超市选址分析报告Word格式.docx

超市选址分析报告Word格式.docx

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优势分析：

公交27号，174路，南京线等公交车都由此经过，它背依东南大学，周边居民，所以人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型超市，这为我们格兰特超市提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。

另外，在此地段开超市可以避开激烈的市场竞争，如家乐福、苏果、大润发等；

且此地段地价相对便宜，地价升值空间很大；

距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。

2、劣势分析：

就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。

因为目前消费者似乎已形成一个习惯——高档消费品一般都去市中心买。

因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物习惯。

另外，学生是其主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；

还有就是目前的周边购物的环境不是很好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏. 

二、 

竞争者分析

在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。

这对后来者来说即是机遇，又是挑战。

弘阳商场作为一个即将开业的商场，它面临着严重的竞争形式。

在南京新街口有大量的购物场所，如德基广场，南京新百，中央商场，他们是南京市民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者。

同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响弘阳商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时间的使用，他们就必然会减少到该商场的购物频率。

随着中心城市的不断向外扩展，必然打破这重格局，居民会选择就近购物，并养成就近购物的习惯。

近的比较大的超市的竞争：

如华润苏果，竞争会比较强烈，形成一种巨大的威胁，他是格兰特超市最大的竞争对手，因为彼此都争夺附近的客源，它在此已经多年，已经有一批忠实顾客，并且有一种先入为主的感觉，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全。

2、 

就近的小店的竞争：

小店在弘阳商场附近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都非常小，商品以日用小商品为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一般只是图个方便而进行购买，它除了方便以外基本上也就没别的优势了，因此消费者绝对不会一次性买好多，它也不能形成固定消费群体。

当然小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。

但是格兰特超市只要以优质的产品质量、优惠的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。

三>

新店周围居民及流动人口消费结构、消费层次

桥北路是东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学，周边居民最为集中的干道，学生和居民流量特别大，而且是学生乘车去市区的必经之路，此外，如今的桥北路已经拓宽修缮了，现在的路面干净整洁平坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿色的植物带，桥北路两侧聚集了鼓扬，浦葛，174路，盐浦线等公交车路线的公交站点。

把各个大专院校的人汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。

这里是交通最便利的地方。

另一特点就是这里离市中心较远，路程时间长，来回花费大，购物休闲不方便的特点，建立在这个学生流大的路段，提供给学生及周边居民以娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物服务，会使他逐步占领这一固定的消费市场。

根据上面的情况，新商场的主要商圈是：

以泰山新村圆心向四周辐射，包括以东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民，随着商场名气的扩大商圈能吸引整个桥北甚至更多的消费者。

（一）、新商场的消费市场构成

周围居民主要从事的工作是：

餐馆，服装，副业等服务领域，他们的收入水平一般较高。

他们不再只关注基本生存的物质消费的提高，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在不断的攀升。

其他生活不很富裕的居民，他们经济不宽裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买高档的用品，更是迫切需要在附近有一家大型市场能满足他们的购买。

3、 

另外，随着浦口开发区的建立，越来越多的吸引了不同消费层的外地人到这里来谋生，当然也免不了要花费了。

4、 

商场周围规模不等的大中专院校，他们是新商场的主要消费者，规模比较大的有东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学人数都在1.5万及以上。

学生生活费平均每月在500-700元左右，除去伙食费外，每人每月有300以上用于日用品、学习用品、水果、小吃、护肤化妆品、礼品、通讯费用等的消费。

这些消费大都能在一家综合商场里得到供应。

（二）、新商场顾客的消费特点及消费层次的粗劣划分

1、有关资料显示，南京市人民生活水平在整个江苏省处的水平，还是相对比较高的。

2、现在的学生大多是网络媒体大众化催生出来的第三代消费者（亦称为“e人类”），他们生长在技术成熟的环境里，永远追求并接受新奇的事物和思想。

他们所“创建”的亚文化主要是以好玩、动感、刺激、享乐为主题的，标新立异是他们的座右铭，与众不同则是他们的追求目标。

他们追逐时尚、更体现出其卓而不群的生活品味，独特个性的生活方式。

新商场的建立将更加激发他们的消费。

同时这些学生群又要受到每月有限生活费的制约。

但不管怎么说这是一群很可观的顾客，只要商品迎合了他们的口味，利润应该很丰厚。

他们应该算中层消费者了

3、周边院校的教工、单位的职工和领导人是这里高档商品的主要消费者，同时他们的一次购买量很大，又属于家庭式的集体购买，部分高消费的学生能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们的老师还要量多、档次高。

这些同胞是商场的高消费者。

四>

新店开业后预计能辐射到的范围

一、辐射力度最强的范围

根据弘阳商场的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者（周边在校大学生）的购买习惯和购买力进行分析。

弘阳商场是桥北的商业中心，是人口流动最大的地区，从而也增加了辐射范围。

由于弘阳商场是鼓扬，浦葛，174路，盐浦线公交的交汇点，以及小型面包车的方便，公路改造的完工，从而他的主要辐射范围包括东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民。

二、辐射力度较弱的范围

由于弘阳商场是人口流动最大的地方，新店开业可能将吸引到浦口区以外的一些学生，白领，居民但辐射强度较弱。

三、辐射力度最弱的范围

由于浦口桥北是高校的集汇点，比如东南成贤，南理工等高校。

因为各高校间的同学交流，而弘阳商场周围是桥北的商业中心，因此同学逛超市是必然的，从而也可以辐射到市内各高校，但辐射力度极弱。

五>

新店的营业面积和商品结构

集娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物百货超市，，基本囊括了与师生日常学习生活所必要一切消费需求。

1超市入口处；

2推车提篮摆放处；

3洗涤用品；

4化妆品；

5日用品；

6笔、学生用品；

7办公用品；

8炉具；

9日用家电，热水器；

10床上用品；

11休闲男女装；

12童装；

13毛、袜、鞋、围巾；

14男女内衣；

15烟酒糖茶；

16保健礼品；

17（美食区）熟食制品；

18食品；

19生菜区；

20水果；

21西式糕点面包；

22超市出口处及收银台；

23库房。

六>

新店的市场定位和经营特色

一、市场介绍

目前中国百货商店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。

从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状：

同业过度扩张竞争。

从近年的发展情况看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。

在大中城市，年销售额在1.2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。

为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。

大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。

不同商业业态竞相挤占市场份额。

各种不同商业业态以各自不同的特色吸引消费者，挤占市场份额。

1999年中国零售业50强中增长最慢的10家企业，其中9家都是大型百货店，均为负增长；

50强前10位中超市占了5席，一改过去由百货店居于主导地位的历史。

同时，与传统百货店具有类似特征的集体商业的市场份额也呈现下滑趋势。

市场缺乏热点，消费需求明显断层。

城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已经基本饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，对档次较高的享受型、发展型需求尚处于“可望而不可及”的状况，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐步减弱。

因此，消费品市场难以出现热点商品。

二、目标市场

目前伴随商圈内大中专学校的“校转院”、“院转大学”，各大中专院校都在扩招，以东南成贤为中心的院校区的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛苦坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，根据观察，教育产业是南京市的重要产业之一，旗首可以使该商圈内的居民及学生免于坐车走路一个多小时，只为到某商场购买生活用品，为消费者减去路途的劳累，以及不必要的花费。

而我们的商圈的划分是：

以泰山新村圆心向四周辐射，包括以东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民，

三、顾客的购买准则

方便快捷，这个市场远离闹市区，顾客为什么选择我们这家商场购物休闲，路程短，购物方便是我们赢得这个市场的首要一个诉求点。

时尚流行，我们顾客年龄段以15~24岁为主，这个年龄的消费者对时下流行的事物特别敏感，也喜好追逐潮流，如果我们不牢记这点，我们会永远失去我们的“上帝”。

四、经营特色

商场在找准了自己的市场定位以后，则是要调整好经营商品的结构。

调整商品结构，贵在经常持久。

商场的市场定位，当然要根据市场形势的变化进行定期调整，但更重要的是经营的商品也必须不断调整，某种商品在前些时期是畅销的，但由于另一种新款式的出现而变得滞销了，这是事物发展的必然规律，每种商品都有一定的周转期，不可能有“永久牌”的。

商场要根据市场需求，不断引进名、特、优、新，而又适销对路的商品，及时调整经营商品的结构，使商场保持旺盛的生命力。

那么它就应该具备以下的经营特色：

是下罗目前品种最全，经营最具规模的及商场、超市为一体的娱乐、休闲中心；

兼品牌、大卖场于一体，既适合学生及一般家庭消费又适合小康家庭消费。

独创具有国际化的整体休闲设计和装修，集功能、装饰于一体；

实行绿色环保装修。

在做好营业大厅建设的同时，重点做好顾客休息室、试衣间、卫生间的建设，努力营造现代、舒适的良好购物环境。

商场内设有现场咨询。

商场在经营布局中努力体现人文化，以"

方便顾客购物"

为基点，重视顾客购物动线设计。

商场更加突出服务功能，更为强化以顾客为中心的经营思想，新增加服务项目，推出"

无障碍退换货"

，发行荣誉顾客购物卡并成立专门服务机构。

从室内装修设计到顾客座椅、饮水机等服务性设备的购置，从宣传栏到指引标牌，每个细节在保证实用性的基础上，均力求使顾客感到方便、舒适。

商场员工将以;

顾客满意、供应商满意、领导满意、同事满意"

"

四个满意"

的服务理念为指导，为顾客提供优质的服务。

商场将以一流的服务、优美的购物环境、独特的品牌形象和经营特色，使置身于商场的消费者得到舒适、方便、完美的购物感受，成为浦口桥北甚至南京市的新亮点。

七