营销薪酬体系及绩效考核管理制度Word格式.docx
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销售人员级别越高，其基本工资越高、绩效奖金的基数相对较低；
销售人员级别越低，其基本工资越低、绩效奖金的基数相对较高。
绩效奖金的计算公式为：
绩效奖金=（绩效奖金基数*月度绩效考核分数）/100*职称系数。
第一十条销售提成是根据销售人员产生的签约金额，按期回款额乘以相应提成比例产生的额外工资；
销售人员层级是按销售人员日常考核分数及综合其销售业绩每半年调整一次。
第一十一条销售人员的薪酬结构与实施标准如下表：
基本工资
绩效奖金（基数）
销售提成
A级销售专员
XXXX元/月
按规定
B级销售专员
C及销售专员
销售支持专员
试用期销售专员
备注
1基本工资每月按照人力规定发放；
2绩效工资随基本工资发放；
3销售提成按提成相关规定每年年终考核后发放
4试用期销售人员、以及由其它岗位转入销售岗位的人员其职称、绩效工资基数、绩效奖金基数按本制度规定执行。
第一十二条销售人员（销售支持？
？
）不享受季度奖金与年终奖金。
公司根据销售人员全年签订合同金额及回款数额在年终考核一次性发放年终奖，每1、3、5、7、9、11月市场部组织各部门开展销售人员双月考核，给予规定额度绩效奖金发放数额调整，每年6月12月公司根据销售人员前3次双月考核分数，制定销售人员岗级调整计划书并连同销售人员所在部门及部门主管领导向公司人力资源部提交销售人员岗级调整计划，销售人员岗级调整计划经公司人力资源部确认后，所调整人员薪酬及奖金在下月工资发放时体现。
第一十三条销售人员其他类别奖金、福利、津贴等的发放按照公司人力资源部相关制度及办法执行。
第三章销售人员级别评定办法
第一十四条销售人员定级从高至底分为：
A级销售专员、B级销售专员、C级销售专员（销售支持？
）、试用期销售专员4个级别。
第一十五条岗级系数。
公司对不同岗级的销售人员施行不同的标准的岗级系数，级别越高的销售人员其岗级系数越大，相对岗级月底岗级系数也就越低。
岗级系数是为了调节销售人员的固定工资、形成岗级等级底薪的一种浮动调控方式，旨在强化管理销售人员日常工作职能，体现“以业绩定收入，以工作态度定底薪”的原则。
第一十六条销售人员岗级评定依据销售人员所在部门调整前的3次单月考核分数平均分在所在部门排名进行调整，此项调整按每年6月、12月每半年调整一次，原则上每次调整A级销售专员不得占到所在部门销售人员总数的*%，B级销售专员不得占到所在部门销售人员总数的*%，C级销售专员不得占到所在部门销售人员总数的*%。
第一十七条销售人员的岗级评定级别、岗级系数及工资相关待遇如下表。
岗级级别
年度绩效分数部门比例
岗级系数
*%
C级销售专员
普通销售专员
试用销售专员
不与分数挂钩
备注
对连续三月绩效考核分数在60分以下、而公司对其未调离工作岗位或者未解除劳动合同的情形，在评定职称时，按“普通”职称对待。
第一十八条如销售人员每半年岗级调整考核分数均未达到规定的所占比例，市场部将按销售人员的业绩总额，结合其单月考核分数，按本管理制度第十九条定的“销售人员岗级评分计算公式”进行计算，以其最终得分作为销售人员岗级评定的分数。
其原则是：
年度新签合同额越大、回款额度越高、绩效考核分数越高的销售人员，其岗级级别越高。
第一十九条销售人员岗级评分计算公式及相关规定如下表。
事项
计算公式及相关规定
计算公式
1此计算公式仅适用于第十五条规定的情形；
②如根据此计算公式得出的分数低于年度绩效考核分数，在评定销售人员的岗级时，依据单月绩效考核分数评定；
③如年度实际完成的销售量大于年度规定销售量，多出的销售量不计算在内；
④在计算销售量时，其界定标准与绩效考核的规定相同；
⑤第十五条“未达到销售人员总数”，其总人数指参与年度绩效考核的销售人员合计数量；
⑥根据此计算公式得出的分数与年度奖金无关。
第二十条销售人员岗级的评定时间按每年6月、12月半年度进行，在每个半年度终止后的第一个月内推出评定结果，当期的基本工资、绩效奖金基数、岗级系数均依据其评定的岗级，不同的岗级执行不同的标准。
第二十一条试用期销售人员在公司未正式给予转正前，其绩效奖金基数与岗级系数按本管理制度的规定执行，不与绩效考核分数挂钩；
在达到公司转正条件公司给予转正后，其岗级评定、相关待遇及晋升条件如下表。
转正考核得分
职称级别
职称系数
绩效工资（基数）
90～XXX分
80～89分
70～79分
60～69分
备注：
①转正时被评定为“普通销售专员”的销售人员，晋升过程按照本制度执行；
晋升起始日期从大到考核条件的次月开始执行；
如出现晋升行为其岗级发生变化的，在年终考核是，以评定的岗级级别为准。
第二十二条对录用转正、因工作关系由其他部门调入销售岗位、自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员，其转正具体相关工作按照公司人力资源部相关制度规定执行。
第四章晋级工资规定与标准
第二十三条晋级工资指销售人员在工作过程中产生的销售业绩，在享受销售提成的同时，以销售提成的计提比例为基数，按销售回款数再享受一定的收益的报酬形式。
第二十四条晋级工资的计算公式为：
。
第二十五条晋级工资的计算标准、发放条件、发放时间如下表。
提成比例
**%
晋级系数
①晋级工资随每个月的基本工资同时发放；
②销售量必须先扣除客户业务费以及返回给客户的相关部分；
③违背销售政策其提成比例受下降处罚的，其晋级比例在本表规定标准的基础上下浮0.1%；
④符合销售提成排除条件不享受销售提成的，同时也不享受本表规定的晋级工资；
⑤无论何种原因出现劳动关系终止的，离职的销售人员在余款到账后不享受晋级工资待遇；
⑥用消费或资源互换的销售量，不享受晋级工资待遇。
第五章销售人员绩效考核指标量化考核内容
第二十六条销售人员的量化考核内容包括：
销售人员对岗位职责及管理制度、行政管理制度、人力资源管理制度的遵守情况、销售人员日常工作投入的绩效、销售人员完成销售业绩数量。
第二十七条根据销售人员的工作职责，结合公司现阶段产品特点和经验规模，销售人员的日常绩效考核指标主要包括“行为指标、投入指标、业绩指标”三大板块。
考核采用计分制形式，最高分为***分，最低分为***分。
第二十八条销售人员绩效考核指标量化考核构成图。
第二十九条销售人员绩效考核指标及权重构成表
考核指标
指标说明细化
权重（%）
目标值
评分标准
行为指标
岗位责任制度
根据《销售部岗位职责及工作纲要管理制度》履行情况进行综合考核评分。
**
**分
根据岗位职责KPI考核评分，总分为**～**分的得**分，**～**分的得**分，**～**分的得**分，**～**分的得**分，**分以下的得**分。
岗位职责制度有违规应扣分的，在该项中扣除，不够扣除的，在考核期内的绩效总分中扣除。
其它管理制度
根据公司管理制度的遵守情况进行考核评分。
**次
依据公司管理制度的遵守情况进行考核，未违背公司管理制度的，该项得**分；
有违规行为的，按规定进行扣分。
不够扣除的，在考核期内的绩效总分中扣除。
投入指标
拜访客户量
销售人员在考核期内拜访的客户数量。
**个
拜访客户数量在**个或以上的，该项得**分；
每少**个扣**分，无拜访客户的该项得**分。
意向客户开发量
销售人员在考核期内开发的意向客户数量。
意向客户在**个或以上的，该项得**
分；
每少**个扣**分，无意向客户的，该项得**分。
意向客户包括访问客户。
实际成交客户量
当月销售人员已经成交的客户数量。
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