阳光锦城策划思路建议书广告PPT格式课件下载.ppt

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谨慎是因为政策全面趋紧，但是城市的发展和区域的规划发展是因为政策全面趋紧，但是城市的发展和区域的规划发展是趋好的，整体市场情况趋好。

趋好的，整体市场情况趋好。

三、年度销售任务三、年度销售任务20132013年度销售任务年度销售任务1010亿亿年度销售任务分解年度销售任务分解从图表中，可以看出，我们的销售线上主要集中在的大户型上。

从图表中，可以看出，我们的销售线上主要集中在的大户型上。

全年以大户型豪宅的形全年以大户型豪宅的形象去带动小户型的去化。

象去带动小户型的去化。

99月份去转公寓。

月份去转公寓。

通过未推售货量以及推售任务分解，我们发现产品主要为通过未推售货量以及推售任务分解，我们发现产品主要为22块块住宅与公寓住宅与公寓在策略方面，我们将分别针对这两类产品进行价值输出在策略方面，我们将分别针对这两类产品进行价值输出在媒体渠道运用方面，住宅主要以在媒体渠道运用方面，住宅主要以主流媒体发声，配合销售物料，推广主流媒体发声，配合销售物料，推广发布信息发布信息，使用主流媒体的最大好处是形成连续的高端项目形象，使价值与价，使用主流媒体的最大好处是形成连续的高端项目形象，使价值与价格匹配；

投放区域需要在原有的基础上向格匹配；

投放区域需要在原有的基础上向全城扩散全城扩散，渠道要，渠道要更精准的去针对更精准的去针对我们的客户，注重圈层营销。

我们的客户，注重圈层营销。

公寓产品以及客群的特殊性和投资性诉求的需要，公寓产品以及客群的特殊性和投资性诉求的需要，使用指向性、到达性更强使用指向性、到达性更强的特殊媒体的特殊媒体，使其传播发布达到更好的效果。

，使其传播发布达到更好的效果。

做到更好做到更好？

20132013全年销售节奏紧密，全年销售节奏紧密，我们需要更加清晰在推广上的具体化，我们需要更加清晰在推广上的具体化，细化我们的战术，支持项目高端形象；

细化我们的战术，支持项目高端形象；

同时快速去化产品同时快速去化产品。

四、住宅篇四、住宅篇Part1:

Part1:

竞品分析竞品分析通过以上的竞品分析，我们产品的通过以上的竞品分析，我们产品的同质性竞争严重。

同质性竞争严重。

在这种同质化产品竞争的环境下，我们要夯实在这种同质化产品竞争的环境下，我们要夯实20122012年提年提出出“千年福脉千年福脉传世豪宅传世豪宅”的定位，深度解析价值体系，的定位，深度解析价值体系，使项目在市场中脱颖而出，并对位客群需求。

使项目在市场中脱颖而出，并对位客群需求。

Part2:

产品分析产品分析面积区间面积区间户型户型分析分析89-11089-110二房，刚需舒适型二房，刚需舒适型259259套，刚需型，在项目一直是关套，刚需型，在项目一直是关注产品，销售一直是领先的。

注产品，销售一直是领先的。

140-160140-160三房三房-四房，舒适型大户四房，舒适型大户330330套，改善性住宅，去化速度套，改善性住宅，去化速度很慢。

很慢。

220220奢华复式楼奢华复式楼面积虽大，但是货量不多面积虽大，但是货量不多140-160140-160改善型住宅，是我们明年销售的主力产品；

改善型住宅，是我们明年销售的主力产品；

总价在总价在120-200120-200万万之间；

之间；

决定了我们的购买客户必须是决定了我们的购买客户必须是具有一定的经济能力，对具有一定的经济能力，对其资产要求更高其资产要求更高。

Part3:

客群分析客群分析140-160140-160的户型区间，产品总价达到的户型区间，产品总价达到120120万万-140-140万；

万；

产品价格决定我们的购买客户必须是具有一定的经产品价格决定我们的购买客户必须是具有一定的经济能力，在城市财富阶层中达到中上层次济能力，在城市财富阶层中达到中上层次。

他们是这个城市中的中产阶层中产阶层客群构成：

私营企业主、大型企业中高级管理阶层政府官员、事业单位中高级管理人员医生、教师等社会精英阶层权力顶层财富顶层中产阶层中产阶层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图城市中产阶层城市中产阶层在经济地位、政治地位和社会文化地位上，处于社会的中间水平的人群。

他们是社会的精英，掌握一定的社会资源，处在事业的“黄金时段”；

他们受过良好的教育，具备较强的职业能力和家庭消费能力；

他们有一定闲暇，追求生活质量；

他们都承担着一定压力，繁忙的工作和需要操持的家庭都是压力的来源。

新型城市中产阶层他们更注重生活享受以及自我价值的实现；

他们的观念更开放更现代，对于新鲜事物有更强烈的关注；

他们面对压力时，更多通过物质享受进行排解。

传统城市中产阶层传统城市中产阶层他们的财富和事业根植于城市，对城市的依赖度更高；

他们历经城市的发展变迁，对于城市未来发展有深刻的洞见；

他们在文化上兼容并蓄，对传统文化习俗有较强的认同感；

他们面对压力时，更多的是在中国传统文化中寻找精神上的慰藉。

传统城市中产阶层才是我们真正的目标的客群传统城市中产阶层才是我们真正的目标的客群他们喜欢传统的东西，传统的哲学观、世界观、文化观；

他们希望刻掌握城市的核心价值。

目标客群：

传统型城市中产传统型城市中产”福脉福脉”这一概念的释放，改观了市场大众对我们长期以来的看法，这一概念的释放，改观了市场大众对我们长期以来的看法，我们已然迈出了成功的第一步；

在同质化竞争中，我们找到文化标签我们已然迈出了成功的第一步；

在同质化竞争中，我们找到文化标签“地缘地缘”去支撑精神需求；

同时也被我们的客群需要。

去支撑精神需求；

Part4:

策略核心分析策略核心分析因此我们认为：

因此我们认为：

延续并且深挖福脉的价值寻找相对应的客群成延续并且深挖福脉的价值寻找相对应的客群成为我们的首要任务，也是我们区别其他项目的为我们的首要任务，也是我们区别其他项目的利刃。

利刃。

千年福脉传世豪宅属性定位：

属性定位：

关于雨花亭李公庙、关帝庙、雨花亭庙李公庙、关帝庙、雨花亭庙三大建筑组成三大建筑组成13001300年年的历史沉淀，赋予了项目更多的历史沉淀，赋予了项目更多人文价值人文价值。

福脉的价值深挖福脉的价值深挖地缘地缘雨花亭雨花亭三大庙宇建筑三大庙宇建筑精神精神层面层面精神需要精神需要传统型城市中产传统型城市中产官脉官脉商脉商脉文脉文脉福福脉脉千年官脉千年官脉屹立不倒屹立不倒李公庙供奉的乃托塔天王，原型是唐开朝大将文武双全的李靖。

封神榜中位至天王，统领三军，军权仅次于玉皇大帝，地位显赫。

而阳光锦城，1公里毗邻省人大，百米紧靠省技术监督局。

同时，纯正欧式古典建筑风格，和国际物管品牌戴德梁行的细致物业服务，如此显赫身份彰显和高端人居的尊贵，不言已明。

传世文脉传世文脉实至名归实至名归盛唐时期，雨花亭南衔衡阳，北近洞庭。

作为曾经的佛门圣地雨花亭，文人骚客多聚于此，吟诗作对，流传至今的就有嘉庆进士罗瑛的雨花台双桂。

而现在阳光锦城，斥资千万，以名校砂子塘小学学位礼遇业主。

周边雨花区第一幼儿园、雅礼中学、铁道学院等名校云集，醇浓墨香，润染孩子未来，传世文脉，实至名归。

显赫商脉显赫商脉万众瞩目万众瞩目雨花亭内关帝庙，门联云：

精忠昭日月；

义气贯乾坤。

古时商人奉关公为武财神，要的就是行走江湖时那份义气，还有提倡那诚信守义的职业道德。

商人相信，关羽是一位能够保佑财源广进的财富之神。

阳光锦城，10毗邻全球超市巨头沃尔玛、凯德广场、周边商业街及自带欧式风情商业于一身。

成就购物、休闲、美食一站式城央不夜繁华。

拥1号、4号线双地铁口，作为长株潭融城的未来核心，万众瞩目，成就的不仅仅是财富！

价值价值体系体系官官脉脉商商脉脉文文脉脉福福脉脉雨花亭最中心纯正欧式建筑全景水系庭院戴德梁行五星级尊享10m距离沃尔玛自带欧式风情商业街双地铁口、二环线、立体交通送砂子塘小学学位12年全程名校雅礼中学、铁道学院环绕福脉的传承是一种显赫福脉的传承是一种显赫文化的深厚沉淀是一种显赫；

文化的深厚沉淀是一种显赫；

政通人和是一种显赫；

繁华的触手可及是一种显赫；

通达四方是一种显赫；

孩子的优越成长，拥有名校的呵护是一种显赫；

任何真正显赫的人从未离开中心只有与生俱来的贵族和历代显赫的家族才会拥有中心显赫显赫从未离开中心从未离开中心SloganSlogan：

一座大城中心里的显赫世家一座大城中心里的显赫世家1682年，彼得大帝入主克里姆林宫，于中心处运筹帷幄，称霸欧陆三百年年，彼得大帝入主克里姆林宫，于中心处运筹帷幄，称霸欧陆三百年显赫，从未离开中心显赫，从未离开中心16441644年，爱新觉罗入主紫禁城，于中心处励精图治，指点江山三百年年，爱新觉罗入主紫禁城，于中心处励精图治，指点江山三百年显赫，从未离开中心显赫，从未离开中心15581558年，伊丽莎白入主白金汉宫，于中心处宴天下宾客，成日不落帝国年，伊丽莎白入主白金汉宫，于中心处宴天下宾客，成日不落帝国显赫，从未离开中心显赫，从未离开中心16641664年，路易十四入主凡尔赛宫，于中心处纵横捭阖，终成太阳王朝年，路易十四入主凡尔赛宫，于中心处纵横捭阖，终成太阳王朝显赫，从未离开中心显赫，从未离开中心Part5:

Part5:

执行铺排执行铺排我们将这次行动成为我们将这次行动成为“错峰行动错峰行动”