洲（ECER44/03）的安全标准进行设计生产，严把质量关，在产品上产线中进行抽样检测，进行多次碰撞实验，确保产品质量。

建立原材料、制成品等检验记录及质量统计表，每月进行质量总结分析，提出改进意见。

负责检验仪器的配置、使用、校正和维护保养，保证检验工作的正常进行加强同国家质量安全检测局的合作与联系，是产品经过国家质量安全检测，得到合格认证。

六、市场调查与分析

（一）市场分析

中部童车占得份额最多，其次华南华北

中华全国工商联美容化妆品业商会专家委员会副主任、北京工商大学阎世翔教授则表示，目前在化妆品的检测中，婴幼儿用品标准是空白的，并没有一个权威的标准用于衡量婴幼儿用品的安全性，所以，国家势必会出台并完善法律法规来健全和保障婴幼儿的安全。

那么，婴幼儿安全问题势必会受到社会特别是孩子家长的关注，选购时会更加注重产品的安全，所以这是一个契机。

“儿童安全”概念在中国是一个崭新的市场，专家预计市场容量过千亿，儿童多功能安全书包市场每年也将有超过百亿的产值。

我国目前处于育龄期的女性，大多是70、80后，这些年轻的妈妈和准妈妈们的文化层次普遍较高，健康安全意识极强，消费观念超前。

在孩子的教育和安全方面尤其舍得投入，无论是服装、食品、玩具还是学习用品，安全必定是第一选择要素。

孩子的安全问题是每一位为人父母心中的第一问题。

凡是涉及到孩子的安全问题，父母是不计成本和回报的。

由此可见，市场需求潜力无限，有需求就有市场，有市场就有钱赚！

新型多功能能儿童推车必将创造新一轮的财富传奇！

购买儿童手推车价格选择

调查结果显示，一半以上被访问者可接受价格在1000元以下，选择501至1000元之间价格段比例最高，达到30.9%，其