美特斯邦威品牌传播分析PPT文件格式下载.ppt

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美特斯邦威还用自己设计的广告语“美特斯邦威，不走寻常路”为自己塑造了桀骜不驯的性格。

这一切，都在消费者心目中造就了美特斯邦威年轻时尚特立独行的品牌形象品牌定位互动性：

互动方式保持品牌口碑美誉性：

大家说好才是真的好流行性：

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不走寻常路形象塑造形象塑造美特斯邦威对品牌形象的美特斯邦威对品牌形象的塑造一直不遗余力。

在明塑造一直不遗余力。

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在品牌发展壮大的前列。

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形象，统一宣传。

目前消费者对美邦的了解及信息来源：

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1、看到实体店铺2、通过广告宣传了解3、通过朋友介绍4、通过其他途径了解的消费者对于美特斯邦威的印象消费者对于美特斯邦威的印象根据对消费者的调查显示：

消费者对美邦的印象中为它给人是休闲的印象的顾客占53%，认为是时尚的人占43%，认为是青春的印象占18%，认为是其他印象的占5%。

由此可见，美特斯.邦威在消费者心中是休闲与时尚的，所以美特斯.邦威把年轻人作为目标客户群的定位是很准确的。

美特斯邦威提升购物体验美特斯邦威提升购物体验“不走寻常路”的美特斯邦威不断提升购物体验，并于上海南京东路旗舰店五楼开设了品牌咖啡店TagCafe，甄选进口意大利高品质咖啡豆，为来店顾客提供现磨且纯正的花式咖啡。

TagCafe意在为消费者提供一种全新的购物体验：

停留止步，让购物变成一种行为与精神的互动。

AIDA模型注意注意（Attention）震撼的创意感一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。

美特斯邦威尽管现在算是是很脆弱的。

美特斯邦威尽管现在算是“名声名声在外在外”，但如果没有强有力的品牌创意，自身，但如果没有强有力的品牌创意，自身品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。

品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。

一个成功的广告除了在内容上要求有震撼一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独到创意的平性、吸引商家的眼球外，还需要独到创意的平面设计。

有的广告，设计上花里胡哨，元素堆面设计。

有的广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。

让人根本分不清主题是什么，甚至有的元素。

让人根本分不清主题是什么，甚至搞不清楚是什么产品，不知所云。

美特斯邦威搞不清楚是什么产品，不知所云。

美特斯邦威在这一点上的确有自己独到的见解。

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周杰伦张韶涵们，就是最好的说明韶涵们，就是最好的说明。

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没鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。

主题语是广告的眼睛，它的主题语是广告的眼睛，它的“带电量带电量”决定决定消费者是否能把这商品研究下去的可能。

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比如比如耐克耐克19881988年推出代表耐克品牌年推出代表耐克品牌核心形象的经典口号核心形象的经典口号“JUSTDOITJUSTDOIT”，一举，一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。

虽然在奠定耐克体育用品第一品牌地位。

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恒口号。

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神力量鼓舞和激励人们的运动内在美。

相比耐克，美特斯邦威相比耐克，美特斯邦威“不走寻常路不走寻常路”也有着也有着异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。

不过于直白、大众化、缺乏力有自己的舞台。

不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性。

欲望欲望（Desire）Interest）品牌定位的魅力广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。

选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。

而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。

在个性化生活突出的服装行业，表现尤为如此。

消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-28岁间的年轻一族：

他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。

同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。

所以，美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。

以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。

从郭富城到周杰伦，从张韶涵到米勒，每个代言人，都是引领年轻活力的典范。

行动行动行动行动（Action）有效的情感营销一个产品可以同质化，但策略必须差异化。

和前面几点所说得一致，消费者是最终的“决断者”，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。

所以，美特斯邦威把最重要的一种武器还是放到了顾客的消费心理上。

作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。

特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。

某种程度而言，情感营销其实是很俗奇的销售方法，美特斯邦威尽管也用此方法，但不同于其他竞争对手的是它能举一反三，使每位顾客逐渐成为自己的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。

B/WB/W模式模式价值价值价值价值美特斯邦威从诉诸感情的广告策略出发，像消美特斯邦威从诉诸感情的广告策略出发，像消美特斯邦威从诉诸感情的广告策略出发，像消美特斯邦威从诉诸感情的广告策略出发，像消费者表达了费者表达了费者表达了费者表达了“不走寻常路不走寻常路不走寻常路不走寻常路”，这一品牌特性，这一品牌特性，这一品牌特性，这一品牌特性，让消费者心理产生了共鸣，复合年轻人的心理让消费者心理产生了共鸣，复合年轻人的心理让消费者心理产生了共鸣，复合年轻人的心理让消费者心理产生了共鸣，复合年轻人的心理特征以及性格偏好。

特征以及性格偏好。

二、美邦品牌的广告传播策略二、美邦品牌的广告传播策略习惯：

习惯：

1.1.以消费者的身份作为品牌选择的依据，将目以消费者的身份作为品牌选择的依据，将目标消费群定位在标消费群定位在18251825岁活力和时尚年轻人群的岁活力和时尚年轻人群的美特斯美特斯邦威，在做好大学生心目中最满意的邦威，在做好大学生心目中最满意的品牌外，推出都市系列，就是希望能让初入社品牌外，推出都市系列，就是希望能让初入社会的年轻职场白领，也能选择美特斯邦威。

会的年轻职场白领，也能选择美特斯邦威。

2.2.以消费者的性格为出发点，传递了消费者对以消费者的性格为出发点，传递了消费者对美特斯邦威美特斯邦威“不走寻常路不走寻常路”这一品牌特性的渴这一品牌特性的渴望。

望。

3.3.签用周杰伦、张韶涵、潘玮柏等个性时尚签用周杰伦、张韶涵、潘玮柏等个性时尚的明星，引起了消费者对时尚与个性追求的的明星，引起了消费者对时尚与个性追求的心理，诱发了对该品牌的购买动机。

引用明心理，诱发了对该品牌的购买动机。

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情感：

抓住年轻人对个性时尚生活的追求心理，强抓住年轻人对个性时尚生活的追求心理，强调调“不走寻常路不走寻常路”，以实现消费者对自我个，以实现消费者对自我个性表达的理想生活憧憬。

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