医药康复医疗器械企业发展战略和经营计划Word格式.docx

医药康复医疗器械企业发展战略和经营计划Word格式.docx

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2019年，公司实现营业总收入68,919.97万元，同比增长0.01%；

利润总额9,190.85万元，同比下降22.75%；

归属于上市公司股东的净利润8,139.19万元，同比下降20.44%。

1、医药生物智能制造板块

2019年，医药生物智能制造业务实现营业收入52,134.39万元，较去年同期下降0.54%；

净利润3,248.63万元，同比下降34.06%。

2019年，公司医药生物智能制造业务收入较去年同期下降0.54%，通过提高订单质量及实施过程管理，毛利率提升至33.15%，较去年同期上升约0.44个百分点。

2019年，公司加大植物提取和智能化新业务投入力度，引进专业人才，相关费用支出有所增加。

同时，盐城新厂房建设项目推进及承揽的多个大项目开工对资金形成占用，企业融资规模上升，财务成本提高。

新业务投入及财务费用增加导致公司智能制造板块净利润同比下降。

2019年，公司继续沿着“扩领域”和“智能化”两大发展方向开拓医药生物智能制造板块，主要内容如下：

（1）新业务有突破，扩领域覆盖版图更进一步

2019年，公司在继续保持生物发酵领域领先优势的基础上，进一步加大投入开拓化学合成和植物提取业务。

化学合成领域，公司成立了化学合成事业部，加强相关工艺研发，积极开发相关市场；

中药及植物提取领域，公司注重中药业务市场推广，同时紧抓国际市场机遇，发挥自动化控制及浙江金安在提取设备领域的优势，成功推出了工业大麻提取整体解决方案，于美国设立全资子公司，2019年有三套设备发往美国。

智能制造板块新增长点培育已有突破。

为实现整体解决方案提供商这一目标，公司不断丰富产品体系。

2019年，公司子公司诚益通科技联合多位股东设立诚益通万杰朗，将二氧化氯消毒灭菌技术推广至医用市场。

二氧化氯消毒灭菌技术集成了现有灭菌方式的优点，并且改进了现有杀菌剂的致癌、毒性高、易残留、穿透性差等不足，是目前市场上一款优质的空间消毒灭菌技术。

二氧化氯灭菌技术在医药生产企业和医院、疾控中心等医疗机构均有广泛应用场景，是公司连接智能制造板块及医疗器械板块，发挥两大业务板块协同优势的重点产品，有望成为2020年的新增长点。

（2）持续关注IMES系统优化、提升产品智能化水平

2019年，公司继续推进智能化建设，针对iMES系统，公司对其功能性及界面友好性进行了优化，性能较之前有明显提升。

目前公司的iMES系统包括了系统管理、处方管理、物料管理、设备管理、生产管理、质量管理、偏差管理、指令管理、电子批记录、数据分析、审计追踪等核心功能模块，iMES系统应用保证了全生产流程严格符合法规要求，实现了药品生产过程的强制合规性控制和物料的全程跟踪防错。

2019年，公司的iMES平台成功于江苏德源药业、济民可信、今麦郎、三峡药业等多项生物医药生产项目上应用。

新《药品管理法》、《疫苗管理法》和新的追溯标准对制药企业提出了新的要求，根据制药企业需求，2019年，公司成功研发物料管理追溯系统，系统的应用能够实现从物料进入车间到产品出车间的整个物料过程管理。

物料管理追溯系统全过程应用条码技术，以生产批次为单位，对原辅材料、包装材料投入和生产转序进行严格管控，同时利用先进的物流信息采集技术，将工艺流、物流、信息流有效结合，最大程度的确保物料正确性，实现企业原辅料质量追溯。

2019年，公司的物料管理追溯系统成功应用至中美华东、华中正大等项目。

2、康复医疗设备业务

2019年，康复医疗设备业务实现营业收入16,785.58万元，较去年同期增长1.76%；

净利润5,158.93万元，同比下降8.89%。

2019年，龙之杰转向精细化发展，苦练内功，夯实基础。

2019年，龙之杰收入微增，成本管控策略施行良好，毛利率增长0.47个百分点。

龙之杰注重研发投入，全年新增发明专利3项、实用新型专利13项、外观设计专利2项。

同时，随着龙之杰康复医疗项目建设推进对资金形成占用，龙之杰融资规模增加，财务成本上升。

因此，2019年，龙之杰费用增速高于收入，净利润出现下降。

2019年，龙之杰继续从“完善产品线”和“加强营销体系建设”两个维度夯实发展基础，主要内容如下：

（1）整合国内外优质资源，完善业务布局，丰富产品体系

新品开发坚持自主研发为主，收购整合为辅的思路，持续丰富产品体系。

2019年，龙之杰自主开发4项新产品，包括平衡功能评估及训练系统（LGT-5300A、LGT-5300B）、神经肌肉电刺激仪（LGT-2320BE）、空气波压力循环治疗仪（LGT-2200SP）以及空气波压力循环治疗仪（LGT-2201DVT），相关新品目前处于试用及推广阶段，未来将加大新产品在国内市场及加拿大、韩国、西班牙等海外市场推广。

外延并购领域，2019年龙之杰控股章和智能65%股份，通过此次收购，将智能化、信息化技术引入康复治疗领域，为将整体康复产品体系提升至“智能康复”奠定基础。

同时，章和智能6大产品并入龙之杰产品体系，业务布局逐渐完善。

在国际合作方面。

2019年，公司与德国ERGO-FIT签署《战略合作协议》，ERGO-FIT是一家拥有70年历史的健身和康复治疗行业的全方位供应商，拥有丰富的经验及技术，双方通过战略合作，龙之杰将核心肌群评估、核心肌群抗阻训练系统纳入产品体系，产品体系进一步完善。

（2）扩大营销团队、下沉目标市场、完善营销体系建设

在营销体系建设方面，目前龙之杰销售体系为自有团队销售及经销商分销。

未来，龙之杰一方面将扩大自有销售团队规模，另一方面，将在目标地区寻找优秀经销商开展深度合作。

以三级医院、二级医院为代表的大型医疗机构是龙之杰的传统优势领域，未来，龙之杰将积极下沉市场，将产品覆盖领域逐渐延伸至县级医疗机构、社区医疗等基层医疗机构。

2019年，龙之杰深耕神经、疼痛康复市场，不断加大相关产品在康复医学科的推广，未来，龙之杰将进一步优化销售模式，按产品特性制定销售方案，努力实现精准营销。

骨科康复、重症康复领域，2019年，随着ERAS（加速康复外科）在各个临床科室落地，龙之杰成立“大外科康复事业部”专注开展相关业务，未来将进一步开拓市场，提高产品市场占有率。

老年、孕产康复领域，龙之杰中标“金湖康养中心”一体化建设，推动“四阶进级孕产康复一体化建设”体系，未来，龙之杰将紧抓政策红利，快速拓展市场，努力打造新的业绩增长引擎。

二、行业格局和趋势

1、医药生物智能制造领域

伴随着经济发展，人民生活水平逐步提高，医疗支出不断增加，有效促进了医药制造业发展。

近年来，我国卫生总费用逐渐增加，占GDP比重持续增长。

根据《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》数据显示，截止2018年，卫生总费用支出达到5.8万亿，占GDP比重达到6.4%，而根据《“健康中国2020”战略研究报告》显示，预计到2020年，卫生总费用占GDP的比重达到6.5%-7%。

卫生总费用支出持续增加将成为医药制造业发展的重要推动力。

药品质量是关乎民生的重点问题，而提升药品生产过程智能化水平则是解决问题的关键。

2015年，中国提出智能制造十大重点领域，其中之一就是生物医药及高性能医疗器械。

《医药工业发展规划指南》指出，“到2020年，医药生产过程自动化、信息化水平显著提升，大型企业关键工艺过程基本实现自动化，制造执行系统（MES）使用率达到30%以上，建成一批智能制造示范车间”，2019年3月的《2019政府工作报告》中再次提出推动制造业高质量发展，强化工业基础和技术创新能力，打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。

在此背景下，智能制造行业前景广阔。

从行业未来发展来看，药品质量是关系到民生发展的重要内容，是国家监管的重点。

伴随着自动化、智能化技术的发展，国家注重推进医药制造领域智能化水平的提升，力争从源头解决药品在生产质量、缺陷和安全等方面存在的问题。

从目前的情况来看，德勤发布了《2018中国智能制造报告》，德勤对近11家资质良好（一系列比率高于行业整体平均水平）且为中等以上规模企业进行调研，调研结果显示，其中制药行业实现产品全生命周期可追溯仅有33%的比例。

因此，未来在政策推动下，医药生物智能制造前景广阔。

2、康复医疗器械领域

从行业发展来看，康复医疗的对象主要包括老年群体、残疾人群、慢性病患者以及亚健康人群等。

根据《2019年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，截止2019年，我国65岁及以上人口占总人口比重的12.6%。

根据《2018年残疾人事业发展统计公报》数据显示，截止2018年，我国持证残疾人3566.2万人，其中仅有1074.7万人接受基本康复服务，仅占持证残疾人总数的30%；

而随着生活压力增大，慢性病及亚健康问题也逐渐突出且人群呈现年轻化的趋势。

因此，在人口老龄化进程加速、慢性病患病率逐年上升以及残疾人口数量庞大的国情下，我国康复需求人群庞大。

从国内外康复产业发展情况来看，我们康复产业正处于成长阶段，与处于成熟期的美国存在较大差异，根据蛋壳研究院数据显示，康复机构数量美国是中国的10倍，人均康复费用中国为美国的1/17，因此，我国康复医疗领域存在巨大发展潜力。

从行业特点来看，康复医疗器械与居民生命健康紧密相关，受宏观经济环境影响相对较小，其需求主要取决于人群医疗和健康状态决定，不具有明显的周期性特征。

从行业的发展情况来看，近年来随着人们健康意识的不断提高，对于疾病的预防也更加重视，健康意识的提高带动了康复医疗器械行业快速发展。

根据蛋壳研究院报告中数据显示，2018年我国康复医疗市场规模达到450亿元，预计2022年将达到1033亿元。

中国康复医疗市场规模

从区域发展来看，与欧美发达国家相比，我国康复医疗产业的发展较晚，正处于成长阶段。

根据中商产业研究院、动脉网数据库数据显示，2018年美国康复机构是中国的10倍，康复医师数量是中国的3倍，人均康复费用中国为美国的1/17，从医保覆盖范围来看，目前国内仅覆盖20个医疗康复项目。

我国康复医疗领域发展与发达国家相比存在较大差距，但也提供了巨大的发展空间，并且，随着我国医保政策的不断推进，未来医保范围将不断扩大，在政策的推动下，未来康复医疗器械领域发展空间广阔。

三、公司核心竞争力

1、持续的技术创新和产品研发优势

公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。

医药生物智能制造领域：

公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。

公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统等研发项目。

康复医疗器械领域：

公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。

龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。

2、品牌与品质优势

公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。

公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借