老凤祥品牌分析1111PPT格式课件下载.ppt

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承至今历史最悠久的世纪品牌：

清朝时期（清朝时期（18481912）民国时期（民国时期（19121947）建国时期（建国时期（19501978）改革开放时期（改革开放时期（1978年至今）年至今）图为：

老凤祥三代人图为：

老凤祥三代人1.11.1老凤祥简介老凤祥简介首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌故事品牌故事1.2历史变迁首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌故事品牌故事老凤祥发展的三个时代老凤祥发展的三个时代v老老凤凤祥祥诞诞生生十十九九世世纪纪中中叶叶：

“国国门门渐渐开开”，吹尽黄沙始见，吹尽黄沙始见“金金”。

v老老凤凤祥祥兴兴盛盛二二十十世世纪纪三三十十年年代代：

“十十里洋场里洋场”、“纸醉金迷纸醉金迷”。

v老老凤凤祥祥辉辉煌煌八八十十年年代代后后：

“改改革革开开放放，百废待兴、百花齐放、金舞银饰百废待兴、百花齐放、金舞银饰”。

1.3老凤祥的发展老凤祥的发展“与金同辉与金同辉”左图为：

轧金子左图为：

轧金子右图为：

老凤祥海报右图为：

老凤祥银楼旧址右图为：

老凤祥银楼旧址老凤祥的发展历史，是中国民族工业沉浮的老凤祥的发展历史，是中国民族工业沉浮的缩影，是上海近代史兴衰的写照。

缩影，是上海近代史兴衰的写照。

首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌成就品牌成就二二.品牌成就品牌成就努力得到了什么努力得到了什么首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌成就品牌成就2.12.1企业规模企业规模老凤祥拥有多家专业厂、子公司、近老凤祥拥有多家专业厂、子公司、近五百家五百家连锁银楼、连锁银楼、一千多个一千多个销售网点，以及研究所、检测站、典当行、拍卖行、博物馆等；

老凤销售网点，以及研究所、检测站、典当行、拍卖行、博物馆等；

老凤祥在业内率先形成了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、白玉首饰、翡祥在业内率先形成了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、白玉首饰、翡翠首饰、珍珠首饰、白银首饰、有色宝石首饰和工艺礼品等从设计到翠首饰、珍珠首饰、白银首饰、有色宝石首饰和工艺礼品等从设计到生产、销售完整的产品链，营销网络遍布生产、销售完整的产品链，营销网络遍布除港、澳、台除港、澳、台以外的全国各以外的全国各省市，销售覆盖率达全国的省市，销售覆盖率达全国的90%90%以上；

以上；

20092009年，老凤祥的总销售额首年，老凤祥的总销售额首次突破了一百个亿！

次突破了一百个亿！

此图为全国经销代理网络，各省市均有百十个左右，单河南省有44家之多。

郑州老凤祥百货大楼一楼专柜郑州老凤祥百盛一楼专柜首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌成就品牌成就2001年年2009年年老凤祥销售指标增长情况老凤祥销售指标增长情况首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌成就品牌成就2.22.2品牌荣誉品牌荣誉老老凤凤祥祥获获得得了了众众多多国国家家级级的的荣荣誉誉：

中中国国驰驰名名商商标标、中中国国名名牌牌（黄黄金金及及贵贵金金属属镶镶嵌嵌饰饰品品）、国国家家商商务务部部颁颁发发的的第第一一批批中中华华老老字字号号、全全国国用用户户满满意意企企业业、全全国国用用户户满满意意产产品品、中中国国商商业业名名牌牌、中中国国商商业业服服务务名名牌牌、全全国国商商业业质质量量管管理理奖奖、轻轻工工业业卓卓越越绩绩效效先先进进企企业业特特别别奖奖、全全国国实实施施卓卓越越绩绩效效模模式式（20082008年年）先先进进企企业业、20092009“全全国国售售后后服服务务十十佳佳单单位位”等等等等。

老老凤凤祥祥在在珠珠宝宝首首饰饰企企业业中中率率先先通通过过了了从从生生产产到到销销售售全全过过程程的的ISO9001ISO9001国国际际质质量量认认证证体体系系，连连续续几几届届荣荣登登“中中国国500500最最具具价价值值品品牌牌”榜榜，“亚亚洲洲品品牌牌500500强强”；

“老老凤凤祥祥金金银银细细工工制制作作技技艺艺”荣荣列列国国家家非非物物质质文文化化遗遗产保护名录。

产保护名录。

中国名牌证书中国名牌证书驰名商标证书驰名商标证书中华老字号中华老字号首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌成就品牌成就2.32.3品牌价值品牌价值据第三方权威机构测评显示，老凤祥品牌产品质量及其服务的顾客满意度，近据第三方权威机构测评显示，老凤祥品牌产品质量及其服务的顾客满意度，近年来保持并处于同行业的领先地位，老凤祥品牌的知名度、美誉度、忠诚度逐年稳年来保持并处于同行业的领先地位，老凤祥品牌的知名度、美誉度、忠诚度逐年稳步上升，还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登步上升，还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝全球珠宝100强强”。

时间2003年2009年顾客满意度72.8683.82顾客忠诚度59.9288.45品牌价值（亿元）20.38亿元（亿元（2006年）年）40.29亿元亿元老凤祥最新品牌价值高达60.79亿2011年6月28日，北京，世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布了2011年（第八届）中国500最具价值品牌排行榜。

在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析的排行榜中，老凤祥品牌价值由去年的43.5亿元上升至60.79亿。

首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌定位品牌定位三三.品牌定位品牌定位企业为了什么而存在企业为了什么而存在首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌定位品牌定位使使命：

命：

传承经典、创新时尚，成为首饰产品与文化的传播者。

3.13.1老凤祥的使命老凤祥的使命老凤祥冠名老凤祥冠名20092009年非凡女人年非凡女人国际获奖首饰国际获奖首饰长城胸针长城胸针首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌定位品牌定位3.2老凤祥品牌个性老凤祥品牌个性“老老”体现了悠久的历史，深厚的文化底蕴。

体现了悠久的历史，深厚的文化底蕴。

“凤凤”凤凰是中国传统中的神鸟。

凤凰是中国传统中的神鸟。

“祥祥”“吉祥、幸福、如意吉祥、幸福、如意”是每一个人的生活愿景。

是每一个人的生活愿景。

老凤祥品牌的文化内涵老凤祥品牌的文化内涵经典、美丽、吉祥、大气。

经典、美丽、吉祥、大气。

首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌定位品牌定位品牌个性的卖点：

品牌个性的卖点：

卖点卖点1：

跨越三个世纪的经典与时尚：

跨越三个世纪的经典与时尚卖点卖点2：

百年历史：

百年历史+百强企业百强企业=传承传承+创新创新卖点卖点3：

高品位、高品质的产品与：

高品位、高品质的产品与“诚信为金诚信为金”的服务理的服务理念念民国时期的老戒指民国时期的老戒指首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌定位品牌定位3.33.3老凤祥品牌定位的有效性老凤祥品牌定位的有效性首饰消费注重首饰消费注重“诚信、可靠、好运、好诚信、可靠、好运、好看看”；

老凤祥的消费群体是一般性消费为主；

老凤祥的消费群体是一般性消费为主的大众用户，但的大众用户，但要加强年轻一代和时尚高端要加强年轻一代和时尚高端人群对老凤祥品牌的认知度和偏好度。

人群对老凤祥品牌的认知度和偏好度。

因而，因而，以以“吉祥、美丽吉祥、美丽”为内涵的品牌个性；

以为内涵的品牌个性；

以“传承经典、创新时尚传承经典、创新时尚”为核心价值的老凤祥，为核心价值的老凤祥，其品牌功能定位符合市场发展趋势；

其品牌其品牌功能定位符合市场发展趋势；

其品牌情感价值定位反映了中国传统金银文化的内情感价值定位反映了中国传统金银文化的内涵和目标消费群内心的需求。

涵和目标消费群内心的需求。

老凤祥品牌形象代言人赵雅芝首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌战略品牌战略四四.品牌战略部署品牌战略部署实际做了什么实际做了什么首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌战略品牌战略4.1战略目标战略目标通通过过打打造造四四个个领领先先，使使老老凤凤祥祥成成为为国国内内首首饰饰业业领领先先者者，国国际际品品牌牌同同台竞争者台竞争者。

四个领先四个领先：

v国国内内市市场场覆覆盖盖率率、品品牌牌知知名名度度、销销售售规规模全国首饰业领先；

模全国首饰业领先；

v自自主主创创新新能能力力、设设计计能能力力、高高级级人人才才拥拥有数量全国首饰业领先；

有数量全国首饰业领先；

v绩绩效效增增长长率率和和资资产产贡贡献献率率、社社会会贡贡献献率率全国首饰业领先；

全国首饰业领先；

v国际市场占有率全国首饰业领先。

国际市场占有率全国首饰业领先。

黄浦区委书记王文涛与老凤祥总经理石力华、黄浦区委书记王文涛与老凤祥总经理石力华、副总经理辛志宏等探讨企业发展远景副总经理辛志宏等探讨企业发展远景首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌战略品牌战略4.2.1营销结构调整营销结构调整通通过过调调整整老老凤凤祥祥营营销销结结构构，以以老老凤凤祥祥品品牌牌为为纽纽带带，以以自自营营连连锁锁专专卖卖店店、加加盟盟连连锁锁、区区域域总总代代理理形形象象专专柜柜等等不不同同形形式式进进行行销销售售网网络络拓拓展展，加加快快了了老老凤凤祥祥产产品品的的市市场场覆覆盖盖面面扩扩大大，成成为为地地域域性性品品牌牌向全国品牌发展的新标志。

向全国品牌发展的新标志。

4.2调整结构，拓展老凤祥品牌调整结构，拓展老凤祥品牌老凤祥城隍旗舰店夜景老凤祥城隍旗舰店夜景首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌战略品牌战略4.2.2产品结构调整产品结构调整老老凤凤祥祥在在业业内内率率先先形形成成了了从从传传统统的的“黄黄金金、铂铂金金、钻钻石石、白白银银”老老四四大大类类首首饰饰，向向“白白玉玉、翡翡翠翠、珍珍珠珠、有有色色宝宝石石”新新四四大大类类首首饰饰产产品品结结构构的的完完善善。

目目前前，从源头到设计、生产、销售，这八大类首饰已形成较为完整的从源头到设计、生产、销售，这八大类首饰已形成较为完整的产品链产品链。

不仅提高了产品的毛利率，也使人们对老凤祥的产品形象有了新的认识。

首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌战略品牌战略四四名名策策略略老老凤凤祥祥最最核核心心的的竞竞争争力力是是“四四名名特特色色”：

名名牌牌、名人、名店、名品名人、名店、名品差异化策略差异化策略充分利用企业在设计、生产、服务、连锁充分利用企业在设计、生产、服务、连锁银楼和品牌建设的独特优势，使老凤祥公司形成区别于其它珠银楼和品牌建设的独特优势，使老凤祥公司形成区别于其它珠宝首饰企业的宝首饰企业的竞争优势竞争优势。

4.3实现战略部署的发展策略实现战略部署的发展策略首饰与文化首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥老凤祥品牌战略品牌战略v以名牌、名品、名店、名人以名牌、名品、名店、名人“四名特色四名特色”为抓手打造为抓手打造“经典时尚经典时尚”品牌品牌新形象。

新形象。

v以自营连锁店为以自营连锁店为“纲纲”，以区域总代理和加盟连锁为，以区域总代理和加盟连锁为“网网”，以形象专，以形象专柜为柜为“点点”，组成日趋完善的老凤祥全国销售网络。

，组成日趋完善的老凤祥全国销售网络。

v以工艺和创意提升老凤