广西弘龙《我的汽车有话说》原价回购置换C5活动总结最终版本PPT格式课件下载.ppt

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广西弘龙《我的汽车有话说》原价回购置换C5活动总结最终版本PPT格式课件下载.ppt

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5050批；

线索量：

批；

2020条；

成交条；

成交（订单订单）量：

量：

1010台。

台。

二、活动广宣uu网络。

网络。

媒体名称：

太平洋汽车网媒体名称：

太平洋汽车网广告类型：

软文广告类型：

软文广告期限：

广告期限：

4444月月月月18181818日日日日-4-4-4-4月月月月22222222日日日日广告地址：

广告地址：

http:

/4月月1818日日-4-4月月2222日日广告地址：

/444月月月月16161616日日日日-22-22-22-22日日日日电台文案：

电台文案：

1.硬广3次/天（其中有两次出现在我的汽车有话说节目中，另外1次分别下午下班高峰时段节目时段）20秒文案：

东风雪铁龙品牌20周年感恩钜献，C5置换节盛大启动，即日起任意品牌最高原价回购置换C5，“零”元换车，零首付轻松置换！

心动就行动起来。

置换热线：

广西弘龙4912258广西龙康48533662.主持人口播（节目内插播软性广告）3次/天文案1：

现在关注一下东风雪铁龙的一个活动：

今年正值东风雪铁龙20周年，为答谢广大新老客户，C5置换节盛大启动，现在起任意品牌二手车最高可享受以原价的优惠以旧换新，置换全新2012款C5，同时还可享受“0利率、0月供、0担保、0家访、0首付”金融方案！

对东风雪铁龙C5有兴趣的朋友可以致电广西弘龙4912258广西龙康4853366，到店试驾还有礼品哦。

二、活动广宣uu直投。

直投。

广告频次：

广告文案：

三、活动准备11、二手车评估师的邀请、二手车评估师的邀请由网点自行选择邀请的二手车评估师由网点自行选择邀请的二手车评估师由网点自行选择邀请的二手车评估师由网点自行选择邀请的二手车评估师三、活动准备uu展位效果。

展位效果。

主题背景主题背景主题背景主题背景三、活动准备uu展位效果。

三、活动准备uu话术培训。

话术培训。

潜在客户预约：

1、电话邀约：

销售顾问一对一进行意向客户邀约邀约话术：

4月22日即本周末，我们将举办我的汽车有话说走进广西弘龙二手车评估专场活动，届时将邀请私家车930我的汽车有话说的主持人双柠以及汽车专家黄经理作客广西龙康，为您现在解答二手车评估的相关问题。

2、短信邀约：

销售顾问在前一天对意向客户再次短信邀约我的汽车有话说走进广西弘龙，约您与栏目主持人及嘉宾“亲密接触”，现场更有最保值二手车置换活动，4月22日上午10:

00广西弘龙等您大驾光临。

三、活动准备uu客户邀约。

客户邀约。

项目项目总计总计计划邀约人数200实际邀约人数150计划邀约成功人数150实际邀约成功人数120实际到店人数100三、活动准备uu促销政策。

促销政策。

1、原价回购置换C5三重大礼2、新世嘉“六重礼遇史无前例，百里挑一半价购车”3、世嘉三厢机电周年大庆版指导价13.08万送延保及5000礼包及5000元商业险4、世嘉两厢广汇CROSS版指导价13.08万直降15000元5、新爱丽舍手动挡指导价7.78万直降5000元6、C2指导价7.78万直降8000元三、活动准备uu内部激励。

内部激励。

活动期间订单冠军组（5辆以上）奖励400元，共400元。

四、活动执行uu物料准备。

物料准备。

项目名称项目名称责任人责任人实施标准实施标准计划完成计划完成时间时间实际完成实际完成时间时间展厅布置展厅布置展厅物料采购、布置及搭建；

展厅展厅物料采购、布置及搭建；

展厅茶点采购和摆放茶点采购和摆放44月月2020日日展车摆放展车摆放展厅车辆摆放整齐，车身铭牌、脚展厅车辆摆放整齐，车身铭牌、脚垫、垫、CDCD碟、每辆车型旁设置立牌。

碟、每辆车型旁设置立牌。

44月月2020日日试乘试驾车试乘试驾车试乘试驾车检查，试乘试驾材料准试乘试驾车检查，试乘试驾材料准备，试驾礼品准备备，试驾礼品准备44月月2121日日二手车管理二手车管理二手车评估、回购、管理二手车评估、回购、管理44月月2121日日物料制作物料制作鑫惠达鑫惠达拱门、拱门、XX展架、横幅、地贴、车顶牌、展架、横幅、地贴、车顶牌、玻璃贴玻璃贴44月月2020日日四、活动执行uu活动流程。

活动流程。

时间流程备注8：

30-9：

30活动准备所有销售顾问到场，展车清洁完毕，物料摆放指定位置9：

00-10：

00客户接待对进入展厅的客户进行一对一的接待，并告知活动内容10：

30音乐暖场，所有人员到位现场播放音乐，并预告活动即将开始10：

30-10：

35主持人出场介绍活动内容及到场评估师10：

35-10：

40二手车评估之道汽车专家黄经理讲述以什么样的角度评估一辆车，并现场评估几辆车10：

40-11：

00我的汽车有话说互动游戏我的汽车有话说互动游戏11：

00-11：

10原价回购置换政策宣讲销售经理宣讲广西龙康原价回购置换政策，并针对之前黄经理评估的车进行举例11：

10-11：

20有奖问答主持人对原价回购置换C5贺岁版进行有奖问答互动游戏11：

20-11：

23总结发言黄经理对于二手车市场的总结发言11：

23-11：

30交车仪式为第一成功置换的客户进行交车仪式11：

30-12：

20C5试乘试驾会安排到场来宾参加试驾体验（汽车城周边-城市道路试驾）11：

30-17：

30客户洽谈销售顾问进行一对一的客户接待与洽谈17：

30活动结束四、活动执行uu互动游戏。

互动游戏。

【辅助道具辅助道具】价格手牌价格手牌【游戏形式游戏形式】挑选一名客户将自己爱车的一些相关情况说出，如：

使用公里数、品牌、型号等必知条件。

由现场观众和汽车专家黄经理一同写下评估价格，与黄经理价格最为相近的3名客户即可获得一份精美礼品。

【游戏目的游戏目的】通过互动的形式，让客户对二手车市场价格有个大概的了解，衬托出东风雪铁龙原价回购置换C5贺岁版的置换优惠力度之大。

互动游戏：

我的汽车有话说四、活动执行uu交车仪式。

交车仪式。

交车仪式交车仪式【活动对象活动对象】第一位成交的客户【活动方式活动方式】现场举行交车仪式，将新车钥匙以及礼品交到客户手中。

客户为现场达成成交的现场举行交车仪式，将新车钥匙以及礼品交到客户手中。

客户为现场达成成交的第一位。

第一位。

【活动目的活动目的】有助于促成成交四、活动执行uu现场照片。

现场照片。

四、活动执行uu现场照片。

五、活动效果uu活动数据。

活动数据。

项目名称项目名称分项分项总计总计其中：

其中：

C2C2其中：

爱丽舍爱丽舍其中：

世嘉两厢世嘉两厢其中：

世嘉三厢世嘉三厢其中：

C5C5客流量客流量目标目标6060000000006060实际实际3030000000003030差异说明差异说明销售顾问邀约的客户不到位销售顾问邀约的客户不到位线索量线索量目标目标3131222211662020实际实际2626005511771313差异说明差异说明有些客户不愿意留下信息有些客户不愿意留下信息成交成交（订车订车）量量目标目标12121111114455实际实际660000003333差异说明差异说明销售顾问邀约的客户不到位销售顾问邀约的客户不到位五、活动效果uu活动费用。

活动费用。

序号序号项目名称项目名称费用费用11930930我的汽车有话说节目285082850822展厅布置展厅布置15000150003344556677合合计计4350843508五、活动效果uu活动总结。

活动总结。

活动概述：

携手电台知名节目走进广西弘龙。

出发点及目标客户明确，客户回应率高。

活动的参与度及成交数均有达到有限体现。

经验教训：

活动开始前在客户已经准备好的时候主持人临时需要改变背景音乐，而音响师没能及时调整，使得活动开始时间有所延误。

让客户久等。

改进方式：

随时及时跟进活动现场。

总框架uu活动效果。

活动效果。