东海岸整合推广提案PPT推荐.ppt

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忙碌的深圳人没有真正的休闲生活！

忙碌的深圳人没有完整的家庭生活！

他们赢得了事业，却输掉了家庭幸福他们创造了财富，却丢掉了生活品质他们不仅处于亚健康状态，而且处于亚幸福状态！

他们不仅处于亚健康状态，而且处于亚幸福状态！

深圳人生存状态深圳人拼命地工作、疯狂地娱乐，但结果是仍然不能深圳人拼命地工作、疯狂地娱乐，但结果是仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。

但是真正的休闲是什么使自己的压力有丝毫的减轻。

但是真正的休闲是什么？

除了关注时间自由外，更需要空间自由，把人放回自然的状态。

深圳人生存状态处处设置栅栏的街道牢宠般的防盗网刺眼眩目的玻璃幕墙遍地开花的建筑工地徒劳攀登的过街天桥闹眼更闹心的户外广告扼杀阳光的高架桥市区生活的困惑市区生活的困惑城区生活的反思城市环境的恶化以及对城市资源的破坏和浪城市环境的恶化以及对城市资源的破坏和浪费，已使城市的人性问题变得日益突出。

费，已使城市的人性问题变得日益突出。

以伦敦为例。

100年前马车的交通速度为1小时6公里；

而今天，先进私家车在市区的行进速度仍然为1小时6公里。

科技飞速发展，但我们的生活状况原来一直在原地踏步。

出路在哪？

人类是从大自然中来的，只有当人真正返回大自然中时才能找到心灵慰藉。

20世纪，所有欧美国家的上流阶层都加入了郊区迁移运动，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向最具享受性的生活区域在哪？

根据伯吉斯同心圆地域假说，根据伯吉斯同心圆地域假说，城市分为由内而外的城市分为由内而外的5个同心圆区域。

个同心圆区域。

东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。

在这里有山有海，有清新的空气，有休闲的氛围，在这里有山有海，有清新的空气，有休闲的氛围，唯独没有城市的喧嚣。

唯独没有城市的喧嚣。

这里是城市最适合居住、最具生活内涵的区域。

最具享受性的住宅型态是什么？

梧桐山隧道，年底将开通的盘山公路，以及拟建的第二通道，构成发达的交通网，彻底模糊了市区与大梅沙的距离界限，大梅沙与市区不是简单的地理区隔，而是生活品质的分野。

物业定位东海岸靠近大梅沙旅游度假区，距市区14公里，约30分钟车程，生活配套齐全，以运动、休闲为主题，正是“休闲型住宅”的典型代表。

所以,东海岸完全可以作为第一居所，而且是具有丰富享受内容的第一居所竞争板块大梅沙片区特点竞争对手辨别大梅沙片区的其它项目，是我们的盟友，而不是竞争者。

真正的竞争对手在于：

所有城市化住宅，所有目标客户的心智所以东海岸竞争策略的方向在于：

要所以东海岸竞争策略的方向在于：

要将东海岸从“城市住宅”中剥离，让目标让目标客户接受客户接受“工作与生活区域相分离”的的观念观念【客户分析】客户构成客户区域购买动机目标客户写真他们喜欢：

正直、诚实、亲切的朋友，令人感觉温馨、毫无拘束他们喜欢：

正直、诚实、亲切的朋友，令人感觉温馨、毫无拘束感的场所，一切无污染的食物感的场所，一切无污染的食物/留意及关心与环境保护有关的事物，留意及关心与环境保护有关的事物，热爱本身的工作，及独特地享受生活。

热爱本身的工作，及独特地享受生活。

他们是社会的中坚份子，他们是新经济时代的新富层，平日里奔波忙碌，所以从内心更渴望生活享受，但一直都未找到合适的空间和方式【产品分析】产品优势享受景观享受景观大梅沙山海景观大梅沙山海景观享受之旅享受之旅三条通道，一路观山观海三条通道，一路观山观海享受清新享受清新海风轻拂，山林鲜氧海风轻拂，山林鲜氧享受未来享受未来东部海滨远景规划东部海滨远景规划享受休闲享受休闲大梅沙海滨公园大梅沙海滨公园享受优雅享受优雅无工业污染，无城市喧嚣无工业污染，无城市喧嚣信息时代是个产品同质化的时代。

东海岸光靠硬件已不可能取得核心竞争力，寻求服务软件上的优势才是唯一的突破口！

东海岸以“休闲、运动”为社区主题，但要让业主获得真正的休闲享受，除了以设施作为载体外，更需要“服务”去赋予精神感。

从服务入手创造核心竞争力从服务入手创造核心竞争力“万科物业管理万科物业管理”受到全面挑受到全面挑战战特约管家服务特约管家服务家庭宴会服务家庭宴会服务家庭周末家庭周末PARTYPARTY服务服务家庭私家影院家庭私家影院家庭健身计划家庭健身计划家庭运动教练服务家庭运动教练服务家庭健康顾问家庭健康顾问家庭营养师服务家庭营养师服务家庭保健计划服务家庭保健计划服务贵客接待服务贵客接待服务商务团体接待服务商务团体接待服务旅游租车服务旅游租车服务社区文艺活动社区文艺活动EnjoyEnjoy全程享受计划全程享受计划服务内容建议服务内容建议今晚要款待业务伙伴,明天要开Party,周六要组织网球赛，周日要带孩子去体健你只要说“主题”是什么，东海岸就可为你策划有情调有气氛的休闲活动,Enjoy无所不在。

这才是东海岸所需要的！

东海岸与客户之间的最大障碍在哪？

距离与交通时间是障碍吗？

不是！

东海岸距市区东海岸距市区1414公里，公里，3030分钟车程，距离分钟车程，距离与时间都不是问题，与时间都不是问题，是深圳人太缺乏“绿色生存”观念，太缺乏工作与生活区域应相分离的观念。

有地域抗性吗？

没有！

事事实上深圳人很了解大梅沙实上深圳人很了解大梅沙的环境，并且很认同大梅的环境，并且很认同大梅沙的自然景观，而沙的自然景观，而是深圳人对休闲生活内容及其重要性太过陌生，是深圳人太缺乏享受观念。

一切都与观念有关，反过来，观念将改变一切！

现在正是万科改变开发思路的时候！

工作狂的时代结束了，休闲粉墨登场。

人工作狂的时代结束了，休闲粉墨登场。

人们卸掉了工作的枷锁，休闲成为工作的目们卸掉了工作的枷锁，休闲成为工作的目标。

标。

休闲是一项事业，它给我们满足与幸，它给我们满足与幸福，是自我价值的体现。

行为科学证明：

福，是自我价值的体现。

休闲也是人们最有生产力的时候。

创意原点推广概念全程享受家全程享受家概念释义全程享受家，全程享受家，享受什么？

享受什么？

qEnjoyEnjoy社区文化社区文化qEnjoyEnjoy空间美学空间美学qEnjoyEnjoy配套便利配套便利qEnjoyEnjoy休闲乐趣休闲乐趣qEnjoyEnjoy运动活力运动活力qEnjoyEnjoy园林艺术园林艺术qEnjoyEnjoy修身养性修身养性qEnjoyEnjoy大山大水大山大水qEnjoyEnjoy城市繁华城市繁华不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰富性，享受它的财富、商机和无尽的动力富性，享受它的财富、商机和无尽的动力全程享受家，享受有何形式？

辅助利益点养生，是给快乐最大的保险，自然又是养生的全部素材。

东海岸依山就势，盘踞在山谷之间，东海岸依山就势，盘踞在山谷之间，来自于山林的负离子，来自于海风的清新,舒畅的视野，天籁之音组合成健康生活的天然秘方，是修身养性的绝佳之所。

是修身养性的绝佳之所。

“全程享受家全程享受家”意味着意味着休闲享受，即是生活的全部！

创意发想广告语享受生命这一程广告语释义在人的生命历程中，在人的生命历程中，真正堪称真正堪称“纯粹纯粹”的享受阶段，的享受阶段，大约有两个大约有两个学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；

学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；

退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。

而中青年，而中青年，生活却陷入生活却陷入“忙、盲、茫忙、盲、茫”的恶性循的恶性循环，环，对此，东海岸将提出最好的解决方案：

对此，东海岸将提出最好的解决方案：

广告语释义推广分主题人在人在EnjoyEnjoy中中，想不爱生活也难，想不爱生活也难。

回到回到NatureNature，放慢生活的脚步放慢生活的脚步。

让休闲，成为生活的全部让休闲，成为生活的全部。

诉求示例生命里有太多的东西值得去争取，去发现。

比生命里有太多的东西值得去争取，去发现。

比钱更重要的，是家人团聚时的欢笑、孩子一点钱更重要的，是家人团聚时的欢笑、孩子一点一滴的进步一滴的进步因此，每当沉醉在万科因此，每当沉醉在万科东海岸丰富的生活内东海岸丰富的生活内容和休闲的生活氛围，不禁想：

事业上忙碌的容和休闲的生活氛围，不禁想：

事业上忙碌的意义，不就在于给家人更多？

意义，不就在于给家人更多？

东海岸生活型态描绘我们喜欢在庭院在会所在运动馆结交邻居。

我们喜欢在庭院在会所在运动馆结交邻居。

我们从与邻里休闲交往中我们从与邻里休闲交往中体验到一种真正的人间情怀体验到一种真正的人间情怀这是我们在工作中永远也无法感受到的乐趣！

这是我们在工作中永远也无法感受到的乐趣！

东海岸生活型态描绘我们穿行在闹市和效区之间，我们穿行在闹市和效区之间，不过度为工作所累，不过度为工作所累，不压缩享受生活的时间。

不压缩享受生活的时间。

当然，也不放弃挣更多钱的机会，当然，也不放弃挣更多钱的机会，但绝不做金钱的奴隶。

但绝不做金钱的奴隶。

“Enjoy全程享受家”概念输出项目竞争策略板块竞争策略华侨城、深圳湾、香蜜湖、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？

阶段攻击策略普通媒体组合攻击策略客户口碑传播报纸报纸电视电视广播广播万客会万客会DM文本文本广告牌广告牌网络网络特殊媒体辅助驱动Enjoy现场攻击策略拒绝使用喷绘，避免因浓厚的广告色彩而破坏了现场自然美感，而尽量体现原创性、自然性；

不是虚幻的摆设，而是让人主动欣赏；

不是虚幻的摆设，而是让人主动欣赏的、有休闲氛围的艺术价值品，比如可采用泰国普吉岛风光摄的、有休闲氛围的艺术价值品，比如可采用泰国普吉岛风光摄影照、极简主义油画、生活杂志精彩片段装裱等等。

影照、极简主义油画、生活杂志精彩片段装裱等等。

Enjoy文本攻击策略Enjoy文本攻击策略Enjoy动线封杀蔡屋围蔡屋围/罗芳立交罗芳立交/隧道口隧道口/隧道收费站隧道收费站/沙头角海关沙头角海关罗沙路罗沙路/怡景路怡景路/东门路东门路/人民南路人民南路/大梅沙大梅沙/华强北华强北202202路路/206/206路路/103/103路路/205/205路路Enjoy活动攻击策略以活动预演Enjoy以活动沟通情感以活动沸腾人气活动方案美食VS红酒会踏青登山节篝火晚会EEnjoy生活之旅（山海行，配合电台直播）“风水”下午茶EEnjoy摄影节园林派对活动方案网坛争霸EEnjoy论坛（专家/业主代表/媒体）佐罗的晚宴（击剑派对）社交沙龙怀旧经典音乐会模特SHOW东海岸假面舞会平面策略轻松的轻松的休闲的休闲的自由的自由的活力的活力的高雅的高雅的围墙方案围墙方案围墙方案围墙方案围墙方案围墙方案灯杆旗方案灯杆旗方案灯杆旗方案灯杆旗方案广告牌方案广告牌方案广告牌方案广告牌方案广告牌方案广告牌方案楼书方案楼书方案楼书方案楼书方案楼书方案楼书方案楼书方案楼书方案纸杯方案纸杯方案名片方案名片方案新住宅运动东海岸提供的不单是完美的住宅形式，东海岸提供的不单是完美的住宅形式，还是一种富于休闲享受性的生活方式。

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她的出现，不仅会改变现代深圳人的生活观念，她的出现，不仅会改变现代深圳人的生活观念，还会在全国范围引发新还会在全国范围引发新的的一轮一轮THEENDTHEENDTHANKYOUTHANKYOUB&

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