桂花酒网络推广策划文案PPT课件下载推荐.ppt

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桂花酒分析与市场总体现状桂花酒分析与市场总体现状2222、桂花酒占市场比例较低，发展层次空间较大、桂花酒占市场比例较低，发展层次空间较大、桂花酒占市场比例较低，发展层次空间较大、桂花酒占市场比例较低，发展层次空间较大时间轴产产产产品品品品主主主主导导导导占占占占有有有有比比比比例例例例分分分分割割割割示示示示意意意意BB、葡葡萄萄酒酒工工业业化化生生产产始于始于18921892年，年，在在烟烟台台创创建建的的张张裕裕酿酿酒酒公公司司使使中中国国诞诞生生了了第第一一家家葡葡萄萄酒酒生生产产企企业。

经业。

经过过多多年年发发展展壮壮大，大，目目前前葡葡萄萄酒酒生生产产企企业业已已迅速发展迅速发展占占企企业业总总数数的的2.192.19。

桂桂桂桂花花花花酒酒酒酒,属属属属花花花花、果果果果配配配配制制制制甜甜甜甜型型型型低低低低酒酒酒酒度度度度露露露露酒酒酒酒。

以以以以本本本本地地地地桂桂桂桂花花花花、山山山山葡葡葡葡萄萄萄萄为为为为原原原原料料料料,经经经经浸浸浸浸泡泡泡泡、蒸蒸蒸蒸馏馏馏馏、调调调调整整整整、陈陈陈陈酿酿酿酿、过滤而成过滤而成过滤而成过滤而成,DD、果果露露酒酒在在中中国国已已有有五五千千多多年年的的历历史，成为史，成为中中国国酒酒中中的的一大一大特色，特色，占占行业总行业总数的数的3.733.73果露酒果露酒品种繁多，有味美思、桂花陈、品种繁多，有味美思、桂花陈、人参葡萄酒、野生猕猴桃酒、人参葡萄酒、野生猕猴桃酒、荔枝酒、桂花酒、玫瑰酒、等荔枝酒、桂花酒、玫瑰酒、等AA、白、白酒酒是是中中国国酿酿酒酒行行业的业的传传统统产产品，品，在在整整体体行行业业中中占占据据重重要要地地位，位，占占行业行业总总数数的的7474。

CC、啤啤酒酒行行业始业始于于19001900年，年，经经过过近近百百年年的的发发展展历历程，程，目目前前中中国国啤啤酒酒生生产产企企业业已已达达到企到企业业总总数数的的10.5610.56。

桂桂桂桂花花花花酒酒酒酒是是是是我我我我国国国国古古古古老老老老的的的的酒酒酒酒种种种种之之之之一一一一，历历历历史史史史文文文文化化化化渊渊渊渊源源源源流流流流长长长长。

近近近近年年年年来来来来不不不不论论论论在在在在产产产产品品品品质质质质量量量量上上上上、风风风风格格格格上上上上、包装设计上、功能等方面有了长足的发展和提高。

包装设计上、功能等方面有了长足的发展和提高。

暗暗暗暗淡淡淡淡轻轻轻轻黄黄黄黄体体体体性性性性柔柔柔柔，情情情情疏疏疏疏迹迹迹迹远远远远只只只只香香香香留留留留。

何何何何须须须须浅浅浅浅碧碧碧碧深深深深红红红红色色色色，自自自自是是是是花花花花中中中中第第第第一一一一流流流流。

梅梅梅梅定定定定妒妒妒妒，菊应羞，画栏开处冠中秋。

菊应羞，画栏开处冠中秋。

骚人可煞无情思，何事当年不见收。

鹧鸪天鹧鸪天鹧鸪天鹧鸪天李清照李清照李清照李清照“吴刚捧出桂花酒吴刚捧出桂花酒吴刚捧出桂花酒吴刚捧出桂花酒”。

毛泽东毛泽东毛泽东毛泽东蝶恋花蝶恋花蝶恋花蝶恋花历史文化悠久历史文化悠久历史文化悠久历史文化悠久消费者耳濡目染的一种形态消费者耳濡目染的一种形态消费者耳濡目染的一种形态消费者耳濡目染的一种形态消费意识消费意识消费意识消费意识

（一）本体条件分析

（一）本体条件分析

（二）产品市场定位

（二）产品市场定位产品主定位产品主定位产品产地定位：

历史文化浓厚的本土桂花酒，产品产地定位：

历史文化浓厚的本土桂花酒，产品档次定位：

中档产品档次定位：

中档产品类型定位：

露酒，果露酒产品类型定位：

露酒，果露酒产品特点定位：

自然、时尚、休闲产品特点定位：

自然、时尚、休闲产品诉求定位：

产品诉求定位：

怀旧化、健康化、清新自然怀旧化、健康化、清新自然怀旧化、健康化、清新自然怀旧化、健康化、清新自然大众渠道定位大众渠道定位5050岁以上与岁以上与18301830岁两个人群段。

岁两个人群段。

产品主定位定位依据定位依据uAA、5050岁以上定位岁以上定位u11桂花酒，多以保健功能为主，亦能预防和缓解一些疾病。

而老年人最重视健桂花酒，多以保健功能为主，亦能预防和缓解一些疾病。

而老年人最重视健康。

喝桂花酒对女性有好处，尤其唤醒老年人中女性消费群体购买欲望。

康。

u22根据购买和消费的因素表可以看出，根据购买和消费的因素表可以看出，5050岁以上人群最重视产品传统历史文化岁以上人群最重视产品传统历史文化底蕴。

产品在物美价廉方面有明确的优势，且桂花酒作为具有中国历史文化价值底蕴。

产品在物美价廉方面有明确的优势，且桂花酒作为具有中国历史文化价值的果露酒，历史文化特征明显。

的果露酒，历史文化特征明显。

u33桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合老年人和女士服用，定能唤起消费者的桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合老年人和女士服用，定能唤起消费者的认同与肯定。

认同与肯定。

定位依据定位依据uBB、18301830岁岁u产品定位：

时尚的健康酒、代表爱情与浪漫的酒产品定位：

时尚的健康酒、代表爱情与浪漫的酒u切入点：

时尚、浪漫、爱情、邂逅切入点：

时尚、浪漫、爱情、邂逅u目标人群定位依次为：

目标人群定位依次为：

18301830岁岁女人女人u定位依据：

定位依据：

u11、18301830岁的这一部分人群，是市场消费的主流人群，也是大部分新品的岁的这一部分人群，是市场消费的主流人群，也是大部分新品的第一批使用者，他们敢于尝试新的产品。

第一批使用者，他们敢于尝试新的产品。

u22、目前市场上没有一款以爱情为主题的酒，有一些适用于婚庆的红酒，但是、目前市场上没有一款以爱情为主题的酒，有一些适用于婚庆的红酒，但是包装呆板。

包装呆板。

u33、在恋爱或者约会的时候，大多数人选择是干红，而干红的口感并不是大多、在恋爱或者约会的时候，大多数人选择是干红，而干红的口感并不是大多数人能接受的。

特别是对于女性。

数人能接受的。

u44、桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合女士服用。

、桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合女士服用。

定位依据定位依据uCC、夜店等娱乐场所、夜店等娱乐场所u产品定位：

时尚的健康酒，专门的女性酒产品定位：

时尚的健康酒，专门的女性酒u切入点：

时尚，健康，动感，符合山西人的口感切入点：

时尚，健康，动感，符合山西人的口感u目标人群定位依次为：

18-3018-30岁、女士岁、女士u定位依据：

u11夜场主要群体为中青年，他们的生活节奏富有张力，能接受新的品牌和新的品牌文化冲夜场主要群体为中青年，他们的生活节奏富有张力，能接受新的品牌和新的品牌文化冲击。

在夜场等消费场所，除了击。

在夜场等消费场所，除了XO,XO,马爹利等以突出品味为主的奢侈品，其它产品无一例外马爹利等以突出品味为主的奢侈品，其它产品无一例外的打上了时尚和动感的标签。

的打上了时尚和动感的标签。

u22除了品质和品牌，人们的消费心理都在偏向健康化。

而桂花酒这么一款以健康为主的饮除了品质和品牌，人们的消费心理都在偏向健康化。

而桂花酒这么一款以健康为主的饮品，在夜店能受到一定的支持程度。

品，在夜店能受到一定的支持程度。

u33女性在夜场的饮品选择很尴尬，少数女性喝啤酒，多数喝干红兑雪碧的女性，也仅仅是女性在夜场的饮品选择很尴尬，少数女性喝啤酒，多数喝干红兑雪碧的女性，也仅仅是为了符合场合的选择和酒量。

桂花酒较符合女性口感，在包装和设计都到位的情况下，女为了符合场合的选择和酒量。

桂花酒较符合女性口感，在包装和设计都到位的情况下，女性消费市场不容小窥。

性消费市场不容小窥。

u44考虑到夜店消费，更多的消费群体为女性，为了增加和其它酒水的差异化，甚至可以考考虑到夜店消费，更多的消费群体为女性，为了增加和其它酒水的差异化，甚至可以考虑生此类产品定位专供女性夜店消费的酒水。

专打女士牌。

定位为一款专门的女性酒。

营虑生此类产品定位专供女性夜店消费的酒水。

营销策略和广告也专门于此。

此为营销的一个亮点，仅抓最尖端的目标群体。

销策略和广告也专门于此。

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11、红色边框内为核心媒介、红色边框内为核心媒介22、表格内涉及的数字尚未证实，有待考证！

、表格内涉及的数字尚未证实，有待考证！

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